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完美 WORD 格式 课程名称 微观经济学 题 目 “打折”现象中的经济学分析 姓名学号 王丰峰 3130100565 年级专业 地理信息科学 所在学院 理学部 专业 知识分享 完美 WORD 格式 “打折”现象中的经济学分析 概要：经济学一直被看成是专业性很强的学科，是运用专业的方法对 经济现象进行经济学分析， 但是经济学原理却是来源于生活实践中的。 本文从经济学的角度，分析目前盛行的商家打折现象。解释其中的内 在原因，并对其利弊做出自己的评价 关键字： “打折”现象 经济学 厂商 消费者 打折是商家促销商品的最常见手段之一，为了卖出商品，获得利润，小 到街头商贩大到百货公司，打折现象铺天盖地，席卷而来。商家打折到底 是主动打折，吸引顾客？还是被动打折，捞回成本？抑或是明降暗升，欺 骗顾客？面对这样盛行的打折现象，就让我们从经济学的角度冷静地分析 一下其内在的原因和利弊。 首先，先介绍一下经济学中消费者剩余的概念。根据基数效用理论的观 点，消费者愿意为商品支付的价格总额减去他实际支付的价格之间的差额 就叫消费者剩余。它是对消费中从交易中所获得利益的一种货币度量，实 际上是消费者的一种主观心理感受。 1 而商家则正是利用了消费者这样的一种心理感受，运用打折这一促销手 段，让消费者在总支出不变的情况下，使消费者得到更多的商品，得到更 多的效用，提高消费者剩余。同时商家以广告为攻势，让消费者看到之后 觉得自己可以以低于市场价格的价格购入商品，并且买得越多越是划算。 于是对于商家而言就积累起了数量的优势。当价格 P 下降，而出售量 Q上 升时，总收益 TR=P*Q增大，以此达到“薄利多销”的效果 2 。比如，同样的 1 李建琴 史晋川 《微观经济学》 浙江大学出版社 第 74 页 2 此处将模型简答化了，为考虑促销商品的广告等沉没成本，也没有考虑如果商品没有促销而造成的库存和管理等方面的成本。 专业 知识分享 完美 WORD 格式 一件衣服在标价 500元时，可能无人问津，但是当打个几折后购买者蜂拥而 至，因此买家也乐此不疲地用“打折” 、“甩卖”等方式来宣传造势，刺激 消费者购买欲望。另外，对于买家而言，以低于市场价格的价格买入了商 品，无疑也是占了一定的“便宜” 。因此从买卖双方来讲， “打折降价”的 确是一件双赢的事情。这样也就无怪乎如今市场上有这样多的打折现象了。 现在，让我们来具体分析一下打折对市场供给的影响。 由下图可以看出当商品打折降价时市场价格由 P1下降到 P2，厂商的供给 量有 Q1减少为 Q2，需求量上升至 Q3。商品打折可以刺激消费，抑制供给 3 。 同时打折也增加了消费者剩余，由下图可以看出，当价格为 P1时，消费者 剩余为三角形 A1P1E的面积，而打折降价之后消费者剩余变为三角形 A1P2B 4 的面积。明显打折后消费者剩余增大。 其次，打折有助于厂商开拓新的产品市场。对于厂商而言，低价有利于 其将新的产品推销出去，引起消费者注意