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金山和360分析对比报告
360关键事件
2005年9月奇虎公司创立,并在当时的web2.0热潮中推出BBS搜索;安全卫士在2006年推出发展势头超过奇虎网后,奇虎网基本处于发展停滞状态
2006年推出安全卫士,此时安全卫士还定位为“安全辅助软件”,并作为主打产品发展至今,2007年安全卫士用户量超过瑞星、金山,成为国内用户量最大的安全软件
善于创新并定义概念:
2006~2007年主打“恶意软件” ,2008年主打“查杀木马” ,2009年主打“系统漏洞”,2010年主打“隐私保护”,2011年主打“开放平台”
杀毒市场几经波折:
2008年推出免费的360杀毒图软件之前,曾将安全卫士与卡巴斯基组合并代理销售卡巴斯基,之后甩开卡巴斯基独立销售自己的360杀毒软件,但是收效不理想
2009年安全浏览器成为市场占有率第一的国产浏览器
2010年360杀毒软件用户规模突破2亿,市场份额达到一半以上
2010年360手机卫士与信安易的总用户市场份额突破50%
2010年,正式公开其“免费”商业模式
2011年,开放团购平台,借助其用户资源开始了正式的增值掘金
2011年纽交所上市,获得40倍超额认购
360的业务及发展路径
通用互联网服务
跨界服务
安全服务
2005
奇虎:
BBS搜索
2006
奇虎:
生活、MP3等搜索
安全卫士
2007
木马查杀
360保险箱
2008
安全浏览器
安全平台
收费360杀毒软件
2009
软件管家
手机卫士
免费360杀毒软件
2010
网址导航
木马防火墙
隐私保护期
2011
360团购开放平台
周鸿祎及360旗下业务一览
成功关键要素
1.不在一棵树上吊死:
多点布局见好就上、优胜劣汰剩者为王
2.实践重于规划:承认互联网没有成熟模式可以照搬,甚至于藐视既有成熟模式,注重实效
3.创新:摸索出“免费”、“用户量”、“创造市场”等成功案例
4.投入与坚持:敢于在没有确定收入来源的情况下持续免费持续投入、确定安全领域的有时候持续深耕细作逐步建立优势
金山业务体系(不含网游)
金山的互联网历程
时间
有小成的试水互联网
2000年创办卓越网(雷军)和逍遥网(求伯君):
立足电子商务的卓越网2004年被亚马逊收购,当时的主要人物王彤后创立敦煌网、陈年后创立vacle、雷军后后成为天使投资人
立足于酒店预订的逍遥网无疾而终
不成功的第一次软件转型互联网
2006年金山词霸与google中国合作推出了在线翻译;
2006年~2009年金山安全系列软件进行互联网方面的尝试和跟随(金山网镖、网盾、卫士等),但是在360的压力下丧失了“互联网环境下安全领域”的领导地位;
2010年推出金山快盘,与WPS共同组陈办公软件产品线
抓住网游的发展机会
涉及并持续运营网游业务(现阶段金山的主要收入来源)
开始第二次互联网转型
2011年,3Q大战后与可牛软件合并,重组金山互联网公司:以安全为核心,为互联网用户提供基础应用服务的互联网公司
成功关键要素
1.卓越的成功:
确定方向后,快速组建团队,实践中成长、资本运作、烧钱营销
2.词霸与安全软件互联网转型的失败:
求稳,不愿意放弃既有软件优势,聚焦于自有资源而非外部环境,原有优势逐步成为阻碍转型的包袱
参考资料
互联网的两次常考
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