连锁药店经营管理培训.pptVIP

促销效果分析 促销商品销售额+600% 促销商品客流量+300% 销售额+76 ％ 商品销售变化情况： 27286.80 29090.10 17906.50 13972.30 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 促销前二周 促销前一周 促销第一周 促销第二周 总销售额 +22 ％ +600% +76% +22% +22% 销售、毛利变化情况： 促销方式改进 灵活利用多种促销方式相结合 组合促销：商品的捆绑式销售 循环促销：适用于同类商品的清场促销 限时特卖：在规定时限内，商品自动变价 批量促销：对单一商品以量吸引顾客购买 DM快讯 强调整体产品组合，维持利润水平 顾客 商品 服务 品牌 1秒钟太慢 资金 商品 资金 市调 谈判 合同 付款 送货 入库 在库 出库 上架 销售 顾客 SOP 流程 制度 团队 考核 诊断 处方 执行 检查 反馈 评估 改进 望 闻 问 切 内部 外部 顾客 员工 店长 总部 　 儿童 青年 中年 老年 汇总 男 女 男 女 男 女 男 女 7:00-8:00 0 0 0 0 2 0 0 0 2 8:00-9:00 1 2 10 6 21 12 13 4 69 9:00-10:00 4 4 11 15 20 17 10 16 97 10:00-11:00 13 6 21 22 66 36 31 34 229 11:00-12:00 13 13 25 38 56 63 50 23 281 12:00-13:00 13 14 23 17 57 52 37 27 240 13:00-14:00 6 8 18 24 27 38 17 9 147 14:00-15:00 1 1 12 9 13 17 4 3 60 15:00-16:00 3 2 11 9 16 9 11 7 68 16:00-17:00 3 3 15 20 21 14 4 2 82 17:00-18:00 2 0 5 6 10 8 2 4 37 18:00-19:00 1 2 3 8 8 5 0 0 27 19:00-20:00 0 1 4 2 5 6 1 0 19 20:00-21:00 0 0 1 1 2 0 0 0 4 汇总 60 56 159 177 324 277 180 129 1362 116 376 599 309 来客数分析 来客数分析 你的药店商圈如何？ 思考题 你的药店卖什么？卖给谁？ 你的目标顾客在那里？ 第三讲：如何为药店确定合理的商品结构 分析商品结构 价格带分析 新品引进及老商品淘汰策略 分析营业各个部门业务流程，实施业务流程重整，消除弊端，提高效率 增加差异化经营 商品结构的定位 营运中心加强对门店营运监管力度，加强在商品陈列、卖场 布局、存货控制、后勤服务、商品促销策略等方面的决策和 指导工作 营运中心 营运督导 营运专干 商品专干 企划促销 采购部 连锁门店 商品购进 新品采购 淘汰商品 营采分离 商品分类 片剂 注射剂 酊剂 栓剂 胶囊剂 软膏剂 眼膏剂 滴眼剂 滴丸剂 糖浆剂 气雾剂 膜剂 颗粒剂 散剂 口服溶液剂 流浸膏剂 丸剂 橡皮膏剂 大类 中类 小类 品规 价格带 西 药 中 成 药 中药饮片 日化美容 保 健 品 医疗器械 剂型 规格 容量 尺寸 大小 颜色 造型 产地 厂商 OTC RX 呼吸系统 消化系统 内科 儿科 妇科 根茎 脸部保养 面膜彩妆 食品 非食品 一类 二类 三类 止咳 祛痰 止喘 <1.00 >1.00<5.00 >5.00<10.00 >10.00<!5.00 >15.00<20.00 >20.00<25.00 、、、、、 、、、、、 、、、、、 、、、、、 、、、、、 >100.00<150.00 食品 商品结构的定位 心脑血管商品所占比率过低 保健品 10% 医疗器械 6% 日化 3% 维生素类 1% 心脑血管类 8% 抗生素类 14% 抗感冒类 45% 中药饮片 1% 其它 12% 商品结构的定位 1、畅销商品 2、展示性商品 3、高利润商品 4、滞销商品 业绩=[售价+商品结构（商品品目+陈列数量）+促销活动] 1、主力商品 2、辅助性商品 3、关联性商品 4、竞品 1、便利商品 2、选购品 3、特殊商品 1、高毛利、高动销 2、高毛利、低动销 3、低毛利、高动销 4、低毛利、低动销 商品分类如何分类？ 宽广度、高深度的商品组合 商品的高周转性 商品的价格竞争力 以常用品为主，配售选购品 广度 深度 商品大类多少 商品品规多少 便利店 大卖场 窄而浅 宽而深 量 资金 费用 吸引顾客的利器 4000多品规，动销率是多少 商品结构的特点？ 影