辩论--说服的艺术(周玄毅).docxVIP

辩论——说服的艺术 武汉大学公开课 周玄毅老师 第一课 误区：太过于注重表现自己；太过于注重压服对方 为什么要学习辩论： 1、观点冲突无处不在；（社会动物的高度自主性，为什么又有分歧，辩论能够澄清问题的根本冲突所在） 2、辩论是争端的唯一正解；（君子和而不同，但是通过学习辩论达到了解冲突的解决方式） 3、好的辩论极其难得；（社会上大多数是情感的宣泄和两种观点的对立） 4、说服力是综合素质的最好体现。（知其然并知其所以然是大学生的基本素质） 辩论是什么： 争吵不是辩论；混沌情绪化，争吵和争论的区别；对人不对事，论断和论证的区别。 真理越辩越明。 辩论：critical thinking;reason giving. 辩论是运用批判性思维主张特定立场的说理性活动：持有明确的对立主张；随时以理据支持论点；以中立第三方为对象；以说服和共识为目标。 基础理论：定义、态度、能力、组织。 环节拆解：立论、质询、反驳、总结。 类型分析：事实之辩、价值之辩、政策之辩、哲理之辩。 第二课 态度：包容精神与协商理性 1、辩论以说服（而非冲突）为第一要义。 2、说服=从对方立场出发改变其观点。 3、从两方面看问题才能产生说服力。 包容性的来源：辩论双发立场是由抽签决定的。 自省才能稳固立论：包容才能有效辩护。 荀子：辩而不说者，争也。：辩论却不能说服对方，是不包容，不承认对方辩题的合理性。 第三课：辩论的基本能力：思维与感悟 各类俗称专家，比如搜索某一个领域的比较专业的资料，要学会搜索技巧，并要有平时的储备，比如知道在哪里找到这些数据、分析、文献等。 学辩论的正确途径：思维到口才 先要想清楚，再说。 头脑清晰【洞悉事理】与善解人意【体察人心】同样重要。 感悟：同情之理解，个体化、处境化、直觉化 多看好东西，好文学，就能培养出感悟的东西。 条剖缕析等能力需要练习。 第四课 辩论的组织 组织方法：辩题、流程、评判【规则、顺序、评价标准】 辩论的分类：法庭、政策、竞选、学术、辩论赛 <罗伯特议事规则> 如何设定辩题：精确界定、免生枝节、真正对立。 辩题的四种类型：事实、政策、价值、哲理。 事实与政策类辩题的辩论要点： 事实：检视资料、衡量数据、 评价理论（比如：适度饮酒是否有益健康） 政策：需要性、根属性、解决力、损益比。（比如：是否应加税以限制酒精饮料销售） 怎样理解不同的赛制： 注重实用性的：奥瑞冈赛制（强制交锋+资料检视）正反方交替申论-质询，结辩，（抗议）讲评。 注重观赏性的：新加坡赛制 正反方1-3辩交替陈词，自由辩论交替发言，反-正方4辩总结陈词，评委讲评。 不同的评判标准： 评价辩论VS评价立场： 【白板原则（听者无立场，无知）VS自由心证（说服） 计分制VS投票制 专业裁判VS大众裁判】 第五课 战略与战术 环节拆解：立论、质询、反驳、总结【我方对的原因、对方错的原因】 立论：战略战术 事实问题：检视资料、衡量数据、 评价理论 政策问题：需要性、根属性、解决力、损益比。 价值问题：遵循常识、追求共鸣、提供指导。 立论的战略方向：（以为明白其实是不明白的；诡辩、狡辩是否是辩；） 注意对抗环境； 注意论证成本【最短的话达到最好的效益】； 以受众为核心【需要什么、关注什么】。 立论的战术原则——六式 切割【构想可能受到的质疑，排除明显不对的点，切开不理，不受干扰】、捆绑【捆绑自身优势、捆绑对方劣势，自己观点与大家已经接受的观点捆绑，这样于情感上对自己有利。他切你就捆，他捆你就切。】、处境化【视界融合、能近取譬】。 发掘【新角度、新材料、新方法】、整理【一以贯之、分门别类】、求合题【以一方的角度看到双方的道理】。 第六课 质询【受控制的交锋】：听比说重要 质询-盘问-攻辩——询问 质询是让观点充分呈现【确认-推翻/弱化】 质询之道：明晰的问题+认真的倾听 质询的基本思路：庖丁解牛（发现缝隙） 找到问题、结论和理由 注意含糊的词语 发掘隐含信息，重建推理过程 发现自相矛盾或有悖情理之处 寻找不当类比和有争议的事实 评价衡量标准、审核统计方式 提出竞争性假说 第七课：反驳——不被忽悠的秘诀 【回击谬误】 反驳是因为有问题，常见的问题是什么。 1、不规则动词 2、三类谬误 3、滑坡论证和归谬 4、二难推理的攻防 不规则动词：构建反驳/避免无谓争论——同一个意义的不同表达方式，比如说你犹豫不决，你说只是三思而后行。 （日常生活可以练习不规则动词，如勇敢—莽撞、激情—幼稚等等） 1、含混谬误（分解、合成、重读【全场一折起】、双关、歧义）、 2、预设谬误（偶然/逆偶然【东北人都会喝酒？】、丐题【不能从问题本身找答案，如人都是有理性的，反问“没有理性还是人吗？”】、缘出前物、复杂问句【你是不是洗心革面了？—我为什么洗心革面。。。】）、 3、相干性谬误【简单而最常