电动车市场调查出差报告.docx

电动车市场调查出差报告 　　一．调查方式：目标对象访谈调查　　二．调查区域：1.烟台市2.济南市区3.淄博市张店区4.潍坊市区　　三、调查日期：XX年12月14日至XX年12月19日　　四．调查对象：1.烟台市：摩托车、自行车、电动自行车专卖、专营销售点2.其它区域：电动自行车专卖、专营销售点　　五．调查结果：1.访谈问卷数：692.电动自行车问卷数：37(54%)调查分析　　一.基本情况分析　　在目标区域内调查样本数量分别为：　　电动自行车市场调查报告　　在此次调查过程中，　　?芝罘区主要在自行车、电动自行车、燃油助力车、摩托车等四种经销点进行地毯式访谈；　　?莱山区、开发区、福山区、牟平区基本以区中心繁华地段对四种经销点进行重点访谈；　　?济南市主要选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈，主要包括解放桥、天桥和省华联三个主要区域，这三个点基本是济南市最具规模与代表性的电动车销售区域；　　?淄博市主要在张店中心区选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈；　　?潍坊市以市中心区为主，选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈.二.经营方式分析　　在37家经营电动自行车样本中，经营方式以经销为多，达27家；专卖店共有10家；且因地域不同，各地的经营方式有所差异。在调查中显示，潍坊以专卖店形式经营的居多，其它地市多以经销形式经营。经营电动自行车的专卖店在各区分布情况如下：　　三.市场品牌分析　　在调查过程中，经统计在调查区域内约有40种电动自行车品牌，来自全国各个大中城市，其中以上海千鹤、南京大陆鸽、苏州小羚羊、淄博安琪尔四个品牌名　　列调查区域前四位。　　从上表不难看出，在省内电动自行车市场上还没有一个绝对领导品牌，各类品牌各有纷争，但各自市场占有率都不高四.年销售情况分析　　在对被访售点的年度销售情况调查结果中显示，济南市的销售情况最好，排　　名前四位的均为济南市，且销量远远高于其它地市的销售业绩；排名前几位的公司均有自己的分销渠道，其中鲁轻电动车销售中心在全省各地均有辐射，号称全国最大的电动自行车销售中心。　　在调查中还获知，在山东省内各地市的销售情况参次不齐；济南市洪都电动车市场负责人介绍，山东省内电动车生产厂家达60余个，济南9家，菏泽7家，德州4家等，该公司网络中泰安、济宁、龙口、河南四地销售业绩最好，对全省各地市也有一个大致的分类：济南、德州、济宁、聊城最好，淄博、潍坊、烟台一般，青岛、威海最差。　　据实地考察，省内的电动自行车厂家有可能超过60家，当地小厂家主要以组装为主，国内许多摩托车生产厂家转型生产电动自行车，市场竞争压力增大；另，在济南市场上现在还没有较大规模的经营店面。　　五.销售季节分析　　对于电动自行车销售季节的调查显示，所有被访者均认为冬季为电动车销售的淡季，几乎所有人认为夏季是销售最好的季节，一般认为除冬季外其它季节销售情况都不错。六.销售价格分析　　在被调查的城，济南的电动车售价通常在2600-2800元这个价位的销售情况最好，其它城市则价格持平或稍高；但一些地方性品牌中，绝大数价格明显偏低。　　七.消费群体分析　　在消费群体的调查方面，女性明显高于男性，且以中年女性为主，年龄段大约在30-50岁。　　八.品质关心度分析　　消费者购买电动自行车时最关心的几大因素有价格、质量、售后服务及品牌等，据调查资料显示，其中以质量为关心度最高，说明消费者对产品质量的重视程度。　　调研承担：德州学院委托调研：完成日期：　　11级市场营　　销第四组　　雅迪科技有限公司　　XX年12月调研项目：雅迪电动车市场调研　　目录　　经理揽要-------------------------------------------------------------------------3引言-------------------------------------------------------------------------------5方法-------------------------------------------------------------------------------9调查结果-------------------------------------------------------------------------12局限-------------------------------------------------------------------------------15结论和建议------------------------------------------