DR市场概况-公开课件.ppt

细分市场和区间划分 价格？ 1、参数解释力定义 参数解释力：参数和配置能够充分满足图像质量和使用要求的强度。 2、按照参数解释力强度 强 弱 IV III II I 基本假设：⑴、平板优于CCD ⑵、大功率优于小功率 ⑶、悬吊优于U臂 ⑷、参数解释力：探测器＞功率＞机架 IV：平板、30KW以下、U臂 III: CCD、80KW以下、悬吊 II：CCD、50KW以下、悬吊 I: CCD、30KW以下、U臂 区间竞争划分 差异性与概率分布？ 1、分类 2、区间竞争 I 内 ：同质低价 同质同价 I与II：超质高价 超质同价 I与III：超质高价 竞争程度排序 客户分布、丢单分析？（需求面） 1、价格敏感客户 超质低价 同质低价 低质低价 超质同价 同质同价 低质同价 超质高价 同质高价 低质高价 2、品质敏感客户 超质低价 超质同价 超质高价 同质低价 同质同价 同质高价 低质低价 低质同价 低质高价 三因素：客户、产品、价格 小思考 行业风险 1、同一行业毛利率差距不大（2010三季度） 2、成本分为 3、控制固定成本就是防范行业风险 ⑴、高科技行业技术发展较快，价格下行趋势高于其他产业。 ⑵、核心是提高自主化程度降低固定成本 I区间内竞争概况 竞争程度评价体系？ 1、主要厂家：中科、万东、蓝韵、鱼跃、美诺瓦 2、产品共性： CCD（1700和980） 200mA、 U臂、 3、价格区间：29.9—42 万 4、重点竞争区域 I 内 ：同质低价 同质同价 竞争程度排序 客户分布、丢单分析？（需求面） 1、价格敏感客户 ⑴ ⑵ ⑶ ⑷ ⑸ ⑹ ⑺ ⑻ ⑼ 超质低价 同质低价 低质低价 超质同价 同质同价 低质同价 超质高价 同质高价 低质高价 2、品质敏感客户 ⑴ ⑵ ⑶ ⑷ ⑸ ⑹ ⑺ ⑻ ⑼ 超质低价 超质同价 超质高价 同质低价 同质同价 同质高价 低质低价 低质同价 低质高价 三因素：客户、产品、价格 4、I区间 注：客户非绝对价格敏感和产品敏感，会在竞争过程中客户会发生转变和变化。同时在竞争中产品配置差异和价格会随着竞争激烈程度做调整。 与II区间竞争概况 1、主要厂家：东软、万东、蓝韵、上医、贝斯达 2、产品共性： CCD（1700）、 悬吊、500-630mA、 3、价格区间：55-70 万 与II：超质高价 超质同价 * DR市场概况 第一部分：整体分布与价格 75万 CCD 平板 机械 发生器 著名进口 品牌 50KW 32KW以下 50KW以上 U臂 50万以下 普爱 112B 珠海 和佳 中科 30万以下 航天中兴同一型号LDR02 不同发生器 中兴 45万以下 美诺瓦 鱼跃 悬吊 60万以下 蓝韵 中科 上医 东软 80万 TCL 万东 贝斯达 蓝韵 万东 普爱 90万以下 中兴16KW 平板 中兴20KW 平板 中兴10KW 平板 中兴50KW 平板 万东 上医 迈瑞 蓝韵 东软 安科 价格区间线 价格压力线 第二部分：重点竞争对手概况 新东方 1000(2款) 悬吊平板 1000mA 800mA 新东方 1000A 630mA 500mA DR200 200mA 移动平板 U臂平板 悬吊CCD U臂CCD 管电流 万东医疗 悬吊平板 1000mA 800mA 630mA 500mA 200mA 移动平板 U臂平板 悬吊CCD U臂CCD 管电流 中科美伦 悬吊平板 1000mA 800mA 630mA 200M 200mate 2600 2800 500mA 2200 200mA 移动平板 U臂平板 悬吊