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1 月— 12 月药店活动策划方案——让药店活动更出色
药店活动策划方案, 第一点是 营销管理的目标; 第二点是 营销管理的行动; 第三点 营销管理
的计划。
我们首先跟大家一起来看看营销管理的目标?
一般来说大家做营销管理无外乎:
第一个要对对抗竞争对手的门店;
第二个活跃卖场气氛;
第三个促进企业的活力;
第四个强化连锁店形象;
第五个提高营业员的士气。
这个地方最重要的是士气。
天有三宝日月星, 人有三宝精气神。 所以对于员工来说精气神极其重要。 如果我们的士气不
太好的时候, 我们的药店没有练好的时候, 意志没有准备好的时候, 我们在服务的过程当中
依然会让顾客挑出来一些不满的地方。
第二个方面就是关于营销管理的行动 ,我们可以通过电话、短信大客户宣传、周边邻居宣
传还有就是季节性营销。
第三个方面是营销管理的计划 ,也是对于我们营销管理而言最重要的一个部分。
我们将会从 12 个月, 每个月给大家来讨论一个主题 ,
每一个月针对这个主题我们 找到相应的产品 ,
而每一个月我们也针对这些产品在门店当中 采取一些具体的行动 。
那我们现在就分开从 12 个月一一来展述,关于我们的营销管理的一个体系。
首先请大家和我一起来思考 1 月份 ,在这个时间里如果我们来开启办理会员卡, 开始对
我们的会员进行积分换购, 一年一个周期, 将是一个好的开始。 俗话说好的开始是成功的一
半。这是第一个主题。
“新年新气象,积分当钱花 ”。针对我们的会员或非会员办理会员卡换取积分。
成为会员的这些顾客, 告诉他们这一年为一个积分的周期, 积多少分可以享受一个什么样的
健康讲座, 积多少分可以换购一些什么样的礼品等等。 积分最终可以拿来当钱消费, 来购买
我们的产品。
我们在元旦节这一天或者是元旦节这三天, 我们可以告诉消费者双倍积分。 原来我们是一块
钱积一分, 现在你如果消费三百元就直接给你积分六百分, 来刺激消费者的购买欲望, 来增
加我们的销售业绩。
我们来看第三个主题, “新年礼品您准备好了吗? ”
对于中国人来说,我们是礼仪之邦, 面子之国,人与人之间非常的注重礼尚往来, 我们会给
我们的领导、长辈、客人、家人、父母、孩子、情人准备各种各样的礼品。
对于药店而言也是这样, 在药店当中有哪些产品可以作为礼品送给我们想要送给他们礼品的
人呢?
比方说这些系列的保健食品、 器械, 无论是医疗器械还是保健器械都可以, 另外药店中不少
的药店开始卖起了母婴产品、化妆品、农副产品以及药妆产品等等。
这些产品都可以当做礼品来赠送, 既然我们知道礼尚往来, 而在药店当中也准备了很多可以
送礼的产品, 比方说我们送一份冬虫夏草, 我们就可以对顾客说 “母亲节到了立即给妈妈一
份惊喜 “。
比方说当药店准备好了云南白药的螺旋藻, 我们马上就可以告诉消费者, 在橱窗上做一个橱
窗的主题“ 新年到了,云南白药螺旋藻提醒您,给妈妈一个惊喜 。”
这些都是一些关于礼品我们应该去准备的。 如果在我们的药店当中把冬虫夏草、 西洋参、 灵
芝三个产品组合在一起, 捆绑式地为顾客推荐的时候, 我们传递了一种新的健康理念, 养生
理念。
我们再来看第四个主题,
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