青岛建材市场调查.doc

青岛市场市场调查分析 近日，我对青岛市区主要建材市场进行了逐一走访。现将把青岛的建材市场进行对比总结如下： 青岛主要建材市场分布： 青岛主要建材市场： 高端市场：红星美凯龙（胶南店，城阳店），青岛好一家建材市场（高科园建材市场），海博家居（振华路店） 中端市场：富尔玛建材广场，青岛装饰城，达翁家居广场（精品区） 低端市场：达翁建材，春秋装饰城，福瀛装饰城，长沙路建材市场，胶南建材市场 青岛建材市场地理位置： 红星美凯龙  红星美凯龙（胶南店） 青岛好一家建材市场（高科园建材市场） 海博家居 富尔玛建材广场 青岛装饰城 达翁家居广场（精品区）、达翁建材 春秋装饰城 福瀛装饰城 长沙路建材市场 胶南建材市场  地域分析： 从地图上我们可以看到，做为高端的市场，红星美凯龙一北一南，几乎位于整个青岛市场的两端，当地经营做建材的人都说，红星美凯龙是在玩农村包围城市。 高科园和富尔玛两个市场中间只有三站路，但两个市场各有特色，高科园现在可以说是青岛当地高端卖场的典范，面积大得惊人，而富尔玛市场面积不大，在卜峰莲花超市楼上独占一楼，却在整个青岛市场以网络销售团购的方式独占一席。 海博振华路店与李村的达翁两店中间也只有三站路，但最近在修路，其它区域的消费者一般不过去，李沧区的高中低档品牌都汇聚其中，销量也不容小视。 总体来讲，青岛的建材市场相当多，除了以上的较有代表性的市场外，还有其它一些小的市场，这些并且分布于各个区，每个区都具有代表性的市场，不绝对集中，使得青岛建材行业鱼龙混杂，竞争相当激列。 青岛各大建材市场分析： 红星美凯龙（胶南店，城阳店）， 由于地理位置的限制，青岛的红星美凯龙虽然占据着高端卖场的地位，但销量却很差，特别是木门行业。除了传统的讲究品牌的客户，他们对红星美凯龙有强烈的品牌依赖以外，红星基本上只能辐射城阳及胶南两大开发区，但城阳离市区不是很远，很多高端用户更愿意到高科园进行消费，虽然现在青岛的发展正在往胶南及以西发展，特别是现在把胶南划为黄岛之后，黄岛成了全国最大的开发区，胶南的发展确实会很好，但是红星的价格与胶南当地的消费预期还是具有一定的差距，结果使得像胶南装饰城这样的低端市场的商家现在也基本不卖免漆，钢木等低端产品了，都在做中端品牌。在青岛，特别是在建材行业的商家看来，红星的地位并不是很高，可能是红星在当地的地理位置及市场炒作并不是很成功有关，近一两年来，红星撤场的品牌相当多。 进驻红星的木门品牌有：TATA，金迪，青岛一木，润成创展，星星，华鹤、帝露，博亮等，品牌不多。 青岛好一家建材市场（高科园建材市场）， 青岛中高端卖场，由“好一家”投资兴建，所以又叫好一家建材市场，算得上青岛最好的一个卖场，经过历年的炒作，以销量和价格双高稳坐青岛装饰市场的头把交椅，在青岛当地，只要一提到房子装修，首先想到的就是高科园建材市场，特别是今年三期工程已经竣工，已经变成五个馆组成的庞大建材销售卖场。 目前，高科园建材市场正在进行调整，三期工程建成后（我也不很清楚那个是三期工程，当地说法不明确，大概是后来兴建的5、6号馆），把原本在2号馆的木门品牌全部搬到6号馆去了，现在很多品牌正在进行装修，从走访的情况来看，6号馆的二，三层均为木门品牌，卖场面积相当大，由于高科园的人气及消费能力相当不错，商家敢于在店面上投入，所以每个品牌的店面面积都相当大，基本都在200个平方以上，大一些的400-600个平方一个店的也不少见。而商场租金在5元/平方米左右，对商家的压力也相当大，所以，整个高科园的产品卖价也相当高。我在与经销商交流我品牌入驻高科园的时候，经销商觉得明年高科园将会重新洗牌，到时候肯定会有一些品牌将分出部分店面转让。当然，我品牌如果能入驻高科园，价格肯定能上一个档次。 海博家居（振华路店） 海博和富尔玛是青岛的本地商业品牌的代表，海博可以算得上是当地的中高档卖场，海博和达翁两个市场离其它卖场比较远，可以算李沧区的代表，目前海博门口正在修地铁，对商场人气有一些影响，但由于交通的不便，也使得周围的顾客不愿到其它卖场去消费，当然，像高端客户去高科园的也不少，高科园有这个影响力的。 海博是一个综合性的商场形式的卖场，木门在市场一楼，店面不是很多，具体品牌见店面图，不做具体说明了。商场人气一般，但客户的目的性都相当强。我品牌店经过新装修，看起来很不错的，看得出经销商做得很用心，店内礼品堆头，宣传海报做得不少。 富尔玛建材广场 富尔玛建材广场是富尔玛在青岛的第二个分店，还有一个富尔玛家居，主要是卖家具为主。富尔玛建材广场这块商场面积并不是很大，只在卜峰莲花超市楼上占有一层的面积，每个商家的店面面积都不是很大，平时上班时间基本上没什么人，周未人气不错， 商家很少靠坐店销量，往往都有外部渠道，而这个商场的木门品牌，基本都是做团购的