2015年企业电子商务运营策略方法(企业如何运用电子商务赚钱).pptxVIP

如何通过电子商务赚钱;要么电子商务，要么无商可务！; 电子商务通常是指是在各种商业贸易活动中，通过互联网这个开放网络环境下，基于浏览器方式，交易双方不谋面地进行各种商贸与交易活动。 它是一种新型商业形态。通过互联网这个平台，实现交易中的信息流、资金流、物流。 ;;企业选择电子商务来做什么？;企业的电子商务选择;;;砸钱抠钱烧钱死;自大先烈死;盲目跟风死; 传统消费品企业进入电子商务一定要规划好线上线下产品的产商品品类、渠道控制、价格管理。不能弄成线上线下互搏。 同时网络用户与传统用户在消费心智模式上是有很大区隔的，在消费地域消费时间上也不尽相同，应该因地制宜，不可僵化固守自己传统营销成功经验。;不自量力扩张死;不了解它，你怎么参与革命;如何成功修成B2C 电子商务渠道正果;品牌电商;;;;;品牌电商;渠道电商;渠道电商;;电商品牌化 必由之路;;案例讲解电商品牌化：甜心索菲、三只松鼠;第一步：由价格电商升级到视觉电商;产品-价格策略;引流产品是指网店中选择出产品，以极优惠的价格，非常高性价比去吸引用户进店，通常引流产品都是通过直通车投放到淘宝网上，吸引流量。 引流首先要针对当前产品所定位人群的人气进行分析。分析出最吸引人群的价位。然后进行直通车或淘外搜索投放。;引流产品投放;淘宝广告引流;引流产品;活动产品主要是指网店中选择出产品，用以申报淘宝活动，一般而言活动产品不能轻易在店内打折，因为报活动时候往往会以店内销售的最低价格为活动初始价，在此基础上打折，以极优惠的价格，来实施活动。一个网店在运营之初，活动申报是一种重要的营销手段，通过淘宝活动，也是以极低价格，很高性价比吸引用户进入 网店，同时活动也会引来极大流量 ，比如聚划算。活动产品必须规划在前，否则临时报活动的时候才选择产品，必定得偿失。 当网店有了一定自主流量后，也可以策划店铺自营活动。;甜心索菲活动产品;关联产品是指传统营销上，在商品摆放上是把有相关关系的A,B类商品，或有联想型的商品摆在一起。而在电商里面，是指在同一个网店同一宝贝详情页面里，同主要售卖商品共同推出，作为主要售卖商品的搭配商品、辅助商品、或另一个主推的主力商品共同推广，让用户共同消费，或转向购买的商品。一般都是利润型的商品。常见于聚划算产品的的宝贝详情页面。也见于其他引流产品或活动产品页面。;;;甜心索菲旗舰店首页;宝贝描述页面策略;店铺活动（关联产品）;甜心索菲如何打造视觉说服力;展示产品;首先告诉你， 是法国成品香水进口;然后说， 明星推荐;再讲香水感觉;开始讲香水产地 世界香水之都;香水原料 全球一流;屌丝试用 评价不错;有专家与香水博物馆;一流的制造工艺;选择甜心索菲的理由;最后对比普通香水;很牛逼的香水 就选择她了;再看一个案例：三只松鼠;展示产品;先讲产地;再讲口碑;三讲对比;四讲品质;;最后讲文化;如果你还不买，我再给你一堆买的理由;如果你还不买，我再给你一堆买的理由;如果你还不买，我再给你一堆买的理由;如果你还不买，我再给你一堆买的理由;如果你还不买，我再给你一堆买的理由;网店搜索策略;一、网店搜索优化;1、宝贝标题优化;2、上下架时间与橱窗推荐;3、去除零销售量，优化直通车;品质电商;案例：甜心索菲的品质电商如何实施;原材料;产品外观设计;品质：标签设计;品质落地;品质落地;品质落地;个性电商;案例：甜心索菲个性电商;让香水带来情感问候;成品展示;三只松鼠如何打造个性;产品包装;产品包裹;松鼠卖萌军团;实物展示三只松鼠的个性化;;一个关于甜心索菲的故事;为青春而定制的纯正法国香水;;甜心索菲品牌VI设计;甜心索菲品牌来源;三只松鼠品牌电商;三只松鼠品牌理念;;;;目前，人气单品已经不仅仅是爆款，人气单品是以综合能力为引导，而爆款则是以销量为引导。 哪些因素与打造人气单品有关呢 ;打造人气单品的流程：;A、常规款选择1：;数据可以通过数据魔方获取！;基于商家对自己店铺的了解程度。;在同等推广力度，同周期推广的情况下，找出人气单品（访客数高、转化率高）。针对人气高，而转化率低的商品，则要进行页面、价格等方面的优化，将其列入潜在爆款。;B、特殊款选择;店铺首页 首页重要区块展示主推单品； 首页架构清晰，排版整洁。 注：关于首页装修，可以开通量子恒道，在热力图分析中可以判断，主推单品放在目前的位置是否合适。;善用可视化图标； 排版要整齐、紧凑、避免无意义留白； 大图避免跨屏。;3、推广;4、维护;甜心索菲人气产品打造;;做好电商品牌化关键要素;行业趋势：PC ->互联网->移动互联;手机淘宝市场2011年118亿，到今年4月成交金额已经超过2011全年，手机淘宝累计登录用户