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国际商务跟单员 2010 版复习资料
一、名词解释
1. 进口贸易 (Import Trade) ：
将外国商品输入本国国内市场销售，叫做进口贸易或输入贸易。
2. 一般贸易：
这是指日常逐笔售定的单边进口贸易或单边出口贸易 (Unilateral Import or Export) 。
3. 来料加工 (Processing with given materials) ：
这是指国外客户提供全部或部分原料、辅料、包装物料，由我方按照合同规定的质量 ( 规格、色样 ) 、
数量，加工成成品，交付对方以赚取加工费用。
4. 沟通：
是指信息从发送者到接受者的传递过程，沟通在管理的各个方面得到了广泛的运用。
5. 礼貌：
是人与人之间在接触交往中，相互敬重和友好的行为规范。它体现着人格和个人品质。
6. 礼节：
是人们在日常生活及交际场合中，相互问候、致意、祝愿、慰问以及给予必要的协助与照料的惯用作
法。礼节是礼貌的具体表现。
7. 发盘 (Offer) ：
又称发价， 是买方或卖方向对方提出各项交易条件， 并愿意按照这些条件达成交易、 订立合同的一种
确定的表示。
8. 进出口申报：
是指报关单位在规定的期限按照海关规定的形式和要求向海关报告进出口货物的情况， 申请海关按其
申报的内容放行进出口货物的行为。
9. 出口贸易 (Export Trade) ：
将本国生产和加工的商品运往他国市场销售，称为出口贸易或输出贸易。
10. 寄售 (Consignment) ：
寄售是寄售人 ( 即卖方 ) 先将货物运往国外， 委托国外客户 ( 亦即代售人 ) 按照事先双方商定的条件在当
地市场上代为销售。商品售出后所得货款由代售人扣除佣金和费用后汇付给寄售人。
11.FOB：
FOB术语的全文是 Free on Board( …named port of shipment) ，即船上交货 ( …指定装运港 ) ，习惯
上称为装运港船上交货。
12.EDI(Electronic Data Interchange ，电子数交换 ) 技术：
是指企业之间通过计算机网络所进行的统一结构和标准信息的交换。
13. 询盘 (Inquiry) ：
又称询价或洽商邀请，是指买方或卖方为了购买或销售货物而向对方提出关于交易条件的询问。
14. 接受 (Acceptance) ：
是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件， 并愿按这些条件达成交易、 订立合同的一种确
定的表示。
15. 产品包装：
是为在流通过程中保护产品，方便贮运，促进销售，按一定技术方法而采用的容器、材料及辅助物等
的总体名称。
16. 外包：
是指企业根据图纸或规格，将所需求的物品委托其它的企业承制。
17. 承运：
所谓承运是指承运人在接受货物托运人提出的托运申请后并能接受其货物运输的行为。
18. 装箱单（ Container Load Plan ，缩写为 CLP）：
既是详细记载每箱货物的具体资料，又是向海关申报的必要单证，还是货、港、船三方交接货箱、船
方编制船舶积载计划、制作舱单、装卸港（地）安排运输和拆箱作业不可短缺的资料。
19. 包销 (Exclusive Sales) ：
指出口人 ( 委托人 ) 通过协议把某些商品在某一地区和规定期限内营权单独给予国外某个客户或公司
的贸易做法。
20.CFR：
CFR术语的全文是 Cost and Freight( …named port destination) ，即成本加运费 ( …指定目的港 ) 。
二、单项选择题
1. 下列属于无形贸易商品的是（ B ）。
A、服装 B 、旅游 C 、设备 D 、钢材
2. 包销协议的核心条款是（ B ）。
A、协议名称和双方的关系
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