职场培训经典课件.ppt

几种现象 底薪1000和底薪1500，你选哪家公司？ 人到四十岁时还需要找工作吗？ 赚钱、成长、开心，哪个更重要？ …… 人为什么活着？ 有梦想才有未来！ 事业成功的标志 财富指数 权力指数 影响力指数 掌握职业发展规律 孔子《论语.为政篇》： 三十而立 四十而不惑 五十而知天命 六十而耳顺 七十而从心所欲， 不逾距 职业生涯阶段划分 职业探索调整期的主要目标 尽快进入职业锁定期 找到自己可以奋斗终生的职业 职场成功的几个关键点 入职3天 试用期3个月 工作满1年 工作满3年 工作满10年 发展工作角色 麻雀变凤凰 —金牌营销员的成长三部曲 一、千里之行始于菜鸟——营销新人的成功之道 我们是怎么来到这个公司的？ 情景一：解决吃住行，打工起步的首选！ ——提供食宿，还保底薪 情景二：外面的世界很精彩！ ——亲戚朋友同学介绍加入公司 情景三：广阔的健康产业大有可为！ ——校园招聘，热血青年，献身营销 结论 先就业再择业 我们懵懵懂懂进来 但不能稀里糊涂成长 现象和问题——我们是懵懂的菜鸟 刚加入保健行业，加入新公司不到3个月 新公司，新环境，新同事，新顾客，新内容，很压抑，难开心 对行业，对公司，对工作流程都不了解，迷茫彷徨，方向不明 缺乏工作技巧和方法的沉淀，不知道该干什么，该怎么干 缺乏顾客积累，新顾客数量少，老顾客基本没有 难成交，没销量 菜鸟变老鸟的四个锦囊妙计 锦囊一：眼观六路耳听八方——主动了解、冷静判断、树立信心 很多新员工没有意识，不注意收集这方面信息 不学习，不思考，对自己不负责任 入对行 跟对人 做对事 对行业的了解和判断 朝阳产业与夕阳产业 对公司的了解和判断 好公司的标准 对上司的了解和判断 对自己工作内容的了解和判断 好工作的标准 锦囊二：善待老鸟——有人帮比你能干更重要 问题：以个人好恶来判断老员工 “我不喜欢某人，我看不惯某人” 你没有资格喜欢和看不惯 寻找职场贵人，助你一臂之力 夹着尾巴做菜鸟！——菜鸟必备的三句口头禅 快速成为你师傅的小跟班 跟其他同事们打成一片 锦囊三：学会一技之长——收单 积极参加公司集体收单活动，要比老员工付出更多的努力 学会固定区域深层次资源开发 多出现的顾客的眼里才能出现在顾客的心里 要随时见到老年人眼睛一亮 不要依赖公司分名单 还是不能成功？？？ 锦囊四：坚持，坚持，再坚持！ 熬 销售高手剩者为王！ 二、从麻雀变老鹰——销售高手的成长之路 恭喜你，你熬过了三个月， 你有了销售业绩， 你长硬了翅膀， 你终于可以在营销的天空中飞行了！ 你的人生又进入了新的里程碑， 你成长为一只老鸟！ 但很不幸， 你只是一只老麻雀， 而不是一只展翅高飞的雄鹰， 你只能在屋檐下低飞， 而无法在高空中展翅翱翔…… 老麻雀现象 没追求，混日子 骄傲自满，比上不足比下有余 万金油老油条，说啥都知道，干啥都不成 啃老，在少有的几个老顾客身上榨取销量 不学习，不进步 没冲劲没斗志 应付了事，上有政策下有对策 …… 鹰——百鸟中的歼击机 百折不挠的战斗精神 快稳狠准的捕猎技能 麻雀变老鹰的四个锦囊妙计 锦囊一：先瞄准后射击——树立明确的目标 好目标——SMART原则 明确具体的---------Specific 可衡量的------------Measurable 可接受的------------Acceptable 现实可行的---------Realistic 有时间限制的------Timed 好目标—— ABC原则 积极正面的-----------Active 整体平衡的---------- Balanced 有挑战性的-----------Challenging 锦囊二：管理你的时间——目标分解和执行 艾森豪威尔原理（四象限原理） 锦囊三：两手都要抓，两手都要硬——学会全脑营销 关系营销——跟你的顾客谈恋爱 关系营销的核心精髓 营销是一个逐步建立信任的过程 不购买就是不信任 信任首先来自自我职业形象塑造 信任的四个层级——跟你的顾客谈恋爱 （与恋人和顾客）处关系的秘诀 感情切入 利益驱动 重复加深 互惠双赢 一次一次的感动加上一次一次的利益驱动 什么脸型的营销员容易快速赢得信任？ 顾问式营销——卖拐的艺术 比顾客提前一步看到结果 比顾客落后一步拥抱结果 锦囊四：责任重于泰山——对我们的亲人负责 孝心无价 三、从老鹰变凤凰——真正的高手靠团队 恭喜你， 经过1-3年的磨练， 你拥有了雄鹰坚强的意志， 掌握了熟练的销售技能， 你每个月都站在公司的领奖台上， 赢得了鲜花、掌声、奖金、荣誉， 你靠着自己的努力和打拼， 你有了车，有了房，