怎样推销非常重要.doc

《英语辅导报》湖北高校工作站 心有多大，舞台就有多大！！！ 《英语辅导报》湖北高校工作站编制 以下是我按照11年个人培训经验做出的记录，培训分很多种类，有苦口婆心的说教型，有富有感染力的煽动型等等，我个人觉得我自己的培训是个人经验讲述型的，我以我自己亲生经历来做培训，这样学生听起来就像是在听一个学哥讲个人故事一样，不会觉得乏味，要是他觉得学哥做的不错，就会向学哥学习，这样你就达到培训的目的了。我个人觉得你要让所有的听众对你产生崇拜，高度的崇拜，那样他们就会觉得你说的话都是金科玉律，都是对的，这就是“洗脑”的过程，后面你交代他任何合理的事情他都会去用心去做，尽最大努力去完成。 今天很高兴来到美丽的武汉科技大学，这是我第一次来到你们美丽的校园，首先请允许我自我介绍一下，我叫范晴，英语辅导报报社湖北高校工作站湖北省代理，大家可能觉得我很年轻是不是？或是觉得我只比你们大一点点是不是？对，你们猜对了，我今年23岁，所以说，我没有资格去跟你们做培训，顶多只能算是朋友之间的交流或是作为一个学长跟你们谈心罢了。所以今天的这场会，我把它叫做《英语辅导报》发行交流会。 我在大学里面学的是机械制造设计专业，因为是工科的吧，所以可能我对于数字或是公式比较敏感，今天我作为你们的学长，送给你们一个我在这几年工作中总结出来的成功的公式。 勤奋＋良好心态＋知识构架＋技巧＝成功营销！ （一）勤　奋1．腿　勤：多跑、多动。天道酬勤，一滴汗水总有一份收获。2．手　勤：多总结、多记录。好记性不如烂笔头，对有意向的客户就以笔记下，下次再去就不会感到迷茫和做无用功。3．眼　勤：多观察环境，多了解市场以及客户群。察言观色，对症下药，一个好的业务员都应该做到。4．嘴　勤：多说、多问、多沟通。我们常常说谈生意，生意是谈来的，所以要多拜访客户，要多和客户交流、沟通。5．脑　勤：多思考，多想办法，多分析失败的原因，多分析在实际工作中遇到的问题。（三）良好心态1．自信要树立别人做到的，我也能做到，别人做不到的，我也可以做到的信念。2．积极上进要明白只有思想的淡季，没有市场的淡季的道理。3．碰壁是营销员的必修课要学会不以失败而沮丧，调整自己的心态，让自己随时保持积极乐观的状态。（四）知识构架1．产品知识客户能否被说服，通常取决于你对你所推销产品的理解程度，了解自己产品是成功营销的第一步。（所以下面我就对在座的各位讲解一下我们的报纸，希望大家在笔记本上面做好记录）2．企业知识了解自己企业的历史、文化、背景、方针、政策，一方面满足客户这方面的要求和好奇，也可以打消客户的疑问，更可以给自己增强信心。3．市场知识你所推销产品在市场的占有率、影响、知名度。与同类产品相比，你的长处在哪，短处在哪，要做到扬长避短。能分清楚哪种市场能让你有所收获，哪种市场你所做的努力只能是无用功。4．社会知识推销员通常都有好口才，这就是社会知识的积累，社会知识积累越多，面对形形色色的客户时，越会觉得游刃有余，从容不迫。5．人际交往知识要让客户接受你的产品，首先必须接受你这样一个人。良好的人际关系会使推销事半功倍。 征订技巧（一）：(现场模拟征订，带动气氛，现学现卖，现场点评。) 1）记得：每个人事先想好一套个人的开场白。 进宿舍： 第一要注意形象；（1.代表报社，2.代表学长形象，3.代表业务员自己；） 第二注意敲门与关门；（1.敲门是礼貌待人，2.关门是尊重他人，3.形成封闭的寝室空间，以免他人打扰） 第三要选对攻关人物；（先问后答，从客户回答的语句中了解信息，找到“爆破口”） a:曾经用过###报刊的人 b:家庭情况较好的 c:比较爱学习的，以前英语也还好的 d:看起来好说话的。 先套近乎，拉近距离、培养亲切感，消除戒备；或则进宿舍先点名，形成一种较合法的感觉，强调我们的合法性，提醒他们识别非法推销者，注意一些用语（是征订而不是推销，推销是卖产品，征订卖的的是报纸上的每周信息和每期的售后服务，你们看到的报纸只是一个信息的载体，所以在全球所有的商品中只有报刊的销售叫征订，不叫推销）。 2）? 帮助新生提行李，教他们如何整理床铺等等 3）? 务必提醒他们防止上当受骗，如何识别非法推销者。举些事例，如没钱的电话卡，高价词典，质量差的体用用品或是生活用品等等。 4）? 以一个朋友的身份向新生讲述大学生生活，多聊大学趣事，赞美别人的家乡，增进感情，，留下自己的联系方式，以便新生在以后的生活学习过程中遇到问题和困难时向你请教，但是记住：讲再多要归到订报上来。 5）? 谈谈大学的学习。提到学习时应着重强调英语的重要性，可以说《英语辅导报》是享受英语学习