中信红树湾资本市场投资策略高端沙龙详解.doc

资本市场投资策略·高端沙龙 ——中信证券2011投资分析半年报 活动总结 2011年7月16日下午，在中信红树湾T6样板房联合中信银行、中信证券举行了资本市场投资策略·高端沙龙——中信证券2011投资分析半年报活动，本次活动邀请中信证券《新财富》本土最佳研究团队，为三家公司的高端客户举办了一场关于下半年政策、金融、电子、房地产的投资策略讲座。 一、活动概况 活动目的 借势开放T8别墅展示单位，提前启动储客，为保证后续选房人气作铺垫，同时为低区产品消化带来客户； 中信各行业的高端客户资源进行共享； 前提条件 中信证券分析团队讲座内容及人员确定； T6样板房活动整改及室内餐饮服务人员确定到位； 活动各类配合物料及设备调试到位 T8别墅展示单位工程、园林及包装确定到位； 时间安排 营销中心签到：7月16日13：30 资本市场投资策略高端沙龙： 7月16日14：00-17：30 T8展示单位参观：7月16日17：30 二．活动前准备工作及前后配合 1、活动前准备工作 （1）开发商配合的事宜： 活动场地提供：T6样板房活动整改及设备调试； 工程整改：T8样板房工程整改； 园林整改：T8及T6园林整改； 现场包装：T8展示单位及T6内部包装 物料准备：包括现场活动物料及T8展示物料； 现场服务人员：负责为客户准备餐饮等工作； 保安人员：负责客户接待及电瓶车接送； 保洁人员：随时保证售楼处内及活动现场的清洁； （2）世联负责事宜 负责统筹整个活动； 销售代表负责邀约客户； 现场协调及服务：包括现场拍照及维持活动正常进行，突发性事件的处理等； （3）客户通知 中信证券通过内部资源邀约身价亿元以上的客户5名； 中信银行通过内部认证获得中信银行存款1000万元以上的客户10名； 中信地产邀约能购买5000万级别墅产品的客户10名 2、活动内容： （1）客户签到： 活动在13：30开始在销售中心进行签到，当客户积累一定数量后通过电瓶车送至T6活动产地外，在活动场地外签名版进行签名并拍照留念。 （2）投资策略沙龙 15：00投资策略沙龙正式开始，在主持人进行简略介绍后，金融行业、政策、TMT行业、房地产行业四个证券首席分析师为大家带来了精彩的讲座，为客户下半年的投资带来了新的思路，客户表示认同讲师观点并积极与讲师进行交流。 （3）T8别墅参观 17：30沙龙结束之后，组织客户进行T8别墅艺术情景展示参观，通过对两套T8别墅的包装展示，给客户留下印象并体现别墅附加值。 三、活动效果评估 1、活动亮点提炼： 本次活动前期整体整改时间不到2周，整改内容较多，再加上近两周基本天天暴雨，严重影响了整改的进展。但通过中信地产营销部、中信园林、中信工程、百里行物业、百纳荣思活动公司的鼎力配合。在暴雨中通宵工作，在活动前将园林、工程、包装全部抢工完成。 营销部全部在现场进行办公，处理现场事物。其中在活动前一晚的暴雨中营销部周汉莉、庄华儿、廖宇琴、黄思云、百里行徐队长、百纳荣思陈思更是通宵跟进，确保活动前全部准备完毕。 T6样板房整改效果非常好，来访嘉宾与客户普遍表示活动场地非常漂亮，整体氛围非常合适。 活动整体进展顺利，主持人、讲师、现场服务，设备工作等都正常进行，突发的音频线缺少、调整活动流程及主持人串词内容也顺利解决。 2．不足之处： 活动当天阴雨不断，对活动客户到场率有影响； 有部分客户未在销售代表的陪同之下自行走到活动现场； T6活动场所之中工作人员过多，休息场地有限，导致工作人员无法休息。 由于更换拖鞋的原因，工作人员走动时噪音较大。 3. 客户情况： 客户邀约情况 中信证券邀约客户6名：艾红安、孙世洲、何泽世、杨磊、王晨、杨龙忠 中信银行邀约客户13名： 序号 客户姓名 　 1 王晓玲 　 2 刘丰刚 　 3 吴丽辉 　 4 刘琪 　 5 刘信金 　 6 侯先春 　 7 陈铮 　 8 韩小梅 　 9 周伟 　 10 潘蔚 　 11 秦小芹 带1家属 12 魏小姐 中信地产客户8名： 序号 姓名 1 张小姐 2 胡先生 3 高先生 4 王小姐 5 陈小姐 6 李先生 7 王女士 8 钟小姐 共计：27名 实际前来客户 中信证券实际前来客户5名； 中信银行实际前来客户10名； 中信地产实际前来客户7名 共计：22名 活动完结时客户 到活动全部结束，客户剩余15名左右 T8参观客户 到T8参观客户数量10名左右 后续客户情况 通过活动后续客户的持续跟踪，我方邀约客户中有2批表示重点客户，客户关注产品价格与后续营销动作。 客户总结 在活动当天持续下雨的前提下，活动邀约客户大概有八成前来，整体到场率比较理想。 当天活动中客户表现相对积极，到活动结束仍有三分之二的客户。在活动中有个别客户提前看房，活动