基金销售异议处理实战演练-20190710资料.pptx

基金销售异议处理实战演练 异议处理技巧基金销售异议处理实战演练基金销售异议处理实战演练异议1：你们理财产品收益太低，比不上隔壁的银行，我要转走基金销售异议处理实战演练异议2：什么是资产配置，不了解，没听过，算了吧基金销售异议处理实战演练异议3：我做理财很好呀，而且未来理财收益万一能上调呢，不想做基金商业银行各期限理财产品预期年化收益率走势图基金销售异议处理实战演练异议4：基金不保本，我只考虑保本的产品初始资金100通胀率为 2%通胀率为 4%通胀率为 6%通胀率为 8%5年后90.3981.5473.3965.9110年后81.7166.4853.8643.4420年后66.7644.2129.0118.8730年后54.5529.3915.638.1940年后44.5719.548.423.56基金销售异议处理实战演练异议5：我觉得未来我国的存款利率能上调吧，等待那一天的到来成熟市场利率水平普遍走低基金销售异议处理实战演练异议5：我觉得未来我国的存款利率能上调吧，等待那一天的到来基金销售异议处理实战演练异议6：我朋友买的基金都亏损了，我不想买基金69.6413.98基金销售异议处理实战演练异议7：我的钱够多，保本就行，不差一年三五个百分点的收益长期投资收益测算期初投资100万年化收益2%年化收益4%年化收益6%年化收益8%年化收益12%1年102万104万106万108万112万9年120万142万169万200万277万12年127万160万201万252万390万18年143万203万285万400万769万36年204万410万815万1597万5914万基金销售异议处理实战演练异议8：中国经济不好，GDP一路下行，不看好中国经济和股市内需消费逐步提升，降低出口影响，减低贸易摩擦干扰基金销售异议处理实战演练异议9．中国经济处于L型底部，所以不能买基金1984年—2015年美国经济也走了两次L型1984年美国名义GDP增长率为11.1%1985—2005年美国名义GDP增长率均值5.78%2006—2015年美国名义GDP增长率均值3.23%基金销售异议处理实战演练异议9．中国经济处于L型底部，所以不能买基金数据来源：Wind基金销售异议处理实战演练异议10．我怎么知道现在经济好不好,企业赚不赚钱呢?内需消费逐步提升，降低出口影响，减低贸易摩擦干扰基金销售异议处理实战演练异议11：现在3000点是底部吗？也有可能跌到更低呢时间上证综指PE上证综指PB上证综指指数2005年6月6日16.881.649982008年10月28日13.492.0716642013年6月25日9.671.3118502016年1月27日12.871.4726382019年5月13.411.292898数据来源：Wind基金销售异议处理实战演练异议12．虽然现在市盈率已经很低了,但你确定是最低吗?再跌怎么办？什么叫做“估值底部区域”？估值合理 估值就像弹簧，估值位于底部区域不意味着下面就是地板，使点力气还是可以继续往下压，但是压得越低，弹得就越高。 均值回归可能迟到，但从不会缺席，慢慢来，看远点，生活，本就是一场修行。价值低估基金销售异议处理实战演练异议13：万一我今天购买了基金产品后市场又下跌怎么办，所以不能买基金正三角高抛低吸！450035003500倒三角追涨杀跌！2500历史事实无可辩驳地证明：多数人因追涨杀跌而长期亏损；少数人因高抛低吸而长期致胜！必赔模式必赢模式基金销售异议处理实战演练异议14．你确定未来市场一定会上涨,我担心今天配置了基金未来会亏损?数据来源：Wind基金销售异议处理实战演练异议14．你确定未来市场一定会上涨,我担心今天配置了基金未来会亏损?上证50ETF定投表现年化收益8.48%基金销售异议处理实战演练异议15：既然未来市场会好，那我还是自己炒股票来的好数据来源：Wind基金销售异议处理实战演练异议16：你们的资产配置每年才10%左右收益，太低，我自己炒股票赚更多更快期间12345678910A30%50%-30%30%-40%30%50%-40%20%20%B9%9%9%9%9%9%9%9%9%9%说明： 假设A与B投资者期初均已100万投资，A投资者偏好高报酬，高风险；B投资者认同资产配置理念，追求长期稳定回报（此案例仅供说明，不应作为投资者决策参考） 基金销售异议处理实战演练异议16：你们的资产配置每年才10%左右收益，太低，我自己炒股票赚更多更快年12345678910A30%50%-30%30%-40%30%50%-40%20%20%B9%9%9%9%9%9%9%9%9%9%年12345678910100130195136.5177.5106.5138.4207.6124.6149.5179.51