市场推广规划.ppt

* 信息安全业务市场推广规划 职责 市场目标 推广对象及竞争对手分析 市场策略 市场工作计划 预算 规划提纲 职责 具体职责： 协助行业、区域市场活动 （30%） 中央市场推广的策划实施：广告、文章、直邮、活动、制作 （50%） 市场资源的整合与维护（20%） 行业 区域 广告、文章、直邮、 活动、制作 外部 广告公司 制作公司 展示公司 公关公司 媒体资源 内部 本业务 （产品、销售） 其它部门 大区平台 渠道 资 源 市 场 推 广 目 标 客 户 协 助 中央策划实施 总体职责： 树立联想在信息安全领域国内第一专业服务商及高技术产品供应商的形象 目标 1、网御产品及知名度进入中国信息安全市场前三位（第一阵营）， 各项指标要求超过天融信、东软 50% 网站：做成国内安全厂商中最为权威和专业的信息安全专业服务网站 活动 80场以上区域行业客户研讨会 广告 200万的广告投放量 文章 30篇文章的发表 直邮 2次以上的渠道、客户直邮活动 2、配合销售工作，提高客户、渠道的认知度 （见对象分析） 优势行业： 1万 客户知道； 4000 客户认可 3、保证资源的完善、使用、便利、有效，资源保障率90%以上 推广对象 目标客户 行业：覆盖税务、政府、证券、保险、工商、银行等行业及大型企业 重点突破政府、税务等1-2个重点行业 区域：覆盖全国 重点突破各区域重点省市 渠道 已有渠道：专业服务商、合作伙伴、行业代理商 内部渠道：公司内部相关部门，以及以商用台式、服务器为主的渠道 外部渠道：对信息安全产品感兴趣的系统集成商 对象分析——客户 需求点 1、稳定可靠 2、性能优异 3、核心技术 4、成功案例 推广内容 产品特点 成功案例 推广形式 广告、文章、工具、推介活动 文章、工具 资源整合与准备 广告墨稿 4个 文章：30篇 销售工具：10种 客户最关心的问题分析 假设LX的客户有10万 行业客户 40% 目标行业 40% 1.6万 其他行业 60% 2.4万 中小企业客户 60% 文章 广告 渠道 数量分布分析 认知度分析 现状：10％的 客户知道 1％的 客户认可 目标：50％的 客户知道 15％的客户认可 客户知道 联想在大力做信息安全业务 具体的产品是网御防火墙等 广告 文章 直邮 客户认可 产品特点（稳定、性能优异） 市场地位（占有率，成功案例） 大业务（品种全，服务好） 客户方案研讨 产品服务发布 业绩推广 50％的客户知道 15％的客户认可 行业用户 4万 优势行业 1.6万 1万知道 4千认可 其他行业 2.4万 8千知道 1千认可 中小企业 6万 3万知道 1万认可 广告 文章 直邮 知道 渠道推广 认可 目标分解及实现形式 见下一页 优势行业： 税务 政府 保险 证券 工商 银行 1万知道 4千认可 知道： 广告 文章 直邮 认可： 面对面拜访 研讨会 50人/场 80场 设计一个模板，由渠道为主实现 场场有LX人员参加 每场补2000元＋市场基金 3％ 发布会 对象分析——渠道 需求点 有证据表明客户会接受 广告及促销 新产品推出计划 让利及折扣（利润） 商业计划 推广内容 成功案例 产品特点 市场力度支持 产品线 推广形式 文章、工具、推介 广告投放、促销活动 新品发布 渠道最关心的问题分析 认知度分析 现状：30％的渠道知道 5％的渠道在做 目标：60％的渠道知道 15％的渠道在做 渠道知道 安全是联想大力发展的业务 安全产品利润高 渠道大会 渠道直邮 竞争对手分析——防火墙市场 国内厂商 ——具有本土优势，联想作为后来者，需要有力度的市场推广 国外厂商 ——缺乏本土优势，如渠道的市场推广支持，主要利用媒体力量 技术 服务 产品 方案 标 目 客 策略 行销 策略 市 户 场 推 广 及 传 播 策 略 策略一 围绕客户最关心的需求点开展各类市场推广活动 1、稳定可靠