加多宝2011年促销活动策划执行手册.doc

“不怕上火 红动中国” --- 2011年王老吉6-8月店销活动 全国店销活动执行手册 （促销员培训部分） 王老吉事业部 2011年6月 第一部分 活动概要 一、活动背景 王老吉节庆主题：不怕上火，红动中国 持续宣导2011年“怕上火 喝王老吉”的年度品牌主张。 2011年是建党90周年，作为今年的热点话题，会引起社会舆论的广泛关注 整合品牌所有资源，进一步提升夏季高温期间消费： 进入夏季是饮料消费的一个高峰期，各大饮料厂商均在分抢夏季消费蛋糕。 针对春节消费的理念进行整合传播，达到最大范围提高夏季高温期间销售的目的。 二、活动主题 “不怕上火 红动中国” 三、活动目的 强化王老吉不怕上火的品牌诉求 建立”王老吉“、“不怕上火” 之间的关联，强化消费者的认知与感受，进一步加强王老吉不怕上火理性诉求的教育。 KTV等重点渠道多场景教育引导；挖掘消费者购买动机，进一步强化王老吉在各渠道的优势并有效拉动销量； 线下演绎年度主题“不怕上火 红动中国”配合线上传播，升华“怕上火喝王老吉”品牌主张，提升品牌质感 通过线上线下全方位的品牌立体传播，丰富消费者对王老吉的品牌体验，有效提升王老吉品牌形象及美誉度，增加品牌价值； 四、活动区域档期规划 区域 渠道 活动时间 买赠方式 全国 现代超市 2011.6.3-2011.7.2（30天） 即时买赠 购买王老吉6联送价值4元手机套 1只 购买买12联送价值6元创意毛巾1条 购买王老吉整箱，送价值10元吉字对杯1套 刮刮卡抽奖：买6罐可得刮卡一张，多买多得 一等奖， 为红色之旅 二等奖， 为一箱王老吉 三等奖， 红动中国网站积分 刮开奖卡涂层，涂层内文字即为中奖结果。本次活动综合中奖率3.5025‰!另外登陆王老吉品牌官网（），注册并输入刮卡区16位数字代码即可获得相应吉币，凭吉币可赢取更多丰富的网络奖品。 区域 现代超市 2011.6.3-2011.6.18（16天） 全国 餐饮渠道SA客户 2011.6.3-2011.8.10（69天）（促销员可每周休息一天） 即时买赠 购买2罐送价值2元红色宝典1本 购买6罐送价值4元手机套1只 刮刮卡抽奖：买2罐可得刮卡一张，多买多得 一等奖， 为红色之旅 二等奖， 为一箱王老吉 三等奖， 红动中国网站积分 刮开奖卡涂层，涂层内文字即为中奖结果。本次活动综合中奖率3.5025‰!另外登陆王老吉品牌官网（），注册并输入刮卡区16位数字代码即可获得相应吉币，凭吉币可赢取更多丰富的网络奖品 全国 餐饮渠道A类客户 第一档：2011.6.3-2011.7.2 （30天） 第二档： 2011.7.22-2011.8.10（20天） 全国 餐饮渠道B类客户 2011.6.3-2011.7.2（30天） 全国 KTV 2011.6.19-7.2（14天） 即时买赠 购买2罐送价值2元红色宝典1本 购买6罐送价值4元手机套1只 唱红歌送礼品 参加买赠的消费者现场能唱出促销员指定的红歌歌曲即可得到红色宝典一个 刮刮卡抽奖：买6罐可得刮卡一张，多买多得 一等奖， 为红色之旅 二等奖， 为一箱王老吉 三等奖， 红动中国网站积分 刮开奖卡涂层，涂层内文字即为中奖结果。本次活动综合中奖率3.5025‰!另外登陆王老吉品牌官网（），注册并输入刮卡区16位数字代码即可获得相应吉币，凭吉币可赢取更多丰富的网络奖品 五、活动时间安排 商超： 商超可根据实际档期前后浮动3天 时间段安排： 每个门店安排1名促销员 促销员每天工作8小时，上班时间：10：30—20：30，午饭时间12：00—13：00，晚饭时间17：00—18：00（由驻地推广、督导根据门店人流量高峰期、门店要求进行合理调整） 餐饮： 餐饮可根据实际档期前后浮动3天 时间段安排： 每点一名促销员，每天工作6小时，上班时间：11：00—13：30；17：00—20：30（由驻地推广、督导根据各餐饮店人流量高峰期进行合理调整，考虑人员安全和交通情况，下班时间最晚不能超过21:00） 特通KTV： 特通活动执行档期：2011年6月19日—7月2日（14天） KTV可根据实际档期前后浮动3天 时间段安排： 每个店安排一名促销员 时间段 周一至周四，每天工作6小时，上班时间：17:30—23:30 周五至周日，每天工作6小时，上班时间：18:00—24:00 其他 每天工作6小时，上班时间根据渠道特征调整 （工作时间段由驻地客户、督导根据各店人流量高峰期进行合理调整） 六、活动内容 终端生动化主题陈列（常规陈列/异型陈列）： 商超：选择当地城市有影响力、辐射力的大卖场（商业中心区、步行街、人口集中的社区等） 餐饮：在餐饮常规活动点中要求运用堆箱、品牌展示物料（玻璃贴、吊旗、灯笼、桌