渠道人员薪资及提成方式.docVIP

渠道部薪资分配及绩效考核管理办法 1. 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 2. 范围 适用于公司渠道部。 3. 渠道部组织架构图 4． 薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1.3） 4.1 月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴 ＋ 出差补助 + 全勤奖 + 提成 + 销售奖金 薪 资 级 别 对 照 表 项目 薪等 岗位 底薪 备注 一 渠道经理 5000-8000 一、试用期内各岗位只有底薪+提成，无补助。 二、每个职级每年2次加薪机会，表现突出者另计。空间内具体数额由上级主管定。 二 渠道主管 4000-5000 三 渠道专员 2500-4000 四 KA主管 4000-5000 五 销售内勤 2000-3000 4.2 岗位津贴 项目 级别 经理 渠道主管 KA主管 渠道专员 销售内勤 车（油）费补助 500元/人/月 300元/人/月 300元/人/月 200元/人/月 / 餐费补助 10元/人/天 10元/人/天 10元/人/天 10元/人/天 10元/人/天 电话费补助 100元/人/月 100元/人/月 100元/人/月 100元/人/月 50元/人/月 4.3 出差补助 出差补助（食、宿） 经理 主管 专员 长途（当地留宿一天以上） 300元/人/天 250元/人/天 200元/人/天 注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。 2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。 4.4 全勤奖 渠道部各人员全部双休制。工作日内未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月200元。具体规定以公司行政规定为准！ 提成 经理 渠道主管 KA主管 渠道专员 销售内勤 销售提成 0.5%（全市场） 1%（团队） 1%（全系统） 3-5% 0.05%（全市场） 注：渠道专员提成根据不同的机型提点不同，常规机型3个点，豪华机型5个点，特价机型1个点 4.6 销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。 季度团队销售目标超出部分奖励的说明（单位：元） 职 位 季 度 奖 励 渠道经理 季度销售额 20万以下 20-30万 30万以上 奖励比例 0.15% 0.2% 0.25% 渠道主管 季度销售额 13万以下 13-20万 20万以上 奖励比例 0.2% 0.25% 0.3% KA主管 季度销售额 10万以下 10-15万 15万以上 奖励比例 0.2% 0.25% 0.3% 渠道专员 季度销售额 5万以下 5-8万 8万以上 奖励比例 0.5% 0.6% 0.8% 注：销售管理奖金以季度为单位由公司统一发放分配。 4.7 部门相关职责 4.7.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各负责人在每月28日至31日上报次月市场目标任务至公司营销总部，由营销总部做销售达成评估。 4.7.2月度、季度、年度销量逐级上报，由渠道部经理审核，由财务部统计监管 4.7.3 市场考核由主管考核，营销中心统一核定。 4.7.4 管理考核由主管考核，部门经理核定。 注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核； 2) 试用期员工亦可参加提成及奖金考核。 3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。 5、奖惩管理 5.1销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核。否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。 5.1.1管理目标项目与对应考核最高分 1）服从上级领导 10分 2）回款情况 15分 3）市场信息收集与反馈 5分 4）档案建立程度 5分 5）开拓新客户数量 5分 6）现有客户升级幅度 10分 7）合理化建议 5分 8）销售情况 20分 9）业务回报 5分 10）区域投诉情况 5分 11）出勤情况 10分 12）业务知识技能 5分 注：管理目标考