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商务谈判平时作业
一,单项选择题(每小题4分,共40分)
谈判的要素是构成谈判活动的必要因素,它是从静态角度对谈判进行剖析,没有这些要素,谈判就无从进行。一般认为,谈判由四个基本要素构成,就是( A )。
A 谈判主体、谈判议题、谈判背景和谈判目标
B 谈判主体、谈判议题、谈判背景和谈判方式
C 谈判主体、谈判客体、谈判议题和谈判目标
D 谈判主体、谈判客体、谈判目标和谈判方式
原则式谈判法的要点之一是 ( A )
A 把人与问题分开
B把人与目标分开
C把原则和人分开
D把原则和利益分开
在谈判桌上,谈判人员所具有的的实际力量包括物质力量和精神力量两个方面。精神力量是主观因
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