东亚中国有限公司营销渠道案例分析.pptx

东亚（有限）公司案例分析作业——【深圳班】刘尚松1小组刘尚松、夏萍、崔梦璇、朱春彪、周群、虞波【东亚中国】公司主要问题01首要面临的战略问题目录02行销公司是否剥离？CONTENTS03剥离与否对比说明及对应战略0405行销公司的战略调整安排PART ONE【东亚中国】公司面临的问题及战略01、存在的问题行销公司去留内部组织冲突业务架构重建后勤公司转型从案例中我们可以看到，东亚（中国）公司是一家以食品生产、行销代理、后勤服务为主要业务的公司。由于其行销公司主要利润来源—代理Stars巧克力不再续约，使得东亚（中国）公司的整体经营结构面临重大调整的抉择：其业务结构已发生根本变化，是否应该转型？失去主要利润来源，短期亏损不可避免，影响重大行销公司是否剥离，整体产品线如何调整布局？工厂、行销公司、后勤公司利益不一致，存在矛盾0201030402、东亚（中国）首要战略问题整体赢利并持继续稳定的发展PART TWO行销公司剥离与否对比及对应战略TWSHREATSTRENGTHSEAKNESSES【东亚中国】公司的SWOT Analysis行销公司失去主要利润产后，机构庞大，存在亏损香口胶业务对行销公司依赖程度较高，行销公司战略调整对浓缩果汁利润影响巨大集团内部各企业合作不顺，存在矛盾冲突行销公司是中国最大的消费品经销商，业务经验丰富，渠道覆盖面广后勤公司盈利不依靠集团的业务上游生产独资厂和合资厂均已平稳运营，可以赢利Internal factorsOPPORTUNITIES行销公司可能还会接到新的好品牌，扭亏为盈奶粉厂已有稳定客户群，且目标市场具有较大的增长空间后勤业务发展良好，相关企业已经形成依赖代理的盈利产品也存在不续约的可能所处的行业为快速消费品领域，为充分竞争市场，竞争激烈ExternalfactorsPositiveNegative【东亚中国】的波士顿矩阵金牛业务垃圾业务明星业务问题业务后勤公司代理业务：A浓缩果汁行销公司香口胶代理业务：B代理业务：D、F?奶粉厂03、行销公司剥离与否的战略选择剥离行销公司保留行销公司需要通过改革提高行销公司的盈利水平需要重新花大力气寻找新的可代理品牌，且短期内面临亏损~直接带来业务的影响代理业务很有可能将被放弃，香口胶发展将受到阻碍。PK并通过其行销渠道提升明星业务和问题业力的盈利水平，能够实现东亚（中国）稳定持续发展的目标~直接收益和利润损失奶粉业务短期收益也将受到影响，果汁利润也将受到损失。缺点是需要通过大的组织架构变动，内部震动大一般公司进行组织架构的变动，都是伤筋动骨的大动作，非万不得已不用！品牌声誉及机会成本可能将避免行销公司带来的短期亏损，担对品牌声誉将造成损失，而且失去未来发展的机会！ 04、 行销公司不应该被剥离理由：1、覆盖全国的分销体系、业务经验丰富的行销队伍 2、位居全国第一消费品公司的地位，巨大的无形资产 3、只要后勤公司通力合作（或者寻找其他好的后勤服务公司），现有品牌销量会提高 05、 不剥离行销公司的战略选择调整后勤服务公司减员增效调整营销战略计划进行组织架构调整按产品线成立各自独立的事业部，将工厂和行销公司进行垂直整合（架构见后图）后勤服务公司独立运营！处理代理的问题产品，挖掘开发新的有潜力的代理品牌！进一步扩大奶粉市场份额让后勤公司与其他同类公司公平竞争，让厂商和行销公司不分内外、一视同仁，根据要求、择优选择裁撤销售额过少的机构和人员（比如2009预测将出将亏损的一些城市场），就近转移配优化结构1234 06、 东亚（中国）公司新的组织架构东亚（中国）总经理代理业务婴儿奶粉香口胶浓缩果汁职能总部职能总部职能总部工厂行销后勤工厂后勤行销工厂后勤行销全国各分公司全国各分公司全国各分公司PART THREE行销公司的战略调整安排 07、 行销公司的营销战略适应性调整开拓新的有潜力的快消品牌，形成新的业务增长点努力发掘签约其它明星产品，像star一样的明星产品，其次有助于其独资和合资公司产品的分销，有助于其发展精简人员配置，节约成本，关闭经济效益不好的分销点提升后勤服务公司对行销公司的服务，考核服务是否有区别对待营销战略适应性调谢聆听