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19 个门店经营数据分析和推算公式 一、达标率公式 达标率 = 一定时期内营业额 / 一定时期内业绩指标 *100% 例 1 ：一月份的业绩指标为 50 万元，实际完成额为 48 万元，则一月份的达标率 =8 万/50 万*100%=96% 例 2 ：若一月份的指标为 50 万，实际完成额为 52 万，则一月份的达标率 =104% 备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。 二、达标率公式 同期业绩增长率 = （年 月 周同期营业额 - 当期营业额） / 同期营业额 *100% 例 1 ：某店 2013 年营业额为 450 万， 2012 年业绩为 300 万，则 2013 年的年业绩增长率 = （450 万-300 万） /300 万*100%=50% 即：相较 2012 年的业绩， 2013 年业绩同期增长了 50% 。 例 2 ：某店 2 月份的业绩为 20 万， 1 月份的业绩为 35 万，则 2 月份相较 1 月份的业绩增 长率 = （20 万-35 万） /35 万*100%=-43% 即：相较于 1 月份， 2 月份的业绩下滑了 43% 。 备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。 三、坪效公式 日坪效 = 当日营业额 / 当店的店铺面积 月坪效 = 当月营业额 / 当店的店铺面积 例 1 ：某店的营业面积为 100 平方米， 当日营业额为 8000 元，则这个店铺的日坪效 =8000 元/100 平方米 =80 元/ 平方米 备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况。 四、人效公式 日人效 = 日营业额 / 当日总人数（周、月、年同理可推） 例 1 ：某店某天的营业额为 9000 元，某店的总人数为 9 人，则当日人效 =9000 元/9 人 =1000 元/ 人 备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。 五、ATV 公式 日 ATV= 日营业额 / 日客单数（月、年同理可推） 个人 ATV= 某个人一段期间内的业绩 / 这个人在这期间内的总销售单数 备注： ATV 反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与 ASP 一同反映顾客的消费承 受能力。 六、连带销售公式 日连带率 = 日销售双数 / 日客单数（周、月、年同理可推） 例 1 ：某日某店销售件数 150 双，客单数为 75 单，则此店连带率 =150 双 /75 单 =2 双/ 单 备注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理。 七、 ASP 公式 日 ASP= 日营业额 / 日销售双数 月 ASP= 月营业额 / 月销售双数 例 1 ：某店某月销售 3000 双， 营业额为 35 万元， 则此店此月的 ASP=35 万/3000 双=117 元/ 双 备注： ASP 反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映员工推介高价货品的能力，与 ATV 结合分析，共同反映顾客的承受能力。 八、VIP 占比公式 日 VIP 占比 = 日 VIP 消费额 / 日营业额（周、月、年同理可推） 例 1 ：某店某月第一周的 VIP 消费金额为 24500 元、第一周的总营业额为 78000 元，则此 店第一周的