生鲜电商的七种模式分析,看谁能脱颖而出？.pdf

生鲜电商的七种模式分析 ，看谁能脱颖而出 ？ 电子商务这些年在国内可谓是 声水起 ，可惜在生鲜电商领域却始终没有激起浪花。在国内 市场不管是电商平台还是传统的线下超市 ，甚至连物流企业都踊跃地加入到了这场生鲜电商 的争夺战 ，模式也非常多样 ，差不多共有七种模式。 电子商务这些年在国内可谓是 声水起 ，几乎触及到了传统行业的每一个角落。而近日“互联网+”更 是在国内掀起了一层又一层波浪 ，可惜在生鲜电商领域却始终没有激起浪花。不过这却并没有阻挡 国人对于生鲜电商的热情 ，在他们看来 ，生鲜电商是国内电子商务市场仅剩的一块肥肉 ，决不能放 过这个机会。 目前 ，在国内市场不管是电商平台还是传统的线下超市 ，甚至连物流企业都踊跃地加入到了这场生 鲜电商的争夺战 ，模式也非常多样 ，差不多共有七种模式。但是从目前的格局来看 ，还没有哪种模 式能够真正称霸生鲜电商这个市场 ，那么在未来 ，这七大模式谁又将成为最后真正的赢家呢 ？ 模式一 ：综合电商平台 说到电商 ，我们不得不提阿里、京东等电商巨头。目前 ，国内的天猫、京东、苏宁易购、一号店、 亚马逊等综合电商平台都已经开始涉足生鲜电商。那么相比其他生鲜电商而言 ，综合电商平台具有 几大明显的优势。 其一 ，综合电商平台最大的优势则是入口上的优势 ，尤其是天猫、淘宝 ，占据着整个中国超过80% 的市场份额 ，这种强大的流量优势是其他生鲜电商平台短期内难以企及的。 其二 ，综合电商平台早就培养了用户良好的购物习惯 ，这更是一种天然的优势。很多用户到天猫、 淘宝、苏宁易购等平台上购物的同时看到了生鲜电商类的产品也就相应地会去选择购买。 其三 ，对于网购的用户来说 ，信任是非常关键的一项因素。很多人选择网购更愿意选择天猫、京东 等具备足够诚信力的平台去购买 ，而很多刚刚起步的生鲜电商却很难在一开始做到这一点。 其四 ，对于生鲜电商这样的网购平台来说 ，完善的支付系统也是相当有必要的。而这一点上 ，恐怕 对于其他生鲜电商平台来说 ，是很难像淘宝、天猫那样再打造出一个强大的支付宝出来。 其五 ，天猫、京东等综合电商平台具有强大的品牌优势 ，拥有众多忠诚的用户 ，这也是其他生鲜电 商所不具备的。 既然综合电商平台具有如此众多的优势 ，那么是不是就说他们在 鲜电商领域就完美无瑕了呢 ？当 然不是。 第一 ，他们面临着商品标准不统一的问题。对于综合电商平台来说 ，他们主要做的都是平台 ，大部 分生鲜电商是通过平台上的商家来销售。可是不同的商家他们销售的生鲜产品在质量、价格等方面 都没有一个统一的标准 ，这对消费者来说就需要大量的对比才能选择出更物廉价美的生鲜产品。 第二 ，由于综合电商平台做的是平台模式 ，商家销售的生鲜产品质量无法把控。可是生鲜产品不同 于其他产品 ，一旦出现食品安全问题那对整个平台来说是毁灭性的灾难。 第三 ，对于综合电商平台来说 ，商品损耗是一个非常普遍且严重的问题。很多商家在邮寄商品的时 候没有特别注明或者选择一些服务不太好的快递 ，商品损耗就避免不了。 第四 ，很多商家选择的送货物流在送货时间上没有保证 ，这对于生鲜产品的保鲜来说也是个非常严 峻的问题。 第五 ，同样还是物流上的问题 ，由于生鲜产品对于物流的要求比较高 ，所以它的运送单价自然也 就贵。本来就没有什么价格优势的生鲜电商还需要客户付出昂贵的物流费用 ，这自然是客户难以接 受的。 模式二 ：物流电商 说到生鲜电商模式 ，依托快递起家的顺丰优选是我们不得不提的一种模式。农业是电子商务唯一一 个没有完全电商化的行业 ，顺丰CEO王卫选择从快递跨界到生鲜电商也是雄心不小。在他看来 ，顺 丰快递选择做生鲜电商有着其他任何平台所不具备的优势。 优势一 ：顺丰拥有国内最庞大的快递大军 ，而顺丰的快递服务在国内所有的快递公司当中也是最受 用户认可的。生鲜电商是一个对快递要求非常好的领域 ，而这个恰恰是顺丰的优势所在。 优势二 ：生鲜电商对于仓储的要求也十分高 ，顺丰物流在全国各地拥有大量的仓储中心 ，而这个也 是顺丰相较于其他平台不小的优势。 优势三 ：顺丰快递能够与顺丰嘿店很好的结合起来 ，目前顺丰在全国70个城市拥有超过500家顺丰 嘿店 ，这个对于顺丰优选做社区O2O来说也是个明显的优势。 当然 ，顺丰打造一个全新的生鲜电商平台也面临着不小的挑战。 挑战一 ：顺丰优选在前期的推广成本会非常高 ，这也是为何目前顺丰优选虽然在生鲜电商的市场份 额最高却仍然不能盈利的原因所在。 挑战二 ：顺丰优选做生鲜电商自营 ，在供应链管理方面面临的挑战非常之高。如何保证平台能够实 时供应新鲜、上好的生鲜产品需要与