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电话卡营销策划方案 　　篇一：手机SIM卡营销方案 　　天喻手机SIM卡营销策划方案 　　一、综合分析 　　1、市场环境 　　智能卡市场分析： 　　（附：最新数据需要付费） 　　图中可以看出，排名前十的厂商均为移动通信卡供应商。 　　据统计，智能卡在电信领域的应用占据整个市场70%以上的市场份额； 在金融及零售领域的应用市场份额约为15% 　　移动支付； 　　在政府及医疗领域的应用12%左右的市场份额 社保卡、城市一卡通、公路铁路系统 　　从以上数据可以看出金融零售和政府医疗领域，智能卡功能的潜力不可限量，只要天喻SIM卡除了移动通讯功能之外，还能兼具智能卡的功能，优势就很明显了。 　　2、政策环境 　　发改委 启动物联网标准体系建设…… 　　“十二五”规划再次利好物联网…… 　　中国智能电网建设将于2016年大规模启动…… 　　物联网的建设和三大运营商大力推进3G网络将直接推动智能卡市场的发展 　　3、本公司产品概况 　　武汉天喻信息主要从事智能卡的研发和销售 　　主推优势产品，提升市场竞争力 　　1) 天喻SIM卡功能特征： 　　★ 支持最新 3GPP协议和MILENAGE 　　★ 真正的多应用卡，可同时运行3G USIM应用、GSM SIM应用以及其他应用，如借记/贷记功能 　　★ 更高安全性 　　★ 扩展的名片册（号码薄），提供用户个人数据功能 　　★ 防克隆保护 　　★ 支持OTA方式下载更新 　　★ 完善的USIM应用开放工具包 　　★ 对2G/3G移动终端具有良好兼容性 　　2) SIM卡销售宣传渠道 　　4、SWOT分析 　　优势：SIM卡已经具备部分智能卡的功能，有相当的竞争优势 　　劣势：市场地位和份额还不在领先地位 　　机会：物联网和3G网络的推行使得目标客户很大 　　威胁：产品提供产商较多，竞争激烈；下游直接客户是寡头垄断运营商，买方市场 　　二、营销方案 　　1、精准市场定位 　　手机SIM卡厂商较多，能够突出自己的创新服务和优势功能显得尤为重要，因此天喻手机SIM卡应定位为：能提供创新服务或核心优势功能的智能SIM卡，终端目标客户为有智能卡购买需求的人群或企业 　　2、宣传全方位 　　由于目前手机SIM卡的直接客户直接为移动通讯运营商：移动、联通、电信，寡头垄断行业，这样的销售模式中基本属于买方市场，天喻作为SIM卡厂商没有足够的谈判能力，因此借助终端客户对天喻手机SIM卡的依赖性增加自己的竞争筹码是十分必要的。 　　因此应该在原来的宣传销售渠道上加一道流程，如图所示： 　　即增加天喻SIM卡向终端客户的直接宣传流程，赢得客户中的知名度和依赖性。这样形成三级角力的格局，更有利于SIM卡提供商。 　　1) 确定目标终端客户人群或企业：移动电话企业、二代身份证办理机构、学校、 　　公司、社保卡办理处、网吧、银行、公交地铁高速公路相关组织 　　2) 在目标终端客户人群常接触的媒体上进行适当的广告推广宣传：门户网站、 　　搜索引擎、社区论坛、聊天工具等。 　　3、与运营商合作营销 　　参与运营商的市场推广促销活动，借助运营商的宣传力量提升自己的品牌知名度，以让利提供产品作为回报。 　　篇二：电话卡市场营销策划方案 　　电话卡市场营销策划方案 　　一、策划目的： 　　全世界有185个国家经销电话卡。电话卡除了具有使用价值之外，还具有较高的收藏价值。发行电话卡是电信运营商开拓市场、提供业务、盘活资金的重要方式。经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司。这些运营商形成了一个新型的产业格局，在电话卡市场上展开(转自： 博旭范文网:电话卡营销策划方案)了激烈竞争。 　　中国铁通作为后起之秀，存在着许多的优势，也存在着很多的困难。为了增强铁通电话卡的竞争优势，树立企业品牌形象，提高服务的质量和水平，扩大销售的份额，巩固市场地位，特撰写此策划书。 　　二、营销环境分析： 　　1、营销环境背景： 　　杭州下沙紫园公司是专业为学生提供后勤服务的公司，现在负责浙江金融职业学院、浙江财经学院、浙江经贸职业技术学院三所院校近万名学生的衣、食、住、行服务。由于下沙远离市区，学生与外界通讯主要通过网络和电话的方式。其中电话占有很大的比重，虽然中国铁通通过投标的方式获得三所院校的通讯经营权。但是随着其他通讯公司的进入，铁通电话卡的销售出现了滑坡，因此为了加大铁通公司在学生中的影响力度，进一步加大铁通卡的销售力度，特制定了本策划书。 　　2、