生物柴油商业计划好文档.ppt

营销目标 前期市场定位于供应北京市的公共汽车，建筑机械等柴油机车 市场份额：计划五年内占到北京生物柴油市场大部分份额 市场目标：与大石油公司下属分公司和加油站联合销售生物柴油产品，以保证销售网点的覆盖面和产品的易获得性。 竞争策略 目前尚无竞争者，但是存在潜在竞争者 通过产品质量认证增加产品可信度 与客户建立良好的合作关系 争取特许经营权 竞争策略 高市场份额的企业在营销和研发上同比例费用，其绝对数比竞争者高。 高质量、创新和流程优化能力提高的可能性增加 高价格带来的好处进行再投资 竞争性的价格提升了产品的价值 市场地位增大了销量 增强了现有的规模效应 增加市场份额 差异化 高市场份额竞争者的良性循环 规模优势 高市场份额 产品定位 绿色 Green 健康 Healthy 循环利用 Recycle 合作伙伴 合作伙伴：中石油，中石化，北京市政府，2008北京奥组委。 分销渠道：炼油厂 公共关系 提高公司知名度，打造产品品牌形象 积极进行政府公关活动 建立公司网站与客户资源管理库，及时反映问题；设立热线电话随时解决顾客疑问；定期对顾客进行回访。 营销实施细表 总计费用：50.4万￥ 财务分析 By：吴亮 财务报表目录 投资估算表 单位成本估算表 总成本费用估算表 收入销售税金及附加估算表 损益表 现金流量表 流动资金估算表 资金来源与运用表 原料成本分析 动力费 药剂费 人员成本 其它成本 年总运行成本：30，817.57万元 销售分析 相关税费 成本效益分析：单位（万元） 税后利润：1，140.63万元 盈余公积：171.09万元 年末分配利润：969.54万元 盈利预期：单位（万元） 建成投产，在第五年实现累计所得税前净现金流量为正数，达到1，212.95万元，实现企业真正赢利。 创业实践 By：张昌华 ——生物柴油并购项目 确定并购目标 产业化下的技术成熟度 工厂现状 经济环境 社会环境（当地政府、治安） 地理位置（交通、原材料、市场） 结果： 河北正和 合作洽谈 签定保密协议 明确法律风险 公司基本情况 公司财务报表 技术、专利认定 原料与销售 实施 资产评估（固定、无形） 原料（规模、渠道、规模化的价格） 销售（规模、渠道、价格） 可行性报告报批董事会、股东大会 下一步工作 签定股权变更合同 注资 成立股东大会、董事会 确立经营班子 资源需求 技术要求 职员要求 资源需求 财务、分配、晋升，等等。 外部条件 需要从公司外购买的产品/服务/技术 谢谢大家！ 生物柴油小组全体成员 2005年5月27日 Final Report Final report 生物柴油商业计划 吕明 吴亮 龚静 石璇 张昌华 霍铭群 樊朝宇 报告结构 总论 产品介绍 竞争分析 营销策略 财务分析 创业实践 总论 By：吕明 我们的团队 我们的工作成果（一） 北京市餐饮业废食用油调查问卷 市政管委林处长访谈 我们的工作成果（二） 正和生物柴油公司考察 商业计划书 创业实践：并购谈判，资产评估，保密协议等 生物柴油简介 生物柴油的概念 生物柴油是清洁的可再生能源，它以大豆和油菜籽等油料作物、油棕和黄连木等油料林木果实、工程微藻等油料水生植物以及动物油脂、废餐饮油等为原料制成的液体燃料，是优质的石油柴油代用品。 生物柴油的意义 1）能源安全的战略意义。到2020年前后，石油进口量有可能超过3亿吨 2）环境保护意义。低CO2，低毒性 3）农业结构调整的经济意义。有效利用荒地，农民增收 4）优良的使用特性。安全，低能耗，兼容性 现状：1.各国的生产状况 现状：2.各国的技术 现状：3.各国的政策 免税 免配额 财政补贴 法律规定使用生物柴油的最低份额 公司简介 公司名称：丰源生物能源实业有限公司 法定地址：北京市海淀区 公司产品：生物柴油及副产品 主要投资方：中绿实业有限公司，以及风险投资基金 注册资金：第一期为1000万元，后期追加至2000-2500万 技术支持：本公司下属的技术实验室，石油大学（北京）石油化工科学研究中心 产品介绍 By：龚静 公司产品 生物柴油产品检测结果 工艺流程示意图 酯化 酯交换 蒸馏 生物柴油 原料 甲醇 甲醇 甘油 核心技术：环保高效的复合型催化剂 将来的产品 要扩大生物柴油的生产规模，发展产量丰富、价格低廉的油料作物是必然的选择。可以达到300万吨的规模。 植物油料作物主要包括油料农作物，油料林木果实和油料水生植物。目前中国农业结构调整和退耕还林政策的实施为建立生物柴油原料基地提供了契机。 产品的制约因素 生物柴油生产和使用的经济优惠政策 德国、法国、意大利、奥地利、比利时、美国、马来西亚等国家对投放市场