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私人定制式健康管理
营销方案
——策划:XXX——
延时符
目录
01
02
03
04
05
市场分析
营销定位
营销大纲
营销流程
前景规划
目录
01
市场分析
健康产业是世界上增长最快的产业之一
发达国家比重超过15%;而我国仅占4%-5%;
权威预测,2020年,大健康产业将达到 8 万亿规模
发达国家大健康产业所属比重
大健康产业——行业分析
美国著名经济学家保罗.皮尔泽(Paul Zane Pilzer)在《财富第五波》(The New Wellness Revolution)中曾预言,健康产业将成为继IT产业之后的全球“财富第五波”
美国大健康产业结构图
中国大健康产业结构图
医疗
95%
大健康产业——产业结构对比
医疗
38%
健康产业的未来
2,新兴的产业形态正在不断变化
养老、保健和私人服务等代表未来发展方向的业界形态在国内已初见雏形。
3,新一代技术的出现
将会推动国内大健康产业的快速转型和发展,升级产业及产品形态。
政策支持
习近平:没有全民健康,就没有全面小康
互联网技术趋于成熟化,但互联网应用却处在初级阶段,这是所有企业的契机,任何传统行业都无法与之相较。
目录
02
营销定位
年龄: 35-45岁收入水平:>30万性别特点: 男性>女性社会职业: 一般政府官员(处级以上)、企业高管、 高级职业经理人、高级专业人士、 高校校长、小企业主、央企及大型企业中层等
地域特征: 一、二线城市
文化背景:人生阅历丰富,受教育程度高,专业度高
消费习惯:注重财富和身份的彰显,消费档次高;追求高品质生活的同时,也注重健康,喜欢健身,愿意购买保健养生的产品来调理。
9
目标人群定位——高端人群
保健品的发展依赖于国民收入,闲置资金的增加而提升,健康服务也是如此。
定制服务
1
2
3
以服务为中心,发展会员,满足所需。
服务升级,会员分档,提升服务本身价值。
通过服务,发现客户需求,提供产品或信息。
行业定位——健康服务
渠道定位——互联网公众营销
23.2%的用户更加关注运动与健康。
即2亿人群成为我们的客户池
12%用户关注健康
即0.3亿人群成为我们的客户池
互联网公众营销
14亿的庞大基数,8.9亿活跃人群。
5%的目标人群(7000万客户池),
20%的人与我们产生链接
人均600元贡献
我们将拥有份额......
840亿
互联网+健康
目录
03
营销大纲
营销概述
营销流程
营销阶段
描述
销售大流程
1
资源准备
精准客户收集
确定有相关需求的客户
会员销售
2
加微信/qq
3
导入微信群(QQ群)
4
群活跃
浅营销
引导客户进入需求营销
5
导教室
6
讲课
营销
进行定制式管理宣导,引导入会。
7
营销
8
付费入会
9
会员资料收集
会员服务
进行会员服务
会员服务
10
健康方案设计
11
健康方案执行跟进
12
保健产品渗入销售
产品营销
通过优质的服务,渗入产品营销
13
产品销售
14
产品复购
流程式·互联网公众营销流程
会员推广——
会员推广——自由组合营销
会员服务——项目流程
会员服务——其 他
健康管理app,随时随地的健康专家;
诊疗、就医推荐,名医约诊;
健康心理学专家;
产品推荐。
......
在这里,客户将拥有的不只是私人医师、理疗师、营养师、健身师......
——而是一个私人健康管理专家团。
量身定制的、科学有效的、权威系统的养生方案和服务!
营销周期——循环递进
优势列举
目录
04
营销流程
营销筹备
职业:医师/保健师
年龄:35-45
擅长:中医药学、养生 保健
学、人体经 络学。
作用:培养客户保健意识、
主持讲座
昵称:***
明星号
好友号
水军号
延时符
一、建 号
医生号
职业:私营老板/ 自由职业
年龄:30-45
擅长
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