衔接培训建议书设计必修.ppt

此建议书仅供参考，上述建议内容以保险合同为准。 * * * 建议书设计 建议书的要素 建议书的作用 建议书的设计 目 录 CONTENTS 注意事项 更加直观 易于接受 方便讲解 利于促成 专业体现 一、建议书的作用 工欲善其事，必先利其器 我们最常用的工具 我们最好用的工具 我们要学好的工具 我们要驾驭的工具 客户眼见为实 客户认真对待 客户有备无患 客户广为传播 封面 公司实力 保险需求 适合人群 基本组合 关注问题 购买理由 计划优势 组合心语 注释 公司官网、客服电话 封底 二、建议书的要素 适用：普通收入客户群 优势：方便、简洁、一目了然 不足：监管限制 三、建议书的设计 简易打印版 封面 —— 传统型 保险计划书 为您的生活遮风挡雨 ——寿险计划书 三、建议书的设计 与生命同步 让健康永恒 ---家庭保险计划书 ——家庭保险计划书 封面 —— 温馨型 珍爱一生 三、建议书的设计 爱相随 —儿童保险计划书 爱的承诺 ——子女教育规划 中国人寿保险公司 封面 —— 少儿型 金色少儿 —儿童保险计划书 三、建议书的设计 内页 百万身价 + 美好生活 三、建议书的设计 谢谢您在激烈的竞争中给我服务的机会 我将以最完善的服务 答谢您对我的信赖 名片浮贴 家庭幸福的守护神 ——寿险 封底 —— 传统型 三、建议书的设计 谢谢您的爱 青山依旧在 几度夕阳红 封底 —— 温馨型 三、建议书的设计 我们以专业的品质回报 您的信赖 公司地址： 联系电话： 值得您信赖的朋友 封底 —— 团体型 三、建议书的设计 适用：高收入高学历客户 优势：方便、灵活、信任度高 不足：设备局限、对销售人员素质要求较高 电子演示印版 三、建议书的设计 工号 身份证号码 后六位 随机输入 验证码 /PICCAGENT/passport/login/loginForm.jsp 建议书系统操作演示 建议书系统操作演示 建议书系统操作演示 预约 决策人在场 计划书说明 回顾客户需求与要求 讲解产品的特点 激发购买意愿 适时促成签单 后期追踪 四、注意事项 常见误区 同业抵毁 对手客观分析：各自优势和相对不足 自我重点突出：优势深入和不足应对 信以为真 判断客户拒绝真伪 始终围绕“愉快的感觉、问题的解决” 促成犹豫 主动 推定认同、二择一法适时促成和反复使用 四、注意事项 感 谢 聆 听 总公司培训部 * 此建议书仅供参考，上述建议内容以保险合同为准。 * *