罗莱家纺品牌战略规划报告.ppt

关键因素分析——系统营销能力 嘉加梦目前的现状 理想的状况 营销战略缺乏整体规划，营销布局不合理 营销管理流程不规范不通畅，操作随意性大 营销团队团结不够，整体士气不高 差距： 执行力不强 缺乏系统化 没以市场为导向 清晰的营销规划、严密的营销管理流程、标准化的营销模式推广、深度的协销帮扶是提升整个营销状况的核心因素 营销活动没有长期规划，执行仓促，效果不佳 基础营销工具欠缺，对于经销商的协销不到位 营销组织结构合理健全，营销团队配合默契、士气旺盛，“狼”文化得到整体认同和理解，执行力强 营销规划明晰，年度、季度、月度计划细分，各类市场推进、促销计划周密，执行到位 营销物料、话术、道具、流程标准化，系统化可快速复制的营销模式建立 营销信息系统健全，市场需求清晰掌控，营销活动以市场为导向展开 注：蓝色文字内容代表嘉加梦现在的资源，灰色文字内容代表嘉加梦存在的问题 基础的营销团队和营销流程具备，有一定布局 营销系统提升途径 营销能力是目前XX家纺的“短板”之一，要解决，必须从基础开始，对整个营销系统（包括组织结构、职能分工、工作流程、考核激励等全方位进行调整和优化，建议一套新的适应市场竞争的高效的营销体系。 第一阶段 第二阶段 第三阶段 1. 完善营销中心各部门职能分工，各部门协调沟通，统一市场营销的思想与方向 2. 完善基础的营销配备（针对一线销售人员） 收集整理各渠道和终端的信息，初步建立企业的资料库 对终端实施初步帮扶 1. 试行工作系统管理，制定年度、季度、月度营销计划，建立监督机制 2. 试行新的绩效考核系统 3.建立企业工作流系统 4.完善企业资料库 5.营销标准物料配备 6.终端的深度帮扶 1. 实施运作工作管理系统 2. 实施新的绩效考核系统 3.建立营销支持系统（含物料支持系统和信息支持系统） 4.标准化营销模式的推广 关键因素分析——生产采购保障 嘉加梦目前的现状 理想的状况 内部生产产能基本足够，有一定外协资源 外部协助生产的优质厂家欠缺，扩大生产的能力不足 采购没能有效地支撑生产，反而在一定程度上成为制约生产的瓶颈 差距： 计划性不足 系统化没有 外部供应资源不确定 要成为中国最大的睡眠产品供应商，强大的生产能力和集成采购能力是基础 生产计划性极强，内部生产能力得到充分挖掘，实际生产效率处于行业最高水平，核心产品供应得到稳定保障 优秀的外部OEM厂家资源建立，长期稳定的合作关系，规范的OEM标准下充足的产品供应 稳定的各类原料及包装供应商资源确立，高效及时的采购能力。 生产采购信息平台建立，各类信息及时有效地传递，内部效率最优化 生产计划性控制不佳，会出现阶段性产能不足 注：蓝色文字内容代表嘉加梦现在的资源，灰色文字内容代表嘉加梦存在的问题 生产采购提升途径——系统规范 生产采购也是目前XX家纺的“短板”之一，也必须从基础开始，对整个生产和采购环节进行全方位进行梳理、规范，建议一套准确高效的体系。 第一阶段 第二阶段 第三阶段 1. 生产效率的优化提升 2. 生产人员薪酬方案改革 3.生产部门人力资源补充 4.采购部门的充实 1. 生产试行计划管理 2. 开展生产竞赛活动及明星评比活动 3.外部生产资源的开发 4.外部采购资源的进一步开发 5.生产信息平台的试运行 1. 全面实施计划管理 2. 优秀外部OEM生产资源锁定 3.发展并拥有稳定的原料及包装供应商 4.生产信息平台正式运行，实现企业内部信息资源共享 关键因素分析——物流保障通畅 嘉加梦目前的现状 理想的状况 内部物流管理不系统，仓库管理混乱，物流流程不严密 外部物流资源缺乏，受地区环境制约明显，物流效率得不到有利保障 物流管理缺乏系统的规范和支持，人力资源配备不到位 差距： 管理不系统 资源不到位 效率不高 物流系统的内外部通畅，确保对全国市场的及时有效的供货能力，是企业销量提升和经销商合作关系的重要因素 标准的内部物流管理系统建立，存销信息准确，内部物流配备效率提高，充分适应市场需求 外部物流能够及时有效，物流公司能够按照企业的需求按时、保质地将货物发送到经销商处 企业物流处于有效的管理和监控体系中，专人专职负责物流系统的建设、保障和优化，不断提高物流的效率和准确性 已有一定的外部物流渠道，内部也对物流管理进行过尝试 注：蓝色文字内容代表嘉加梦现在的资源，灰色文字内容代表嘉加梦存在的问题 物流保障提升途径 对于物流的提升，主要从企业内部的物流准备和外部物流资源的筛选两个方面入手，使内外资源有效对接，发挥最大的效益。 1.完成对仓库的盘整，实现仓库的标准化分类管理 2.设立部门或专人负责物流工作的管理 3.建立和完善内部物流管理平台，实现信息共享 内 外 资 源 的 有