银行商业计划书模板.doc

. PAGE 1 .. 工 作 计 划 书 第一 基本架构……………………… ………2 第二 业务平台建设………………………………2 第三 岗位/薪酬……………………………………3 第四 场地及设施…………………………………4 第五 任务、利润预测……………………………5 第六 提成、考核办法……………………………5 第七 目标工作计划………………………………6 第八 业务管理及权限……………………………6 第一、银行业务组织架构 董事长 董事长 银 行 业 务 部 风控抵押 评估协调 银行个贷 贷处管理 总经理 副 总 经 理 票据业务 银行业务部 经营模式：经营完全按照商业化规范运作，业务致力于有经济实力的个人消费和个体经营性房产抵押贷款、并且为企业或个人提供财务顾问、信用评级和资产评估等延伸业务开展。 第二、业务平台的建设 银行 银行业务部 个贷业务 个体信用贷 个体经营贷 车辆质押贷 个人消费贷 中介服务类 还旧贷新类 票据贴现类 保证金短拆 垫资提放类 其他业务 票据业务 银行存款类 平台建设：业务以银行合作业务为基础平台，加大票据业务项目投融资和个人（个体）金融机构贷款及延伸业务发展的经营思路。 第三、岗位/薪酬 1、银行业务部门岗位： 银行业务部门的岗位设定是根据公司现有状况，结合公司以后业务发展的需要而制定，在业务开展中会有增设和撤并。 部门经理 部门经理 票据业务主管1个岗 业务人员12个岗 贷处管理主管1个岗 银行个贷业务主管2个岗 贷处专员岗1-3个 评估协调岗1个 调查抵押岗1个 业务人员 2-4个岗 电话营销4个岗 2、业务部门薪酬 岗位标准工资根据员工自身岗位，结合行业薪资状况而制订，各部门岗位具体工资构成： 项目 类型 基本岗位 工资 全勤奖 交通等补助 绩效工资 （提成） 注明 实习 70% 100 200 储备1-3人 电话营销员 1200 100 200 4人 业务员（三个级别） 1500-2200 100 200 15人 贷处专员 1700 100 200 1-3人 评估协调专员 1700 100 200 1人 调查抵押专员 1700 100 200 1人 (部门)主管 2500 100 200 4人 部门经理 3200 100 200 1人 试习期员工的工资原则上按“岗位标准工资表”中最低等级70%执行，试习期为二个月，对当月出单的申请提前转正，经公司批准后按正式业务员工资待遇执行。 （1）.业务人员晋升办法 职位/级别 工资级别 考核方式 业务收入及指标考核 资深客户经理A3 2200 季度 8万 12单业务 高级客户经理A2 1800 季度 5万 6单业务 拓展客户经理A1 1500 季度 1万--5万 2-3单业务 PS：上表中的任务量和指标必须同时达成，下季度的工资升为对应底薪。 （2）.行业经历及销售经验一般的业务人员入职后由A1级业务员做起，每三个月进行一次业务考核；期间表现优异者可主动申请进行考核。 第四、场地及设施 一、依据公司现有的场地需要： 1.副总经理办公室：用于办公、洽谈、接待之用（公司对外形象）。 2.业务区：分银行个贷、票据业务两个区及部门经理室。 3.贷处管理室：用于办理评估、抵押、资料整理等之用。 4.电话营销室：用于电话营销及公司宣传之用。 5.会议室：用于每日的晨会和业务培训之用。 6.业务洽谈室：用于客户业务沟通比较安静之用。 二、根据业务开展的需要，必备的设施有： 项目 类型 办公桌椅（套） 电脑（台） 电话机（部） 办公格子（套） 注明 电话营销室 4 4 4人 业务办公区 18 18 18 18人 贷处管理室 3 3 1 3人 部门经理室 1 1 1 1人 常务副总室 1 1 1 1人 合 计 5 23 25 22 27人 1.投影仪：用于会议和业务培训之用。 2.票据打印机：用于银行业务资料整理之用。 注明：电话机25部，其中：副总室、部门经理室、贷处管理室和电话营销室7部电话为固话，其他可用电话交换机一个号码。 第五、任务、利润预测 一、依据公司现有状况，计划任务目标： 1.依据本行业营销办法，定岗定员以实际营销人员制定目标任务。 2.该计划任务是以常态化的平均业务量为设定。 项目 类型 业务人员 年累计目标任务（万） 年收入（万） 年营业成本（万） 年净利润（万） 银行个贷业务 15 9000 150 85 65 银行垫资业务 3000 90 60 30 银行票据业务 4 38.4（亿） 768 734 34 合 计 3.在开展银行业务中，提放和垫资业务是该业务收入的亮点。 4.随着银行业务的成熟该业务会翻倍成长，该业务是个长期、稳定无风险的基础业务。 5.民间投融