置地前景经典案例-烟台云上的日子项目-公开课件.ppt

阅读区 室内篮球场 休闲区 从梦想的创造者到梦想的售卖者 实现这个过程 还需要很多理性的东西 搞清楚我们的目标 快速树立品牌形象——恒堃置业 成为烟台首置小户型产品代表 提升项目销售速度 无重生活价值体系 营销思路 1、认知：认识品牌 ——作为一个新品牌，不去寻求如何树立，而是通过产品的打造而在潜移默化中被认可 2、认同：认同产品 ——通过对产品理念的阐述，打动目标群体，从而产生对产品的认同 3、认可：认可价值 ——持续的有序的营销渗透，达到终极目的，销售的实现 最终实现销售 营销策略 我们一定是新鲜的。 1.抢占市场空白 烟台市场鱼龙混杂，中西纷乱，却唯独没有一个专门针对年轻人的产品与推广。YOHO Town的成功证明，年轻群体的购买力相当强大，不仅痛恨并喜欢着被贴标签，还很喜欢扎堆。 2.高举高打 我们不需要低调，否则迟早被淹没，从一开始就要旗帜鲜明，告诉我们的客户，这才是你的！只是你的！迅速聚拢一堆同类的注意力，成为小圈子话题。 3.就是很轻松 我们要时尚要现代，但由于品牌价值正在建设中，更关键的可能是稳重、清新，而非特立独行，另类搞怪 渠道拓展-多渠道推广策略 新媒体——微博 网络猛于虎的当下，充分利用网络这个媒体，不仅廉价而且有效。 方式：建立项目微博，每日更新项目信息，将微博网址登载于项目广告，增加关注度，针对来访客户与成交客户进行邀请注册，成立微群。 俱乐部 俱乐部/圈子内的圈子——雲上Club 定期圈内活动，以及看电影、玩车、健身各种各样的圈内特权 玩偶 “雲仔”？“小雲”？ 一小群代表生活梦想的玩偶 为什么还需要这个？ 他可以像病毒一样 在年轻人圈子里快速传播 谁还能不知道雲上？ 漫画生活月刊-雲上的日子 活动策略 以年轻人的兴趣为出发点，以月为周期举行系列活动，以现场气氛寻求对潜在客户的快速感染。前期项目知名度不高的情况下，寻求与其他媒体的合作。 系列活动1： 雲上在街头——快闪行动、涂鸦、滑板赛（联合烟房网） 系列活动2： 雲上电影节——论坛活动，猜谜即可免费得电影票 系列活动3： 雲上部落格开晒——意向客户博客群成立，评选最佳博客，并对博主进行现场展示 系列活动4： 寻找雲上lomo客——通过上传或提供链接晒作品，评选出最佳lomo客并于销售现场集中展示 年轻人爱玩的喜欢的 都在这里—— 烟台青年动力集散地 创意市集 传播策略 再回到我们的产品—— 两栋简洁现代的小户高层，多阳台设计，彩云之上远眺观海 我们的优势—— 比其他项目更纯粹，所以我们可以做到更精准，而非大面积撒网 我们的策略—— 营造年轻人向往的生活意境，第一时间被吸引 销售策略 坐销： “请进来+走出去” 动态坐销，内外互动 “请进来”——现场接待中心：接待户外广告导入和路过客户 “走出去”——以企事业单位为目标上门推介，争取企业团购 行销： 组织销售团队展开拦截式直销 周边区域覆盖直销：区域重要场所路演巡展；区域大型老聚居区直销 竞争项目客户拦截：针对本区域和周边区域竞争楼盘，展开客户拦截 联销： “二三级联动”，拓宽销售通路 各区域分销点配合案场开展主题推广 在持续销售期启动联动销售机制 蓄客策略 逐步拉升客户心理预期价位，摸清客户对项目的价格上限 通过入会、优惠积累等方式抢占客户，锁定客户 通过选房申请，收集客户信息，并甄别客户意向意向选房 频繁举行小范围的活动，增强客户信心，培养与项目的感情 推盘策略 分期分批推售，每次推售一栋； 从低价值组团到高价值组团分期，保证两批次的价格形成一个自然攀升的态势； 在同一组团按照从低价值房源到高价值房源的顺序分批次推出； 每次开盘的推盘数量控制在200套左右，与意向客户的比例达到2:1时开盘，并视认购情况决定是否加推； 开盘策略 采用开盘即清盘的策略，为后续批次制造热销氛围 开盘时机尽量避开竞争项目，选择市场空档期 少量推盘，多次开盘，以实现小步快跑 将开盘活动当做年轻派对来做！ 定价策略 定价方向： 1、在保持分期分批的总体均价目标前提下，将批次价格梯度拉开，根据推售策略，实现价格的合理拉升； 2、营造价格快速拉升的氛围来加强市场紧迫感，从而推进项目的快速去化； 2、以略低于世家锦庭的价格面市 2、产品价值区别，各景观朝向房源价格差 3、分段式定价，中间高依次向两端降低，保证好楼层的溢价能力 价格建议： 面价均价：4500元 成交均价：4300元 谁愿意被人硬塞给一个梦想？ 越契合自己所想越提高警惕 来点神秘，兜个圈子， 让他们自己上钩，不急 阶段营销策略 2011年4月 2011年10月 目标 筹备期 亮相期 3月 4月 5月 6月