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对企业打赢新形势下市场营销攻坚战思考 　　[摘 要]本文从精心部署，周密策划，制定实施企业市场营销行动战略出发，论述了企业营销部门在新形势下，要自觉主动地当好企业领导的参谋助手，着力提高市场营销创收增效能力，勇敢地面对市场、聚焦市场、凝聚合力，全力推进有效的市场营销，打赢新形势下企业市场营销攻坚战，为企业降本增效，提高综合经济效益做出应有的贡献的途径。 　　[关键词]市场营销；新形势；战略 　　1 前 言 　　进入2015年，企业不但面对着世界经济危机影响还依然较重的挑战，而且更面对着世界经济一体化加速发展、全球性的企业结构调整，产品升级换代步伐不断加速，市场竞争白热化的新形势，企业常规产品供大于求将是今后相当一个时期市场的主流表现。在这样的大趋势面前，企业面临的生存发展的巨大压力呈现出有增无减之势。因此，企业要以市场营销创收增效为重点，创新市场营销管理模式，千方百计打赢企业市场营销攻坚战，尽快提高企业扭亏增盈或不断提高盈利能力，为企业激烈的市场经济竞争中立于不败之地做出应有的贡献，是企业营销部门和每一位营销人重大责任和责无旁贷的义务。 　　2 精心部署，周密策划，制定实施企业市场营销行动战略 　　一是要对战略性市场进行有效规划。根据市场规划做出营销资源的优化统筹与配置，对战略性区域市场进行卧薪尝胆的精心经营。要紧紧围绕企业月度、季度、年度生产经营目标，按照“打赢新形势下市场营销攻坚战”的要求，扎扎实实落实月度、季度、年度工作目标及措施，制定实施有效的年度市场营销方案，将企业整体挖潜增效市场营销指标按月度、按季度分解到位，结合市场营销的周期特点，打响打好、打赢全年市场营销攻坚的“四大战役”，即：打响、打赢高效产品战役；打响打赢优质产品战役；打响打赢扩大销售和降低库存并举战役；打响打赢价格提升“四大战役”，并注重把全年的市场销售目标分解落实到各个战役中，在战役全局上，要牢牢把握形成全面推进、重点突破、立体攻坚的总体格局。 　　二是建立系统的评价考核和滚动推进机制。探索、分析研究、确定企业自身竞争优势，做到高效产品销量扩张和常规产品必须做到“低成本、高效率、精确化、低库存”并举，使寻求“差异化”领先和“低成本”形成强有力的组合拳，重力打开市场。并要切实做好采购、销售“两头”市场的联动分析研究和比较，精心切入企业采购、销售关键环节，使精益经营思维贯穿于市场营销管理控制全过程。 　　3 市场驱动，更新思维，提高企业市场营销效率 　　①建立明确责任制。深入推进企业“运营转型，管理升级”活动，实施全过程注重营销，强化各环节的过程指导，优化各环节流程，做到各级领导和有关工作人员责任目标清晰。在此基础上，建立并明确企业内部市场化考核传导机制和过程评价考核管理控制，为企业的有效市场营销提供有力的机制保障。②精心测算，利用好产品成本利润数据模型。要随机测算企业产品成本利润，及时指导销售接单、精确预测效益、全面优化资源、全流程杜绝损失。③以合同管理为基础，建立全流程需求识别、合同兑现的企业精干营销团队，通过不断宣传、广告逐步提高产品使用价值市场形象，吸引更多的价值高、用量大、持续久的客户群体，以便获取更多的高价值订单，不断稳固、扩展、拓宽高价值产品的销售领域和销售渠道。 　　4 精确产品定价，切实堵漏减损，着力增加效益 　　全力推行产品精确定价，提高产品定价水平。借助麦肯锡诊断成果，推进精确定价，借助交易定价和价值定价工具，细分梳理高附加值产品，建立价值定价产品目录，拓宽产品结构增效落袋利润。对于常规产品，要加强市场需求分析，根据用户的不同需求，细致区分产品档次，采取差异化定价方式，区分高、中、低三档定价或多档定价，用最大限度地满足客户需求和注重价格机会发现来实施双轮驱动，提升产品价格水平。要采取强有力措施，把堵塞销售各环节和管理过程的各种漏洞和不断激励销售全过程、全要素的创效增效能力，有机结合起来不断增加销售利润。 　　5 建立科学管理控制平台，强化市场营销过程管控 　　一是充分发挥主流网站和移动终端的功能拓展。随着科技进步的日新月异，企业产品营销的网络大数据时代已开启，企业加强销售领域手持市场信息数据开发，已经成为迫在眉睫的重要任务，所以，企业要在信息数据资源及时、准确获取的同时，借助麦肯锡瀑布图、散点图等软件工具，全面整合做好销售市场数据分析，切实做到充分、高效加工利用，发挥信息数据资源在研发、生产和产品市场销售中的作用，实现数据信息价值化。 　　二是利用网络平台，实现企业市场销售管理前移，缩短信息反馈流程，后端做好系统整合，强化产、销、运无障碍精准对接，实现企业营销全系统、全流程再造。 　　6 加强企业营销部门自身建设，提高自营创效能力 　　①要加强企业内营销部门的建设。通过加强企业内营销销售部门的建设，使