重庆恒大照母山山水城开盘前拓客方案(终).docVIP

专业资料 恒大照母山【山水城】5.25开盘拓客方案 一、目标分解： 本次开盘任务完成9亿，开盘时间为5月25日，根据市场价格推算（平均每套售价60万），销售目标在1500套，所需约3800组有效客户，按照10：1的转化率，需带客38000组。 二、团队组建： 为完成销售目标，在非常有限的时间内，采取大开大合模式： 本次开盘总营销团队人数为400人，其中分成10个小组，每个组由销售经理带队负责，其中40人包含16名内场置业顾问、24名外场拓客人员；每个小组分区计划，量化指标； 区域分组 置业 顾问 外场拓客 合计 电call 社区组 商超组 交通组 企事业组 南岸组 16 4 4 6 6 4 40 渝中组 16 4 4 6 6 4 40 九龙坡组 16 4 4 6 6 4 40 沙坪坝组 16 4 4 6 6 4 40 人和组 16 4 6 4 4 6 40 观音桥组 16 4 6 4 4 6 40 黄泥磅组 16 4 8 2 6 4 40 两路汽博组 16 4 6 4 6 4 40 冉家坝组 16 4 8 4 4 4 40 嘉州组 16 4 6 4 4 6 40 合计 160 40 56 46 52 46 400 三、小组区域划分及指标： 1、南岸组：按照5%的任务指标，需拉访客户1900组，认筹190张卡，成交76套； 以南坪商圈万达广场为中心点，辐射周边3-5公里范围的区域。 5月10日-5月14日：需拉访客户570组，认筹57张卡，成交23套； 区域 分工组 时间 点位（资源） 人数 拉访任务 认筹任务 南岸组 电call 5.10 存款10W客户 4 8 1 5.11 存款10W客户 4 8 1 5.12 存款10W客户 4 8 1 5.13 存款10W客户 4 8 1 5.14 存款10W客户 4 8 1 社区组 5.10 后堡社区 4 20 2 5.11 二小区社区 4 20 2 5.12 南坪正街社区 4 20 2 5.13 宏声路社区 4 20 2 5.14 响水路社区 4 20 2 商超组 5.10 永辉超市/新世纪超市/沃尔玛超市 6 30 3 5.11 永辉超市/新世纪超市/沃尔玛超市 6 30 3 5.12 永辉超市/新世纪超市/沃尔玛超市 6 30 3 5.13 麦德龙/万达广场 6 30 3 5.14 麦德龙/万达广场 6 30 3 交通组 5.10 轻轨三号线出入口 6 30 3 5.11 南坪公交枢纽站 6 30 3 5.12 南坪广场 6 30 3 5.13 四公里加油站 6 30 3 5.14 罗家坝加油站 6 30 3 企事业组 5.10 重庆聚丰物质有限公司 4 20 2 5.11 重庆亿象城实业发展有限公司 4 20 2 5.12 重庆瑞派4S店 4 20 2 5.13 重庆富创伟业科技有限公司 4 20 2 5.14 重庆几何空间雕塑艺术有限公司 4 20 2 5.10-5.14期间自然到访 / 30 3 合计 120 570 57 5月15日-5月21日：需拉访客户816组，认筹83张卡，成交32套； 区域 分工组 时间 点位（资源） 人数 拉访任务 认筹任务 南岸组 电call 5.15 周边企事业职员、高管 4 8 1 5.16 周边企事业职员、高管 4 8 1 5.17 周边企事业职员、高管 4 8 1 5.18 周边企事业职员、高管 4 8 1 5.19 周边企事业职员、高管 4 8 1 5.20 周边企事业职员、高管 4 8 1 5.21 周边企事业职员、高管 4 8 1 社区组 5.15 上海城社区 4 20 2 5.16 回龙湾社区 4 20 2 5.17 四公里社区 4 20 2 5.18 五公里社区 4 20 2 5.19 罗家坝社区 4 20 2 5.20 辅仁路社区 4 20 2 5.21 福利社社区 4 20 2 商超组 5.15 百盛超市/重百百货 6 30 3 5.16 百盛超市/重百百货 6 30 3 5.17 百盛超市/重百百货 6 30 3 5.18 星光广场/万达百货 6 30 3 5.19 星光广场/万达百货 6 30 3 5.20 上海百联广场 6 30 3 5.21 上海百联广场 6 30 3 交通组 5.15 轻轨三号线出入口 6 30 3 5.16 二小区车站 6 30 3 5.17 四公里公交枢纽站 6 30 3 5.18 南坪公交枢纽站 6 30 3 5.19 南坪广场 6 30 3 5.20 四公里加油站 6 30 3 5.21 罗家坝加油站 6 30 3 企事业组 5.15 重庆万友经济发展有限责任公司