全年品牌活动规划及清明活动方案.docx

仙鹤湖 2018 年品牌宣传及营销活动方案规 总部领导 : 2018 年对于仙鹤湖项目来说，正处于快速建设与开园打市场关键的一年，如何有效提高仙鹤湖的社会知名度， 更好的传播泰康终极关怀的理念，让仙鹤湖的产品概念与旅游价值被更多客户认知， 改变国人生死观，保证全年销售目标达成， 品牌宣传与营销活动的作用意义重大。 为此仙鹤湖项目结合全年的建设开发节点和重点事项工作以及市场销售条线的方向，围绕开拓市场、夯实基础、平衡结构、创建品 牌、控制预算、提高产出的目标，仙鹤湖项目讨论拟定了 2018 年的品牌宣传及营销活动方案，具体如下。 一、全年活动类型 1、品牌宣传类活动。形式有： 1）公司重大活动组织实施落地。 2）各类媒体如纸媒、电视、网络等新闻报道。 3）社会活动承办或协办，各类文体行业文化交流研讨活动等。 2、营销推广类活动。形式有： 1）社区或单位常态化地推宣传展业获客活动。 2）机构渠道的宣传参访活动，如高校，单位，干休所，行业协会，社团组织等。 3）项目整体销售的对接参访活动，如整体搬迁、主题园区项目。 4）名人推广类的对接及参观活动。 5）集团体系内的人员参观体验活动，以服务养康协同要求的接待活动。 6）以旅游拉动客户宣传类的观鹤体验采摘类旅游活动。二、各类活动的目标诉求 1、品牌宣传类活动： （1）通过重大活动事件，如开园活动增强仙鹤湖在社会中的影响 力和公信力，为各类营销活动背书，并形成阶段连续性传播效果。 （2）通过媒体类宣传，抓好契入点，达到扩大宣传覆盖面，侧面 宣传仙鹤湖的文化理念及泰康战略。 （3） 仙鹤湖 2018 年工作已经全面铺开， 结合去年与市场部在仙鹤湖 项目现场讨论的精神， 我们依据项目自身的开发建设节点和销售开拓 方向，初步制定了 2018 年的品牌宣传及营销活动计划，从而达到掌 控销售节奏，控制预算，提高产出的目的。具体如下： 2018 品牌宣传及营销活动方案计划 时间 活动 主题 形式内容 诉求 预估效果 费用估算 说明 类型 1 月 营销 客户年 会议参观表演 粘性宣传促单 120 人参会， 2 万含物料车 活动已完 初 活动 终联谊 抽奖 业绩转化 费餐饮 成，达到 会 100 万 预期 1 月 营销 腊八节 门店施粥送福 老带新加粘性获 50 人，转化 2000 元，含礼 活动结束 中 活动 活动 包 客 业绩 15万 包及八宝粥及 预期达成 宣传用品 营销 渠道春 增进了解，搭建 高校机构企 礼品及宴请， 仍在进行 2 月 座谈走访 事业单位负 活动 节走访 强化合作意向 8000 元 中 责人 传统渠 解决仙鹤湖热葬 武汉现火化 按基本包炉费 方案正在 3 月 营销 渠道合作商 道阶段 火化费用补助 的时间压力，吸 用测算计划费 拟定，后 初 活动 预计增加产 激励 引渠道带客来园 用 8万元 期呈报 出150万 纸媒电视网络 楚天都市报， 广播形式向社 扩大宣传面，提 927 广播，网 根据经营 3 月 品宣 媒体宣 会宣传泰康终 高知名度，为会 络，电视等费 手续办理 初 活动 传 极关怀新理 销和渠道业务开 用及公关计划 情况而定 念，仙鹤湖殡 展背书 10 万元 葬新业态 利用清明节全民 覆盖人群 社区活动室费 不忌讳心理，传 2000 人邀约 8个社区 4 所 用、宣传物料、 3 月 营销 清明进 播仙鹤湖理念和 执行方案 高校 2 个机构 参观 400 人， 中 活动 社区 泰康四位一体战 信息 80 条， 随手礼及参观 另行呈报 进行地推宣传 车辆费用约 4 略，践行旅游加 业绩转化 万元 墓地模式 180 万 超级体 人寿、医养内 参观人数 费用计划 8 万 4 月 营销 部人员及其客 开发集团内部， 2000 人，业 元，含产说走 执行方案 验之集 初 活动 群的仙鹤湖参 延伸人寿客群 绩转化 200 访参观车辆及 另行呈报 团协同 观体验 万， 餐饮 仙鹤湖 媒体组织摄影 利用活动吸引媒 参与人数 费用计划 8 万 5 月 品牌 摄影及 及冠名活动， 元，比赛奖励 执行方案 体关注和社会参 500 人，社会 初 活动 仙鹤冠 我们作为承办 园区采风活动 再呈报 与 关注 5000 人 名活动 方 媒体 暑期学校学生 家长亲子游。 参与人群 营销 学校互 仙鹤互动、 5D扩展宣传人群， 600 人，获客 费用公关及车 执行方案 6 月 影院，贺胜桥 强化旅游加墓地 信息 50 人， 活动 动参观 费 2万元 再呈报 战役纪念馆， 模式，获客 业绩转化 80 联投航天科技 万， 馆 仙鹤湖 政府媒体集团 利用开园扩大仙 品牌 开园暨 费用按策划公 按总部节 6 月 客户群众共同 鹤湖的社会上的 活动 公益墓 司报约 50 万 点准备