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跟将军学战略 从部队学管理 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 把物换成钱 把红军指挥官换成管理者 * * * * 跟将军学战略：思考 “老板与总经理之争” “老婆与丈夫之争” “我应该听谁的？” 跟将军学战略：思考 资源配置与战略目标要一致 预算的重要性 “100%的增长，10%的投入” “算账的方法和单位” 客户预算，产品预算，人员预算，投资预算 第八个战略原则：创新与应变 毛泽东：“秀才用兵，必败无疑” 地雷战，地道战，水网战，山地游击战 拿破仑的胜利：全民皆兵的创新 创新的领域：武器，组织方式，作战方式，后勤援助，调动工具，通讯方式等 跟将军学战略：思考 不创新，毋宁死 “如何让销售提高50%” 创新的领域：市场重新定位，客户重新分类，产品包装，定价，人员配置，人员来源，业务模式，组织架构，管理方式… 拿破仑的成功源自军事与政治创新 全民皆兵的思想 普遍征兵制 以战养战 多兵种合成作战 拿破仑本人集政治权威与军事权威于一身 政治目的与军事资源的平衡 外交与暴力的有机结合 人民的支持 拿破仑失败源自大战略层次的错误 其他国家也学会了他的创新政策 其他国家加强了联盟以共同对抗拿破仑 拿破仑对此视而不见，继续用原有的方式进行战争 人民的因素 天下大势与大战略 吴子：“胜兵先胜而后求战” 诸葛亮不出隆中而知天下三分 毛泽东《论持久战》：“中日战争既然是持久战，最后胜利有属于中国，那么，就可以合理地设想，这种持久战，将具体地表现在三个阶段之中” 老毛奇的“普奥战争备忘录” 朱元璋决定性的胜利来自两位谋士的建议 朱升：“高筑墙，广积粮，缓称王” 刘基（刘伯温）：不打张士诚，转攻陈友谅 跟将军学战略：思考 “为什么一个问题百出的企业照样有不错的业绩” “为什么一个有非常好管理者的公司业绩不佳” 我们应该问自己的两个问题： 我的市场未来格局将是什么样？ 我的公司将在这个格局里扮演什么角色？ 尾声 战争的本质与经营的本质 战争的本质是什么？ 克劳塞维茨：“一种以迫使对方实现我方意志为意图的暴力行为。暴力是手段，敌人屈服是目的” 毛泽东：“战争中一切错误的最危险者莫过于允许慈悲精神干扰战争的进行。不可有宋襄公的仁义，项羽式的沽名” “枪杆子里面出政权” 无情，暴力，残酷 战争的本质是什么？ 克劳塞维茨：“战争是政治通过另一种手段的继续。因而军事目的应当取决于政治目的，军队要服从政治的领导。但战争中的仇恨情绪往往让人忘记这一点” 毛泽东：“战争是流血的政治。战争的政治目的决定战争的正义或非正义性质。保存自己，消灭敌人是战争特有军事本质所在，战争的军事目的服从与政治目的” “党指挥枪” 经营的本质是什么？ 战争=取胜，经营=赚钱？ 经营的本质：在客户-竞争对手-自己的企业之间找到一个平衡 就像战争的本质是在人民-敌-我之间找到一种平衡 战争中的民=企业的客户 战争中的敌=竞争对手 对经营的指导原则 战争的最终目的是政治目的，而不是胜负。经营的最终目的是完成一件有意义的事情，一个使命，是义不是利。有义，利自来 当战争的一方取信于民，胜利的天平会导向此方。同理，真正能赚钱的是取信于客户的企业 战争的目的是保存自己，消灭敌人。竞争的首要目标也是保存自己，其次才是打击竞争对手。 理想之军，即使是弱小的，也能最终战胜为利而战者。有理想的企业要比没有理想的企业更能存活下去。 胜利是危险的 小胜鼓舞士气 大胜隐含胜兵之骄 决胜让一支部队失去敌人和目标 吴子：“战胜易，守胜难。故曰：天下战国五胜者祸，四胜者散，三胜者霸，二胜者王，一胜者帝。是以数胜得天下者稀” 任正非：“失败是永恒的，成功是暂时的” 市场不是战场 市场上没有英雄 市场上没有决胜 市场上有无数的对手 没有任何一家企业能够依赖过去的辉煌 市场不是战场，因为市场比战场更加残酷 打一次胜仗易，打一辈子胜仗难。而企业家的宿命就是打一辈子胜仗 附录 特劳特：营销战的4种形式 绝对领先者：有攻击性的防御战 第二名：攻击老大，而不是小公司（决不要和一个受伤的野兽较量） 第三名：侧翼进攻 第四名：游击战 进攻战原则 克劳塞维茨：如果无法获得绝对的优势，你必须灵活运用你现有的力量，在决定性的地点创造相对优势 盯住领先者的强势，考虑怎样减少他们的份额 找到领先者强势中的弱点，攻击其弱点 在尽可能狭窄的阵地上发动进攻（仅在一个产品上） 侧翼战原则 克劳塞维茨：乘胜追击是赢得胜利的第二次行动，在许多情况下比第一次行动更为重要 应该在