浅析中国企业营销近视症跟其矫治资料.doc

PAGE 郑州电力职业技术学院 毕 业 论 文 二0一0 届 市场营销 专业 一 班级 题 目浅析中国企业营销近视症及其矫治 姓 名 李天宇 学号 07406010130 指导教师 张权 职称 助教 二О一О年 五 月 三十 日 内 容 提 要 在市场经济条件下，我国许多企业存在一个共同问题是：市场营销近视症，也称“营销短路”。“营销近视症”是企业管理当局在营销活动中缺乏远见，只注视其产品，认为只要产品物美价廉，顾客就会找上门来，从而忽视市场需求变化和企业长期发展的一种营销现象。就当前我国的多数企业而言，矫治营销近视是一项十分紧迫的任务，它关系到企业在千变万化的竞争市场中的生命力和战斗力，必须引起高度的重视，企业染上“营销近视症”的原因主要有市场营销环境因素、市场营销观念因素和企业决策者的素质及能力因素等。中国的“营销近视症”既有这三个方面因素的作用，也与中国市场环境的特殊性密切相关。 关 键 词 营销近视；顾客需求；营销观念 　 Abstract In the market economy, many enterprises in China there is a common question is: Marketing Myopia, also called "short sales." "Marketing Myopia" is the authority in the marketing activities of a lack of vision, only watching their products, as long as the products affordable, the customer will find a home to, to ignore the market demand changes and long-term development of a marketing business phenomenon. Most of the current Chinese enterprises, marketing myopia correction is a very urgent task, it relates to business in the changing competitive market vitality and combat effectiveness, must lead to a high degree of attention Company contracted "Marketing Myopia" due mainly to environmental factors of marketing, marketing factors and business decision makers in the concept of quality and capacity factors. China's "Marketing Myopia," both the role of these three factors, but also with the China market is closely related to the particularity of the environment. 　 Keywords marketing myopia; customer requirement; marketing concept 目 录 TOC \o "1-3" \h \z \u 一、中国企业营销近视症的特征及其表现 1 （一）营销目标上的重眼前轻长远现象 1 （二）营销效果上的重数量轻质量现象 1 （三）营销手段上的重局部轻全局现象 2 （四）利益追求上的重自身轻社会现象 2 （五）营销决策上的重经验轻创新现象 3 （六）行为动力上的重政策扶持轻市场竞争现象 3 二、中国企业营销近视问题成因分析 3 （一）传统企业营销模式的影响 4 （二）企业营销观念的影响 4 （三）企业结构设置的影响 5 （四）我国市场经济的不完善的影响 5 （五）企业信息的搜集和反馈较差 5 三、矫治中国企业营销近视症的对策 6 （一）推行理念营销 6 （二）推行关系营销 6 （三）推行组合营销 7 （四）推行品牌营销 7 （五）推行数据库营销 8 （六）强化宏观营销 8 结 论 9 致 谢 9 参考文献