最新版 广州南沙房地产市场分析.ppt

主要竞争项目（在售）——领海国际 项目地址： 广州南沙进港大道22号 项目规模：占地6万㎡ ，总建25万㎡ 在售货量：新货：酒店式公寓、办公楼，共335套 余货：商铺，22套 产品：商铺、酒店公寓、办公楼 户型面积：商铺170--230㎡ 办公80-190㎡ 公寓48-90㎡ 销售价格：商铺14000元/㎡，办公楼10000元/㎡ 公寓13000元/㎡-15000元/㎡（叫价） 装标：公寓3000元/㎡ 开售时间：2010年5月1日 4.15—6.17成交签约情况： 3套酒店式公寓，4套商业 主要竞争项目（在售）——领海国际 客户情况： 以珠三角及本地投资客为主，由于其价格严重偏离周边市场，2次开盘均无人问津。 现场活动： 5月1日开盘当天在项目现场举行开盘仪式暨南沙区域发展高峰论坛，吸引较多路人，但销售中心内部较为冷清，看房客较少 后续供应： 后续暂无新货推出，以余货去化为主 主要竞争项目（在售）——龙光·棕榈水岸 项目地址：南沙经济技术开发区金焦大道 项目规模：占地15万m2，总建26万m2 待售货量： 300套洋房 产品：高层洋房 户型面积： 两房70-80m2 三房90-110m2 四房120-140m2 售价：未定 推货情况：该盘紧邻南沙新区府，地铁上盖物业，营销中心于5月1日正式对外开放，现正做前期客户积累工作，到访客户均可加入“龙光会”，入会客户在开盘当天可享受额外折扣，样板房预计本月底开放，6月中旬开盘，首次推货预计300套，分别为70-80㎡两房及90-110㎡三房 板房活动、收筹情况： 该盘紧邻南沙新区府，地铁临近物业，营销中心于5月1日正式对外开放，到访客户均可加入“龙光会”，入会客户在开盘当天可享受额外折扣； 样板房已于六月开放，现场同时设有2套清水房，并在销售现场举办少儿智力开发的旺场活动，同期开始收筹，当天收筹预计20个左右，预计7月中旬开盘，首次推货预计300套，分别为70-80㎡两房及90-110㎡三房 端午节假期，在营销中心门前举行端午手包粽活动，借此营销老客户，制造现场销售气氛 客流拦截 其较大范围的推广，为南沙地区带来较大的客流量，本阶段已开始在项目周边进行举牌及单张派发，以对该项目客流进行拦截 主要竞争项目（在售）——龙光·棕榈水岸 主要竞争项目（待售）——珠光·南沙御景 项目地址：南沙经济技术开发区金隆路 项目规模：占地3万m2，总建9万m2 待售货量： 360套洋房 产品：高层洋房 户型面积： 三房100-130m2 五房140m2 售价：未定 推货情况： 该盘营销中心于5月1日正式对外开放，现正办理收筹手续，落筹客户在开盘当天可享受额外折扣，样板房预计6月底开放，7月中、下旬开盘，首次推货为1-5栋，360套左右，分别为100-130㎡三房及140㎡五房。 片区竞争市场小结 近期地产调控政策频出，引起市场较为浓厚的观望情绪，该现象直接导致了区域内各盘现场来人及来电量的下降，部分楼盘在传统销售旺季现场来人量几乎为零 区域市场内各盘产品差异化较大，同质化较小，彼此之间冲突较小，这对项目销售是一个机遇，但由于客户重叠小，对项目的推广面要求就比较高。 后续龙光和珠光项目的推售，必将会配合大范围的推广，从而引发市场对本区域的高度关注！而市场关注度的提高也将为南沙地区带来较大的客流量，因而下阶段有必要对该两项目进行客流拦截。 市场竞争格局——后续主要竞争项目 目前可统计数据得知，南沙总开发用地近560万m2，其中后续可开发用地近280万㎡，住宅开发量建筑面积近700万m2 ，可见南沙市场后续竞争激烈 待售项目 在售项目 南沙境界 占地21万㎡ 龙光棕榈水岸 占地16万㎡ 南沙滨海花园 占地280万㎡ 黄山鲁项目 占地40万㎡ 碧桂园项目 占地6.4万㎡ 时代地产 占地34万㎡ 霍氏游艇会 （鹿苑项目） 占地49万㎡ 南沙奥园 占地67万㎡ 万科项目 占地13.5万㎡ 珠光南沙御景 占地3万㎡ 海力花园 占地10万㎡ 市场竞争格局——在售项目现状及后续开发量 在售项目 南沙境界 滨海花园 南沙奥园 总占地（m2） 21万 280万 67万 容积率 约1 约0.5 约0.7 后续开发土地（m2） 约2.6万 约80万 约20万 预计后续开发建面（m2） 约12.6万 约40万 约20万 后续供应产品 洋房 别墅、小高层、商业街 小高层洋房、酒店公寓、独立别墅 在售项目后续仍有较