事业部管理办法.docx

XX有限公司事业部管理办法第一章 总则目的为了规范公司对下属事业部的管理，充分发挥各级管理者的聪明才智，建立一个科学、高效的管理体制，特制定本办法。 适用范围本办法适用于公司下属的所有事业部，是制定对事业部各种管理办法和管理细则的基础。第二章 对事业部管理的主要内容和手段管理控制的主要内容人事控制、财务控制、权限控制、信息控制是事业部管理控制的四个基本途径。针对事业部组成方式的不同，公司对事业部在人事、财务、权限、信息等方面采取的控制方法不同。对于由公司和经营团队共同出资组建的事业部章程按照MBM的原则进行责权利的分配和考核（详见附件1：《公司XX事业部章程》）。对于由公司自行组建或在市场中招聘职业经理人任总经理的事业部章程按本管理办法中下述条款约定执行。人事管理人事管理是事业部管理中的重要组成部分，其管理原则是：谁管理，谁负责；逐级管理，逐级负责。任用事业部总经理由公司公司直接选拔、聘任、解聘；事业部关键岗位人员由事业部总经理直接聘任、解聘，报公司人力资源部备案；一般人员由事业部内部自行进行选拔、聘任、解聘。考核考核的基本原则是：分级考核原则。公司负责对事业部总经理进行考核，考核内容以绩效考核（完成销售业绩）为主，同时考虑其能力、知识结构、工作态度、市场开拓能力等综合因素。考核结果与事业部总经理岗位薪酬、激励制度、是否续约、解聘等完全挂钩。事业部内部其他人员的考核由事业部总经理进行，公司有权根据事业部半年度、年度指标完成情况，建议人员编制调整。薪酬与激励薪酬与激励的基本原则是“谁任用，谁负责”。公司公司负责对所任命的事业部总经理制定薪酬激励方案，并组织实施。对于事业部总经理任命的员工由事业部总经理与人力资源部一起制定薪酬激励方案，报公司审批后实施。总经理的年薪由基本薪酬、保密费用、绩效薪酬、激励薪酬四部分构成。基本薪酬根据事业部总经理工作年限、技术水平、入司年限等因素综合评估。目的即保障事业部总经理基本生活的需要，该部分不作考核，按月足额发放。绩效薪酬为预发部分，测算标准绩效工资为T元×半年度绩效考核分，满分为100分，不满分按实际得分×T/100计算，该部分薪酬与事业部经营业绩紧密挂钩，每半年测算一次，并作为事业部总经理。激励薪酬根据公司的激励原则按季度发放。保密费用主要起防范作用，如果在考核周期内未发生损害企业利益的行为，保密费用年底一次性发放。事业部总经理岗位职责依据集团和公司的总体经营方针和经营目标，制定切实可行的销售策略与工作目档并实施完成；制定本部的组织架构，完善部门的管理制度及考核标准，做好激励体制的执行工作，提高员工的主动性和积极性；依据公司总体发展目标，进行市场拓展和客户开发工作，对销售人员进行规范管理，使销售市场按良性的市场经营方向发展；完善市场调研、营销、客服工作，制定相应的实施与管理计划，对方案的执行进行监控与管理；梳理事业部所处行业标准，建立知识体系。与总师一起整理知识性文件，编制知识手册，做好客服人员的基础知识培训。调整和充实他们的知识结构，不断提高他们的综合素质；协调各区域供应商之间的关系，加强沟通、管理、提升工作，提高他们的经营积极性和忠诚度；统筹协调事业部经营公司产品的销售、生产及物流调整和控制，减少经营风险；与市场部、财务部、装备制造部之间建立良好的工作衔接，使之顺畅、高效率运作，完善事业部价格策略和报价原则，提高决策效率；按月汇总事业部市场营销情况、业务发展状况、下阶段工作计划及市场方向，做好统计分析，提出相关合理化建议；制订与完善事业部各项规章制度并执行到位；完成公司交办的其它工作。任职资格：十年以上工作经验，其中事业部所处行业经历不少于五年。三年以上同等职位经历，熟悉企业管理、市场营销、运营管理；教育程度：大学专科（含）以上；专业及资格：企业管理、市场营销、运营管理或行业工艺等相关专业；个性因素：优秀的领导沟通、协调、调度、指挥组织、开拓能力，较强的责任感、高度的工作热情，良好的团队合作精神；管理能力：优秀的领导沟通、协调、调度、指挥组织、开拓能力，良好的分析判断能力、培训能力、激励能力、会议组织能力。事业部总经理月工作汇报销售目标客户名称当期销售目标实际销售情况完成%升跌原因合 计：工作总结及工作计划总结： 工作计划内容细化预计完成时间配合人员事业部经理意见 填表人：信息控制信息控制的主要目的是保证事业部的运营信息能够及时准确地传递到市场部和公司管理层，以便公司总部分析、评价、监督事业部经营管理活动。公司实施管理者定期述职制度、财务信息报告制度、经营管理信息报告制度、重大专项事务信息报告制度以及突发事件报告制度。管理者定期述职制度事业部总经理每半年向公司管理层述职一次，事业部下属管理人员每半年向事业部总经理述职一次。述职的具体内容包括，本事业部半年度的经营状况与经营目标完成情况，