《心花路放》票房破10亿的秘密：一记“电商+传统营销”默契组合拳.......pdfVIP

《心花路放》票房破 10 亿的秘密：一 记“电商 + 传统营销”默契组合拳 ... ... 《心花路放》在国庆档期间以超过去年冠军影片 3 倍票房的强劲势头，终于在 昨日不负众望突破了 10 亿元票房，上映 17 天累计 10.04 亿。这也让此前热议 的一场“电影 +O2O电商”互联网宣发试水有了正向的实验结果。我们复盘其高 票房背后的整体营销思路发现，《心花路放》的成功在于：一记漂亮的“电商 +传统宣发”的营销组合拳。 从国庆档领跑每日票房大盘开始，《心花路放》一路保持喜人的票房增速，早 在该片以平均每天 35%(首映日排片率为 46.64%) 以上的高排片率 9 天创下 8 亿 飘红票房的时候，制片方、猫眼电影 ( 独家网络预售平台 ) 、麦特文化 ( 负责该片 全案营销的传媒公司 ) 就一致向 i 黑马表示，票房超过了预期的 6— 8 个亿 ! 在影片上映 10 天，累计收获 8 亿票房的时候，王易冰告诉 i 黑马，所有电影放 映用的数字拷贝在制作时都带有密钥，期限一般是 30 天，从影院发行的角度来 说，如果一个月以后我们的影片仍然有市场需求，还是会有少量排片。根据当 时的估算，尽管好莱坞大片《银河护卫队》上线后，以 40%多的排片率挤压了 《心花路放》的排期，但若能每天保持 20%—25%左右的排片，再追加 2 亿不是 难事。作为此次片方合作的官方唯一预售平台，猫眼电影总监徐梧也表示出同 样的信心：“我们一开始就想到国庆的票房有可能会超出预期 ，所以结果出来 也并不感觉太意外，因为互联网能创造的可能性会不断给我们惊喜。” 一场成功的互联网宣发实验：“电影 +O2O电商” 不得不说有了电商票务平台——猫眼电影加入前期的宣发，的确对影片上映后 的排片造成了正面的刺激影响，这场“摸着石头过河”的尝试基于创造票房增 量的目标愿景，最终超预期实现了票房增速。 这种“电影 +O2O”模式的成功主 要体现在超前点映 +预售给市场带来的正向口碑，刺激了市场需求，从而在影片 正式上映后刺激了院线排片信心。 根据《心花路放》此次唯一的官网预售合作平台，猫眼电影提供给 i 黑马的数 据显示：截止到《心花路放》 30 日上映前，猫眼预售的票房是 1.1 亿，而截止 到 10 月 9 日，《心花路放》的总体票房累计达 8.2 亿，仅猫眼产出的票房就达 4 亿，占了全国总票房近半。 面对喜人的票房成绩，电影制片方王易冰向 i 黑马表示：“当时我们的预期是 国庆期间能实现 6— 6.5 亿的票房，结果超出了一亿多。” 由于目前中国电影的收益仍以院线票房为主，而决定电影票房的则是影院的排 片，而影响影院排片最大的还是影片自身的质量，尤其在长线的排片上来看。 通常，片方通过前期宣传和各种市场手段可以影响影片上线前几天的排片，更 长线的排片影响则仍依靠影片本身的口碑和市场反响。对院线排片经理来说， 最直观实际上就是用影院的上座率说话。 I 黑马从片方获悉，《心花路放》在国庆期间的平均上座率始终保持在 35%以 上，最高达到了 40%以上，票房产出平均占比为当天全国大盘的 55— 60%，以三 十多的排片率产出了六十多的票房占比，从这一点来讲，《心花路放》的上座 率是高于平均上座率的。 《心花路放》制片人王易冰向 i 黑马介绍：“