瑞安创智天地销售中心现场包装.ppt

* 瑞安·创智天地 销售中心现场包装 90%甚至更多的销售最终是在项目现场发生 一个事实 一条规律 认知 购买 热爱 理解 策 略 策 略 包装售楼处的目标 让我们的目标客群看见,有兴趣了解和关注创智天地 理解创智天地,并与目标对象的购买心理和需求相符合 通过售楼处,客户发现喜爱这里的理由 理解创智天地,并与目标对象的购买心理和需求相符合 理 解 喜 爱 购 买 认 知 认知 创智天地是什么? 策 略 关于创智天地 作为杨浦知识创新区核心项目的创智天地，为配合上海市政府「科教兴市」的发展策略，提供一个类似美国硅谷的推动科技创新和创业的环境，并配套以充满巴黎左岸气息的「创智SOHO」。以教育、科技、文化、研发及创业为基础，创造一个能吸引、培养和留住优秀人才的知识型社区，让他们在这个独特环境中居住、学习、工作和交流。 创智天地位于五角场城市副中心中部，建筑面积84公顷，周围环绕复旦、同济、上海财大、第二军医大学和上海体育学院等知名高校，东有市文物保护单位江湾体育场，北接新江湾城，南临五角场商圈，将成为整个知识创新区的地标。 创智天地由科技园、创智SOHO、创智中心、江湾体育公园组成。创智soho是其中之一，单元面积从60多到200多平方米，为创业者提供了理想的工作环境。创智soho由4个国家的设计师设计，建筑风格多样，有着创意、创造的的区域感受。 策 略 关于目标客群 拥有浓厚创业热情的人士，他们梦想的人生就是在创业中实现自我价值。 拥有积累了一定财富，高学历，国际视野，诸如高校创业者以及许多供职于500强，却希望开创自己事业的中层管理者。 他们希望把更多的资金放置在资金周转上，因此选择能实现办公和生活有机结合的房子。 他们在衡量房屋价值时，最大的根据是房子所能够提供的创业环境。 看好项目未来发展，也可能对这里宣扬的生活方式怀有情结。 理解 创智天地是最适合创业的地方 策 略 策 略 我们的主张 创智天地是最适合创业的地方 我们寻找立志创业，实现梦想的人聚居于此 未来中国的硅谷，未来巴黎左岸 策 略 推广口号 梦想,一定要到创业中去寻找 策 略 创业生态圈三层理论 创业天地三大创业优势 “创智天地”创业生态圈 “创智天地”创业生态圈 创智天地 大学 商业 策 略 创业生态圈三层理论 创业生态圈第一层——— 创智天地 创业生态圈第二层——— 大学圈 10余所高等学府，数个高新产业基地环绕，创智中心、科技园整体规划，上海最齐全创业基地，汇集研发、科技、资本、运营完美创业产业链 创业生态圈第三层——— 市场圈 五角场市级商业中心市场潜力，“杨浦创新区”创业动力，为您的创业提供丰富机遇。 策 略 创智天地三大创业优势 互补创业元素 密集创业动力 充满创业机会 知识 产业链 空间 灵感 交通 商业 人才 政策 交流 创想 资金 科技 伙伴 银行家 咨询 投资家 企业家 商机 喜爱 创智天地售楼处重新包装 策 略 包装 售楼处包装基本原则 创新、个性、醒目，迅速吸引目标消费群 为来访者树立信心，营造未来居住梦想 整体环境舒适，全程温馨体验 丰富售楼处内部空间，延长客户停留时间 包装 目前售楼处问题 整体采用灰色系，视觉感受比较单一，没有创业SOHO和开盘项目的活跃气氛，缺乏有效导视系统，客户很难发现售楼处，也不清楚是怎么样的项目 售楼处内部结构无明确职能划分，销售动线不明确 售楼处只有项目外观模型，且不够精致，缺乏展板、折页等有效销售道具 内部色系搭配混乱，灰色给人以冷感，无法调动观看热情 整体环境无法体现创业SOHO，也没有为客户展现这里未来图景 没有有效的推广用语给客户留下印象 售楼处外部 售楼处内部 包装 包装策略 售楼处外部 找得到 导视系统 在售楼处前草坪处，立创意性项目指示系统 如果条件允许，在五角场一带立项目指示牌 售楼部对面空白围墙上安装户外广告 看得见 增强售楼处外部的可识别性 售楼处外部 售楼部门口放置宣传彩旗，在附近位置放置项目大型户外喷绘广告 重新包装售楼处玻璃幕墙，体现鲜明、个性、创业、国际的项目特性 售楼处内部 针对售楼部整体灰色系，用暖色色系搭配，增强灯光系统，调整整体视觉效果对售楼处室内进口左右侧的空白柱体进行功能包装 包装销售控台背面空白墙体，增加项目推广口号 其他空白墙体，根据具体尺寸制作与创智天地相匹配展示牌/装饰品 主洽谈区三面墙体，放置功能展示板 墙体视觉包装 售楼处内部 增加销售道具 客户接待处玻璃桌面/茶几/前台上摆放楼书、宣传手册等各种销售道具 在墙角和细节处有序摆放如电子导视触摸系统等，让客户有效了解项目概况 销售人员佩带统一设计的姓名/职务牌 调换更具设计感桌椅，方便3人以上围坐洽谈 售楼处内部 划分功能区,明确销售动线 划分内部四大功能区域 明确销售动线，阐释