网站建设项目可行性报告...docVIP

... .. 网 站 项 目 可 行 性 报 告 TOC \o 1-3 \h \z \u 261 一、 市场分析 1 32181 1.1市场介绍 1 10445 1.2目标市场 1 22913 1.3顾客的购买准则 1 12576 二、 竞争性分析 2 11774 2.1竞争者 2 10588 2.2竞争策略 2 10702 三、 产品与服务 3 14219 3.1产品品种和定价策略 3 27917 主要产品和服务 3 19593 其他增值服务： 3 6520 3.2研究与开发 3 28209 3.3未来产品和服务规划 4 1128 3.4实施阶段 4 28624 3.5服务与支持 4 8674 3.5.1对顾客的服务： 4 29567 四、市场与销售 4 14619 4.1市场计划 4 8985 4.2销售策略 5 13851 4.3销售渠道与伙伴 5 17876 4.3.1代理商： 5 18781 4.3.2电子化市场： 5 16340 4.3.3直接销售： 5 19879 4.4市场联络 5 13107 4.4.1广告宣传 5 28016 4.4.2互联网促销 6 30280 4.4.3媒体合作 6 3203 4.4.4直接邮寄 6 28988 4.4.5其它营销因素 6 24521 4.5社会认证 6 17704 五、财务计划 7 11363 5.1资金需求 7 29018 5.2使用计划 7 12401 5.2.1设备费用 7 3944 5.2.2行政费用 7 2878 六、风险控制 7 17725 6.1风险种类 7 26539 6.1.1技术风险。 7 17486 6.1.2市场风险 8 780 6.1.3经营和管理风险 8 10123 6.1.4财务风险 8 15319 6.1.5盈利模式风险 8 19916 6.2对策 8 28367 6.2.1技术风险对策 8 31954 6.2.2市场风险及对策 9 24214 6.2.3经营和管理风险及对策 9 14605 6.2.4财务风险对策 9 208 6.2.5盈利模式风险对策 9 一、 市场分析 1.1市场介绍 中国有15亿人口，每年死亡人数达840万（98年统计）；按安置每名死者6000元计算，保守估计国内殡葬市场每年市值约为50.4亿元；扫墓是中华传统，每年在清明节、端午节、春节等时间会有2-3次比较大型、集中的全民扫墓行动。以每次每户花费20元计算，保守估计国内扫墓市场每年市值大于10亿元；殡葬事由引发的周边产业，保守估计市场市值至少为80亿元（包括交通、通信、咨询等等）。 国家的殡葬管理经历了从土葬到火葬，从保留骨灰到不保留骨灰，社会的进步使得悼念亲人的方式也多样化，如海葬、植树葬、草坪葬等等，在网络概念深入人们生活的今天，互联网技术的发展有可能为世人在丧葬礼仪上的移风易俗提供一种新的方式和新的可能。网上殡仪馆成为了记载已故亲人，表达哀思的新方式。这种独特的方式不是对于传统方式的替代，它是一种传统方式的一种新的选择。 2013年，民政部下发《关于做好清明节期间群众祭奠活动安全工作的通知》中，通知中明确提倡“互联网上祭扫”的文明祭奠方式。 网上祭扫先进文明，不占土地，费用低廉，能够更好、更充分地让人表达情感，满足人们尽孝心的精神性需求，值得大力提倡。 传统的清明祭扫的弊端是明显的，以青岛市为例，清明节这天就有50万青岛市民外出扫墓，虽然烧纸钱和放鞭炮的现象已经看不到了，但垃圾满地累坏了环卫工人，有关部门为了交通安全和预防山火，高度紧张，又是加强巡逻又是取缔祭祀用品。 目前，大多数的祭扫网站都实行会员制，并且根据地区的经济发展情况，收取从150-300元的年会员费这一情况变成事实。证明了这种盈利模式的正确性，并通过业绩展示了良好的发展前景。 1.2目标市场 互联网覆盖及使用范围已触及生产、生活、工作、学习、娱乐的各个环节和领域，通过互联网进行交易、购买服务、使用服务、利用互联网寻找服务已经逐渐成为一种习惯。 我们的客户将是：全球华人； 我国网民数量居于世界首位，我国网民也主要集中于城市，同时，我国城市化步骤近年来逐年加快，每年新增死亡人口约有一半源于城市。 我国网民的年龄段主要为16~45岁之间，基本都是独生子女，赡养老人负担较重，祭奠老人的支出每年都是一笔不小的支出，需要更优惠、便捷的祭奠替代产品和服务。 特别是移居国外的中国华人，回乡扫墓不太现实，成本太高，过关麻烦等等。 所以，目标市场锁定为国内大中型城市和中南亚国家