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新店开业活动策划方案 前 言 本活动方案是玩具出租店新店开张宣传活动策划的指导性专案策划， 各加盟商在围绕此 纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当 调整，但策划项目的基本原则不能改变。 作为品牌加盟体系，如何确保 " 首战必胜 " 是新店开业的首要问题。解决成功开业问题 必须采取 "人气 -商气 - 商机 "层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、 沉淀商机。 激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。 营造商气就要在 " 礼宾 " 、"会员 " 、" 幸运 " 、" 娱乐 " 等节日性概念上大做文章。 沉淀商机可以通过 "低买高送，交易延伸 " 的方式实现。 把上述三个理念性步骤整合起来， 在同一个时空内实施策划， 加盟店的开业就会体现出知名 度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分【新店开业的目的】 【促销活动】被消费大众普遍认同接受，玩具出租店又是“儿童”的产业，因此玩具出 租店的促销策略必然要做到 “以童为本”，这样才符合消费者与经营者双赢的原则。 但促销 核心矛盾焦点在 " 销售额—利润—顾客实惠 " 这一问题。所以都市王子的新店开业必须采取 " 舍弃部分利润，确保顾客人流、确保办卡数量，以确保“人气”为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向店铺，随之而来的各种商气就有了产生环境， 商气的形成， 也就必然为今后本店铺内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。 商气可以 说是为 "商机 "做了良好的过渡。 2 、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的 " 人气 " 基础上产生的结果， 商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中， " 人气 " 的厚与薄、强与弱，很大程度上影 响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响， 乃为提高品牌店销售、扩 大品牌店影响起到最终作用。 3 、传播品牌： 每个品牌都有不同的特色文化， 传递企业及产品文化是消费者对品牌认 可的关键一步， 店铺的气氛营造、陈列搭配、 饰品点缀， 产品的独特卖点及产品质量都是消 费者对品牌认知的基本要素。 第二部分【新店开业活动行为】 作为玩具出租店新店开张的宣传行为， 目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗， 必须 具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因 此对开业活动的要求一定要彰显特色： (1)鲜明时尚性 ；(2) 易识别性； (3) 易传播性； (4)冲击 性； (5) 欢快性等。 其主要行为是： （一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传 达给消费者； （二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者； 借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。 （三）、促销性： 此次促销商品的买卖关系不一定要明显， 主要是利用新通路让消费者感 受商品，借此进行适当的促销活动， 最大可能的吸引消费者关注， 刺激他们的消费欲望，产 生第一次接触后的好感。 （四）、形象性： 通过新店开业活动迅速提升知名度， 给潜在的消费者注入消费欲望，能 力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 第三部分【活动细则】 一、活动主题： 新店、新礼、新时尚 时尚新店、好礼相见 二、活动时间： 活动周期：开业之日起十天（关键是前 5 天） 选择周六或周日、最好是节假日开