第七章 国际市场进入战略_.ppt

第七章 国际市场进入战略;国际营销要解决的5个基本问题;进入国际市场的动因;国际市场进入战略要素;国际市场进入战略模式;出口进入模式;出口进入模式;出口进入模式;间接出口;间接出口;间接出口;间接出口;直接出口;直接出口;案例7-1 长虹的出口;案例7-1 长虹的出口;;;契约进入模式;许可证进入模式;许可证进入模式;许可证交易——可口可乐的又一生财之道;许可证交易——可口可乐的又一生财之道;GE能源集团在中国的许可贸易;国际特许经营进入模式;;麦当劳的特许经营模式;麦当劳的特许经营模式;可口可乐通过发展特许装瓶业务，快速从一个地方性饮料发展成为全球销量最大的第一饮料。 目前可口可乐在中国主要的合作伙伴（受许装瓶厂）：太古集团、中粮集团。 通过与当地装瓶厂合作，推出适合当地消费者的品牌，使产品线延长，如醒目、天与地等。;国际特许经营进入模式;国际管理合同进入模式;美国喜达屋酒店及度假国际集团的国际营销模式;;;国际制造合同进入模式;国际制造合同进入模式;;扩展内容：走近OEM;;OEM的优势;OEM的优势;;;;;工程承包进入模式;;;;;;广西来宾电厂BOT项目;广西来宾电厂BOT项目;;;投资进入模式;沃尔玛隐姓埋名入东京;;北京现代汽车有限公司成立于2002年10月18日，注册资金27。1亿人民币。韩国现代自动车株式会社和北京汽车投资有限公司各占50％。 广州本田汽车有限公司(简称广州本田)于1998年7月1日成立，它是由广州汽车集团公司（简称广汽集团）与日本本田技研工业株式会社（简称本田公司）共同出资组建的合资公司，双方各占50%股份，合作年限为30年。 上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是中德合资的企业，成立于1985年3月，是中国改革开放后第一家轿车合资企业，中德双方投资比例各占50%，合同期限为45年。;优点： 1.合资进入由于有当地人参与了股权和经营管理，因此在当地所遇到的心理障碍和政治障碍要比独资进入小，更容易被东道国接受。 2.投资者可以利用合作伙伴的专门技能和当地的分销网络，从而有利于开拓国际市场。 3.由于当地资产的参与，合资企业可以避免东道国政府没收、征用外资的风险，而且还可以分享东道国???府对当地合作伙伴的某些优惠政策。;缺点： 1.由于股权以及管理权的分散，合作双方在投资决策、市场营销和财务控制等方面容易发生争端，这将有碍于进行跨国经营的公司执行全球统一协调战略。 2.合资企业难以保护双方的技术秘密和商业秘密，拥有先进技术或营销技巧的国际营销者的这些无形资产有可能无偿地流失到合作伙伴手里，将其培养成未来的竞争对手。;独资进入 指企业独自到目标国家去投资建厂，进行产销活动。 独资经营主要是拥有完全的管理权和控制权，一般只需拥有90%左右的产权即可。 组建方式可以是收买当地公司，也可以是直接建新厂。;模式一：海外建（买）厂 1999年，海尔在美国的南卡州独资建设美国海尔工厂，通过高质量和差异化的产品逐渐打开当地市场；在随后的3年内，海尔在意大利、巴基斯坦、约旦、印尼、突尼斯等9个国家建立了工厂。到今天，海尔已经拥有30个海外生产基地，在美国、欧洲、中东、东南亚等市场上，已经实现了当地化设计、生产、销售三位一体的本土化经营。 ;格力集团的国际市场战略;模式二：海外买（借）店 新疆德隆集团主要采取这种方式走出去。德隆到国外不是建厂，而是买店。所谓买店，不是说买一两个零售商场，而是控股若干个拥有庞大销售网络的大型企业。;;;;;影响国际市场进入模式的外部因素;1、东道国市场规模;2、东道国竞争结构;3、东道国营销基础设施;影响国际市场进入模式的外部因素;1、东道国进口政策;2、东道国投资政策;3、东道国经济增长;4、东道国外汇管制;5、东道国货币汇率变化;6、东道国文化差异;7、东道国政治风险;8、和东道国地理距离;影响国际市场进入模式的外部因素;1、东道国生产成本;影响国际市场进入模式的外部因素;1、本国市场潜力;2、本国竞争结构;3、本国生产成本;4、本国海外投资政策;企业内部因素;1、产品的适应性;2、产品的服务性;3、产品的技术含量;4、企业资源;THANKS!