加工中心营销策划书.doc

沈阳机床VMC系列立式加工中心 营销策划书 前言 一个产品的能够成功占有预期市场份额与企业做一个适当的好的营销策划书是密不可分的，所以营销策划书是我们机电产品市场营销非常重要的一环。同时做一份合格的产品策划书也是对我们对课堂学习的知识的一种实践。 本策划书是对沈阳机床“VMC系列立式加工中心”做的营销策划书。 本策划书就公司背景介绍，市场分析与调查，产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略等课堂上老师教授的内容展开介绍与探究。 在设计期间使我学会了如何更多的结合实际进行了简单的产品的销售，可能在材料、具体分析、市场调研各个方面自己仍有许多的不足，不完美的地方，望老师给予改正。 目录 1.立式加工中心………………………………4 2.VMC系列立式加工中心特性 …………………………5 3.SWOT分析 ……………………………………………………7 4.销售渠道 …………………………………………………….9 5.促销方式………………………………………………………10 6.结束语…………………………………………………………11 市场分析 　　当前，加工中心正以其高效率和高精度，得到越来越快速的发展，并已成为数控机床各类产品中发展最快、所占比重最大的一类的产品，也是制造业应用最广的一类设备，已成为消费的主流。一些主要经济发达国家更是把发展加工中心作为发展数控机床的首要任务，它的发展直接关系到国家经济建设和国防安全。 　　进入21世纪，随着我国综合经济实力的快速提升，加工中心市场进入了快速发展期。汽车及其零部件、航空航天、模具等各行业对加工中心需求的大幅度上升，国产加工中心择优选择国内外数控系统、功能部件等配套件，加快产业化生产步伐，质量、可靠性大幅度提高，具有性价比优势，逐步得到了国内用户的肯定和认可。 　　2010年，世界加工中心年销售额达到144.35亿美元。亚太地区的加工中心制造商，占有整个世界市场约80%的份额，而其中中国贡献了超过七成的销售额，达到61.99亿美元。国产加工中心步入了快速发展期。 加工中心是一种多工序复合加工数控机床，并正向高速、高精度和5轴联动方向发展。由于其生产效率高、柔性好、一机多用和易于加工复杂的曲线、曲面零件等特点，早已成为工业发达国家军民机械工业的主力加工设 备。 一个国家的加工中心拥有量、消费量及其总体技术水平与这个国家机械工业的加工制造技术水平息息相关。进入21世纪以后，中国加工中心的消费量随着军民机械工业的大规模技术改造而迅速增长。 根据《机械工人》杂志社等单位的调查，从近600份重点用户的有效问卷中得出的结果是，加工中心机床的应用已遍及全国26个行业，其中汽车、摩托车及其零部件制造业占24%，航空航天和军工行业占18%，机床工具业占11%，模具行业占8%，轻工机械行业占4%。在这些企业拥有的加工中心中，虽然普及型的立式和卧式加工中心仍占多数，但多轴联动、高速、大型精密等高档加工中心也占有一定比重，如在所调查的近600户用户中，拥有5轴联动加工中心的占24%。说明中国市场消费的加工中心虽然以普及型的中档机为主，但高档机在消费量中所占比重估计已达15%至20%。 市场规模有长足发展空间 中国消费的加工中心大部分依靠进口（2005年进口量占消费量的七成多），进口金额12.97亿美元，居各类机床进口额之首，主要从日本、中国台湾、德国和韩国等地进口。2006年上半年，中国进口加工中心 5511台，金额6.88亿美元，同比分别增长20%和11%，仍保持两位数增长，说明中国加工中心市场的规模还有增长空间。 VMC系列立式加工中心特性 立式加工中心VMC系列 具有高刚性、高速化、高精度、高效率、高人性化等特点。主轴无级调速，主传动中带有位置环反馈，机床可实现高速刚性攻丝采用立柱固定形式，X、Y轴水平十字运动，主轴箱垂直运动采用机械重锤式平衡，运动灵活、平稳。床身立柱等基础件采用热对称和箱形筋板设计。树脂砂造型，机床精度好且稳定。 全封闭防护间，机电一体化设计，具有布局先进、清洁环保、操作方便、维护简单、外观造型美观的特点。高刚性：高刚性的机体结构设计。高速化：滚珠丝杠与电机直联传动。高精度：主轴采用精密级斜角滚珠轴承，高速高精密。高效率：主轴转速可达8000r/min,快移速度:24m/min(X、Y),18m/min(Z)。人性化：人性化的人机界面，操作简单。立式加工中心(VMC)技术参数及主要配置 一、机床主要技术参数 机床型号 VMC713 VMC714 VMC850 VMC1060 VMC1370 VMC1580 工作台尺寸mm 1000*420 1000*400 1050*500 1300*600 1400*700 1700*800 左右行程(X)mm 600 600