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杭州试点进度汇报2003年3月5日杭州0PA030119SH-SS(2000GB)
杭州试点进度汇报
2003年3月5日
杭州
0
PA/030119/SH-SS(2000GB)
后援SSP
1
PA/030119/SH-SS(2000GB)
1/20
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3/3
3/10
3/17
柜面工作计划(1/2)
工作
业务员柜面(出版大厦)
试点动员
收集数据/进行业务员调查
编写操作手册并与杭州队伍沟通
挑选并培训柜面人员
试点
软启动培训和考试总结
软启动数据收集总结
最终确定“一柜通”服务设计
试点开始;安置已受训的试点柜面人员;开始选定的“一柜通”服务
向业务员推广
收集试点执行数据/调查结果
考核流程标准和执行
汇总卓越工程项目组、杭州队伍和朱总的评价
修订流程标准和任务
准备中期进展考核
在新修订的流程标准和任务的基础上再次进行试点
收集最终的执行数据/调查结果
汇总卓越工程项目组、杭州队伍和朱总的评价
修订流程标准和任务
将流程标准系统化并编写操作手册
汇总总部和杭州队伍的评价
设计推广计划
最终确定标准/任务的录像带
客户柜面(二轻)
准备
开始柜面的试点前准备
收集重要的试点前执行数据并进行客户调查
挑选并培训柜面人员
准备解约劝阻方案
试点开始
业务员试点开始
春节
3/24
3/31
4/14
4/7
责任人
LYJ,G
SY,KL
SY,H,C
SY,BQ
SL,BQ
SY,KL
H,SY,KL
NY
LYJ,G
SY,H,KL
SY,H,KL
SY,H,C
SY,H,KL
H
LYJ
SY,H,KL
SY,H,C
SY,,C,KL
SY,C,KL
SL
SY
SY,C
SY
SL
收集重要的试点前执行数据
建立并交流清晰的流程标准和任务/责任;在杭州队伍内进行责任分工;确认IT部门的支持
完成试点柜面人员培训和考试(包括软启动)
完成业务员柜面试点
在试点结果的基础上修订流程标准和任务/责任
有关流程标准以及任务/责任的操作手册得到批准并编写成册
设计推广资料
业务员展业时间得到保证
增加受业务员柜面试点影响的业务员的满意度
软启动
中期进展考核
状态
2
PA/030119/SH-SS(2000GB)
后援具体工作-柜面(1/4)
工作 目前的进展 待讨论的问题 建议的方案
业务员柜面
目前正在编写操作手册以减少高峰期间咨询处理的“灰色”区域
建议尽快推广柜员职业发展计划
使用三条队伍等候三个“一站式”服务柜面
便于业务员进行灵活选择
感觉等候时间缩短了
在试点的两天内,业务员排三队较少需要引导且抱怨较少
柜面人员在以下两方面存在问题
高峰期间不能灵活应对咨询
显得不情愿采取“一站式”服务
排成一队等候“一站式”服务
难以管理
业务员往往产生抱怨因为队伍经常排得很长
出版大厦的表现
个人表现:高于平均水平
培训老师做出的5项职能的正式评估
经过10天在职培训后,平均得分为10分下的8分左右,最低7.2分,最高8.2分
柜面表现
等待时间从上周一的12.5分钟进一步降到星期三的8.5分钟左右,当天粗略的业务数为390件,促成以上结果主要是因为:
高峰时间段将续期和初审从“一站式”服务中剔除
缩短了处理时间(见下页)I、限制咨询和指导简单件通过邮箱处理;II、指导简单件保全通过邮箱处理;III、将问题件的处理和受理分开进行
3
PA/030119/SH-SS(2000GB)
业务员柜面
无
无
处理时间(试点前与上周三比较,以分钟为单位)
单证:0.31 vs 0.3
保全:4.1 vs 3.8
问题件:3.8 vs. 2.3
新保单:2.1 vs 1.7
咨询:3.8 vs 4
续期:3.0 vs 3.0
业务员邮箱已正式使用并正在执行以下服务:
简单件保全
简单件咨询
新保单【有待讨论;见附件】
全套的业务员流程的手册连同推广资料编写正在进行
后援具体工作-柜面(2/4)
工作 目前的进展 待讨论的问题 建议的方案
4
PA/030119/SH-SS(2000GB)
客户柜面
无
无
二轻(将在3月10日进行软启动)
数据收集:已收集下列数据,包括等待时间、处理时间、服务量(包括退保和其他服务量),以便进行试点前后表现的比较【目前正在输入】
对111名客户进行的客户调查【结果正在输入】
重点表现评估项目有(根据重要程度排序)
解约劝退
服务态度
等待时间
处理时间
客户柜面和业务员柜面关注重点和差异有:
有退保专业人员
理赔的受理和处理一并进行
有投诉柜面
加强了引导/咨询岗位
后援具体工作-柜面(3/4)
工作 目前的进展 待讨论的问题 建议的方案
5
PA/030119/SH-SS(2000GB)
后援
都锦生
全国推广计划
无
无
付款转帐
建议已起草(见附件)
本周同IT部和总部沟通或在下周较早时间得到审批
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