招投标与合同管理-研究生课程.ppt

招投标与合同管理 天津大学管理学院 吕文学 课程考试 使用任何一种基础理论， 分析招投标与合同管理中的治理机制，可以选择任何一种机制，建立博弈的规则，从公平与效率角度，通过分析当事人的行为，解释所建立的规则。 可以实际工程中的案例为背景进行分析 Course Contents 招投标的一般程序（简介） 招投标原理 合同管理原理 问题讨论 买卖过程中你关注对方的哪些方面？例如： 购买一件商品 购买一项服务（考研） 你曾经卖过什么？ 为他人提供有偿服务 向他人销售某种产品 问题讨论 货架产品的买卖是短时间完成的，如果双方的交易时间足够长，在交易中你会关注什么？ 例如：健身卡、美容卡（一年期） 问题讨论 如果买卖的产品或服务，不仅时间长，而且金额足够大，你会关注什么？ 建设项目 问题讨论 为什么要进行招投标？ 一般性物品买卖与招投标的区别？ 术语 整体表述（完整的交易行为） 招投标－Bidding or Tendering 分述 招标 投标 Time Interval between Invitation and Submission of Bids Discussion 招标与拍卖的区别? 招标与拍卖的区别 招标是买，选低价。而拍卖是卖，选高价 范围大小不一样 货物、工程和服务 物、财产 程序上有差异 1. Prequalification Procedure 1. Prequalification Procedure 1. Prequalification Procedure 2. 得到投标的推荐程序 3. 开标和评标的推荐程序 竞争性投标的发展史 Lawrence Friedman(1956,1957)发表论文“A Competitive-bidding strategy 每一个投标者同时提交一份密封性投标以最大化其期望利润 约束条件是必须战胜竞争对手 拍卖?最高价 建设项目的招标?评标价最低 竞争性投标的发展史 投标理论的发展可以追溯到1967年，当时Gates发表了他的文章 “Bidding strategies and probabilities” 在这篇文章中，把Friedman的单一投标转化为一般化的利润最大化的投标定价模型 招投标原理－Discussion 招投标理论主要研究的问题包括： 招标人(业主)的招标策略问题 第三方代理商的决策问题。 投标人(或承包商)的投标策略问题 招投标原理 招标人采用招标方式购买工程、货物和服务的目的？ 选择合格的卖方，购买到自己称心如意的东西，实现已方投资价值的最大化 原理： 鹬蚌相争，渔翁得利。?供大于求 垄断价格　?供小于求 招投标原理 招标人的所面临的决策 确定采购的目标 采用什么方式招标？ 如何让潜在投标人获得招标信息？ 邀请哪些投标人? 选择或制定什么样的竞标规则? 何种标价可以接受?(定标规则) 招投标原理 对政府投资项目，招标人是政府的代理机构时，此时招标代理决策： 是否有合谋或非法活动? 如何保证竞标过程的公平合理? 招投标原理 投标人的投标策略包括 是否参加投标? 此次投标的显性和隐性风险？ 是单独投标，还是组成联营体投标？ 投标价应该是多少? 如何才能击败竞争对手，中标？ 招投标原理 招投标过程中的信息不对称问题 逆向选择 道德风险 最低价中标法的分析 美国经济学家哈里斯和雷维吾(Harris＆Raviv)以及瑞里和萨谬尔逊(Riley＆Samuelson)，在1981年分析，四个假设： 投标人是风险中性者 投标人具有独立私人估价信息 投标者的支付是报价的函数 投标人之间关于建设工程和业主的相关信息是对称分布的等，并且 业主符合激励相容约束原则 个人理性约束原则 证明了最低价中标法的招标机制是市场经济下的最优招标机制。 最低价中标法在西方发达国家或地区的招标投标中被广为使用，尤其以美国为代表 Discussion 最低价中标法的招标机制又被证明是市场经济下的最优招标机制。且在西方发达国家或地区的招标投标中被广泛使用，为何在中国没有得到普遍应用？ 招投标原理 招投标中涉及的基础理论　 要约承诺理论 合同相对性理论 市场竞争理论 合同理论 招投标中涉及的基础理论 要约承诺理论 Discussion 什么是要约？ 什么是承诺？ 招投标过程中的要约与承诺是什么？ 要约承诺理论 什么是 要约邀请 要约 承诺 要约承诺理论 要约 要约是希望和他人订立合同的意思表示，它对要约人和受要约人产生一种拘束力。 尤其，要约人在要约的有效期限内，必须受要约的内容拘束。 “表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束’’。 要约是订立合同的必经阶段，不经过要约的阶段，合同是不可能成立的 要约发出后，非依法律规定或受要约人的同意，不得变更、撤销要约的内容。 要约承诺理论 要约 要约必