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订货分析指引 概述： 订货分析，针对性分析过往1-2年的的相关数据，以此做为基础参考 订货分析，分公司通常分析的顺序是由下至上，再由上而下 ⅰ先分析单店的订货结构，根据单店结构，初步汇总形成分公司的订货结构 ⅱ再结合市场发展、相关部门的一系列发展策略及提升计划来调整总订货结构 ⅲ利用总订货结构来分析调整单店的订货结构 　 单店的初步订货结构→分公司的初步订货结构↘　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　 分公司的订货结构→单店的订货结构　 　　　　　　　 　分公司的发展计划↗ 注： 每个加盟商视作一个店来分析，条件具备的分公司要求做到(加盟商)单店分析 所有表格分公司分为冬、春两部分 所有的计算方式单价均以零售额计算　 考虑到配件产品线的零散性，在此分析上不体现，分公司根据需求可类析 此指引共分三大部分五大板块介绍分公司商品部该如何进行分析和订货 目录 准备部分 分析去年同季的进销存及零售数据 与销售部、拓展部、零售发展部协商订货 确定货品结构 生成货品结构 市场策略 检查修正 自我订单评审 第一版块1.分析去年同季的进销存及零售数据 单店 ： 单店要分析的数据 去年同季单店的进货\销售\库存数据 单店的进货时间段 、销售时间段 去年同季单店产品的售罄率 去年同季单店的颜色销售占比 去年同季单店的尺码销售比例 店铺的最大sku容量 (分析过往同季单店的数据，作为对本季的参考) 1.分析去年同季的进销存及零售数据 单店 ： 订货与实际进货对比及原因分析 1.分析去年同季的进销存及零售数据 单店 ： 制作单店某季节进销存对照图， 得出进货\库存与实际销售的对照． 通过进销存的对照，我们可看出去年同期订货的准确性． 1.分析去年同季的进销存及零售数据 单店 -大类\性别销售汇总： 1.分析去年同季的进销存及零售数据 单店 -款式\价格段汇总-鞋： 分析去年同季的进销存及销售数据 单店-款式\价格段汇总-服装： 1.分析去年同季的进销存及零售数据 单店 -月份订货结构： 1.分析去年同季的进销存及零售数据 单店 -商品总售罄率： 1.分析去年同季的进销存及零售数据 单店 -单品售罄率/ 颜色销售结构/ 尺码销售比例： 单品售罄率计算公式＝正价销量 / 进货量 　　注：正价销量为正价销售期间的销售量，还包含VIP消费、团购（即除特价销售以外）。 根据售罄率高低，得出畅、滞销情况，并分析其原因。 颜色销售结构可通过将货品颜色进行汇总，得出颜色销售情况，进行分析，做为今年的参照。 尺码销售比例可通过汇总，分析，做为今年的参照。 1.分析去年同季的进销存及零售数据 计算单店最大SKU容量： 要点： 1. 计算客户单店应订购的SKU数 实际应订购的SKU数＝类别产品可陈列的最多SKU数-同季陈列的旧款SKU数 2. 实际应订购的SKU数应约占店铺可陈列的总SKU数的80％，允许浮动5-10％ 3. 计算单店SKU订量的方法： 鞋类：男子：陈列架总数*80％*性别占比（如65％） 女子：陈列架总数*80％*性别占比（如35％） 服装：总容量：四墙衣墙（10～16款）*墙数+二墙衣墙（6～8款）*墙数 男子：总容量*80％*性别占比（如55％） 女子：总容量*80％*性别占比（如45％） 1.分析去年同季的进销存及零售数据 单店 另外您还要考虑的是 上下装的比例结构 内外搭配的比例结构 自营单店的分析办法及分析结果与经销商培训／沟通，要求经销商分析其单店 　过往同季单店数据可以表明该店的销售特点，作为　　该季订货和调整的基础数据． 2.分析去年同季数据 分公司 分公司的分析与办法 (单店侧重进销存数据及辅助系数分析,而分公司在单店数据基础上结合第二版块，侧重于分公司的协同和发展，为本季订货策略生成最终决策.) 2.分析去年同季数据 分公司： 订货与实际进货对比及原因分析 对去年同季产品进销存的总结 分公司 得出存销比（参照存销比为3.5），也就是说如果 某款产品的存销比大于３.５，那就