新一代奥德赛置换活动方案(熊猫大侠).ppt

奥德赛一开 大礼换出来  ——新一代奥德赛专场置换会 活动目的 1.通过置换活动，吸引有较高忠诚度的老客户到店置换。 2.新一代奥德赛上市后期的推广，增加客户关注度。 3.通过置换活动吸引客户到店，拉动新车销售。 大日程推进 活动对象 1、车龄在三年以上老客户。 2、奥德赛意向留档客户。 3、宣传受众和其他品牌有换购意向的车主。 活动邀约保证 活动内容 1、活动当日，在喜悦二手车展厅举办为期一天的广汽本田奥德赛置换会活动。 2、全品牌展示，保险、金隔、售后业务咨询及试驾活动。 3、资深的二手车评估师出具对活动车辆正式评估报告。 4、本田车主到店评估可获得冬季免费检测关怀，并可获得价值388元的爱车深度清洁一次（漆面、内饰、发动机仓的清洁及保养）。 5、休息区准备丰盛的餐点果盘免费享用。 6、到店即可获得胎压计一个，试乘试驾并完整填写评估表的客户还可获得精美车用CD包一个。 活动诱因 1、国家认证的资深评估师免费出具的正式评估报告。 2、价值388元的深度清洁套餐。 3、价值2999元成功置换客户的专享礼包（内外装饰）。 4、丰盛的餐点果盘供应。 5、到店即送实用礼品，试驾加送礼品。 活动流程 场地平面图 人员分工 物料清单及费用预算 广宣渠道及表现 活动工具后期工作 二手车评估表 活动客户签到表 试乘试驾协议 …… 活动总结 客户跟踪 后续报道 …… 2009年11月20日 活动时间 2009年12月12日(周六)全天 活动地点 专营店喜悦二手车展厅 40组 广宣招揽客户 意向客户 10组 15组 2 20 20 15组 老客户 订单/销售 试驾 A卡 邀约目标组数 区分 5 邀约组数 分配组数 邀约组数 分配组数 邀约组数 分配组数 邀约组数 分配组数 邀约组数 邀约组数 XX 分配组数 XX 分配组数 XX 邀约组数 邀约组数 XX 分配组数 XX 分配组数 XX 邀约组数 邀约组数 XX 分配组数 XX 分配组数 李雷 邀约组数 邀约组数 XX 分配组数 XX 分配组数 韩梅梅 销售顾问目标分配 让普通人创造价值，让普通人创造奇迹 邀约话术 激励政策 把诱因准确及时地传递给客户 2 5 6 所有人员再次走位，确保所有环节无误 8:50 数据汇总分析,总结不足并提出改善意见,形成活动总结报告 次日 8 活动总结会,通报活动业绩,总结活动亮点和不足,感谢全体员工的支持 17:30-17:40 7 协作人员/部门 车辆/物料的撤场 17:00-17:30 协作人员/部门活动工作展开 客户接待 13:00-17:00 在公司食堂给客户提供工作餐 人员午餐 12:00-13:00 4 协作人员/部门活动工作展开 客户接待 8:50-12:00 3 全部物品到位，并准备完毕 展区布置/展车到位 8:45 1 活动前一天确认场地\物料\人员分工 备注 内容 时间 顺序 　 23950 　 　 　 　 合计 　 280 28 箱 10 　 矿泉水 　 2000 20 份 100 　 小礼品 　 600 150 套 4 　 试驾车车身贴 带刻录CD 1000 1000 场 1 　 摄影摄像 专用工位 - - 台 1 - 举升机 　 2000 50 根 40 　 隔离带 1800 30 个 60 　 试驾区指示牌 　 200 50 个 4 区域指示牌 　 600 60 套 10 　 休息桌椅 　 6000 60 人 100 　 冷餐费 　 600 200 个 3 　 冷餐区帐篷 加签到用具 350 150 套 2 含红绒布 签到桌椅 暂定10米 100 100 条 1 　 横幅 15元/平方 2400 1200 个 2 暂定35㎡ 背景板 制作要求 小计（元） 单价（元） 单位 数量（个） 规 格 内 容 DM 店头宣传 短信 电台访谈节目