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小米目标市场分析
智能手机是顺应时代发展的产物,小米是一款只在网络销售的发烧友
高端智能手机。
中国消费者的特点是追求物美价廉,但目前智能手机市场动辄几千元
的高端国际品牌如iphone,千余元的智能手机功能却勉强智能,所以
一款高端配置,价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能
手机消费市场大部分份额。
小米手机是一款高性能发烧级智能手机,搭载 Scopion 双核 1.5Ghz
引擎比单核1GHz处理器手机性能提升了200%,1GB大内存 配置在
市场上是中上等,对比其他同配置手机最便宜的也要 2500,而小米
只卖1999元。这与小米手机只采用网络销售节约了门店零售的成本
离不开的,小米手机的超低价使其必然只进行网络销售。
一、市场细分
(一)概念
市场细分,就是指企业根据消费者需求,购买行为和够购买习惯的差
异性,讲整体市场划分为若干个具有相同需求特点或者类似消费倾向
的消费者群的过程。
(二)市场细分要解决的问题
1、要解决由异转同的问题。
2、要解决存大异求小同的问题。
3、要解决小市场大份额的问题。
(三)市场细分的作用
1、有利于企业发现市场机会。
2、有利于企业制定或调整营销组合策略。
3、有利于企业提高竞争能力。
(四)市场细分的标准和原则
1、地理因素
地理因素是进行市场细分的最基本的因素。所谓一方水土养一方人。
地理因素中包含的变量主要有:地理位置,人口密度,城市规模和气
候条件等。
在当前国外手机充斥中国市场的情况下,小米的横空出世无疑开始打
破这一局面,小米手机因其价格低廉,适合中国的大部分地区,但在
不同的地区也采取不同的策略。
2、人口因素
人口是构成市场的最基本因素。包含的主要变量有:年龄,性别,家
庭结构,经济收入,文化程度与职业等。
对小米手机来说,小米手机定位于手机发烧友。优势:小米手机具有
高配置功能,满足男、女性对手机的要求,且手机的外观设计能得到
年轻人的青睐。劣势:小米手机走中高档路线,未能满足各层次消费
者的需求。
在年龄层适合于年轻人购买和认同。在年龄层方面,我们分为18~23
岁、23~30岁、30~40岁、40~50 岁、50岁六个层次。18~23岁的顾
客较注重小米手机的功能和外观;23~30岁的顾客会比较注重小米手
机的外观、配置和品牌;30~40 岁的顾客比较注重小米手机的服务、
功能和品牌;40~50岁的顾客一般较注重小米手机的健康和品牌;而
50岁以上的顾客比较注重小米手机的健康和价格。
在性别方面,男女都可使用,男性顾客对手机的功能、配置方面要求
较高,对于小米这个品牌的手机还是比较关注和了解的,大部分男性
顾客偏好小米手机的 1.5GHZ高通双核CPU,也较注重个人喜好如果
喜欢的话,大部分都会选择刚上市就购买。女性顾客对手机的质量、
外观款式方面要求较高,对于小米这个品牌的手机了解程度较低,大
部分女性顾客偏好小米手机的800万像素摄像头和4.0吋854*480屏
幕,对价格也相对的敏感,大部分会选择降价再购买。
小米以其低于2000的价格,对于收入不是过低的群体,都可以接受;
由于其适合年轻人,一般来讲学生和文化程度较高的上班族会选择小
米手机。因为职业的不同,和所接受的教育不同而引起的消费需求的
不同。农民,工人收入不高,所受的教育程度也相对较低,所以农民
和工人购买手机偏好于实用,对手机的外观和颜色也没有多大的要求,
就重要的就是手机质量要好,方便使用,价钱合理。而学生对手机的
品牌,功能,外观和颜色有较大的追求,他们好于追求时尚,品牌,
所以对手机的要求也比较大,认为手机可以代表一个人的品味。教师
有固定的收入,所受教育程度高,对手机的需求也不同,偏好于手机
的功能,外观,对价钱不会有太多的要求。普通职工基于收入问题,
不会太过于去追求时尚,手机功能齐全,耐用,成为普通职工的首选。
高层管理人员,工资高,所受教育程度也高,不会计较手机的价钱,
比较注重手机的功能,质量,还有手机的设备。
营销策略:我们可以通过网络、电视、报刊杂志、宣传单等方式对小
米手机进行宣传,也可以通过优惠打折、话费赠送、分期付款等促销
方式来吸引顾客。
3、心理因素
主要可以包括:社会阶层,个性,生活方式,价值取向等。
小米手机以其唯一国产的手机,对消费者来说具有亲和力;小米手机
以其强大的娱乐功能吸引着消费者;其抑制性消费也吊足了消费者的
兴趣,引发消费者的购买欲望;模仿苹果的公关模式,与苹果手机进
行比较,满足了消费者的比较心理。优势:小米手机属新上市的新款
手机,从性能外观上都迎合时尚潮流。劣势:小米
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