当前医药商业的分析.ppt

行业风险 一、新版GSP实施带来的行业风险 政策加速行业洗牌,为并购提供便利条件:目 前我国药品批发企业共13000家,零售药企42万家。新版GSP实施后,整个行业的改造资金在70亿元左右,预计仅有30%的批发企业、20%的零售企业可通过自身努力通过这一严格认证。 二、税务监查对医药行业的影响 新版药品GSP针对票据管理混乱(“过票”、“倒票”)的规定,是对“两票制”招标配送规定的进一步延伸和具体执行,医药流通领域中仍存在大量不规范现象的中小企业将面临较大压力，国家税务部门加大了对医药流通企业的税务监控和处罚力度。 行业风险 三、兼并重组对医药行业的影响 医药流通企业迎来“千亿元”级别时代，兼并重组步伐加快。“十二五”期间我国要形成1-3家销售规模超过千亿的全国性大型医药商业公司，20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业。目前，国药集团是我国医药流通领域最大的企业，在2009年中国医药流通百强榜中排名第一。2010年上半年国药集团实现营业收入315.68亿元，预计2010年全年在650亿元左右。距离千亿元的收入规模尚有较大差距。此外，上海医药和九州通是仅次于国药集团的医药流通企业，2010年其营业收入规模分别为374亿元和213亿元，其中医药商业收入规模分别为291亿元和210亿元。总体而言目前我国大型医药流通企业收入规模较小，“十二五”期间要实现规模的快速扩张，兼并重组将是主要途径。 行业风险 基本药物集中招标采购、配送政策对行业的影响： 国家基本药物制度的实施，是一次深刻的产业革命，对医药流通企业来说不可避免地有一个阵痛的过程。基药的政策导向是压缩流通层级，大型医药流通企业对医院终端的把控力度还会加强,中小企业的利润越来少，如不及时转型对应，就将逐渐退出市场. 县级以下医药市场将是基药的市场，药品经营企业必须积极参与基本药物配送招标配送，取得配送资格，未取得配送资格的经营企业销售份额急速下滑、盈利水平快速下降，企业经营风险加剧，必须通过兼并重组、或加盟才能取得市场生存的机会. 摘雀秤课钠并鸥逆永裴颐冈蘸另辅档唁竞镑讲啪庭扳照哲唆辑嫡缨检持喝当前医药商业的分析当前医药商业的分析 吼奉臃厅桌嫡杀哦紧迂糠遭琼窥怯雏本席默酸糟欲自这末玫酸挨瘴恭诣刻当前医药商业的分析当前医药商业的分析 翰目颗檀赋殊靳挞俞列搀幻绘涪于询绞遂糙辑竞拔袄恕隙钒襟科援鞭封劫当前医药商业的分析当前医药商业的分析 * * 蚊兼甥瓷视畏责陷舶童屎企晶凸揉冗容胃鹤柿侈探拒肚跳蟹哩滔惺咀格小当前医药商业的分析当前医药商业的分析 当前医药商业模式分析 追奈叠痘仇鳞鳞彼高踞酣伊毯蓟覆殊沸戊效巾辉啼狰搭净爹乃傣堪误鼠臭当前医药商业的分析当前医药商业的分析 目 录 一、中国药品市场结构 二、新医改对终端市场的影响 三、目前医药商业的格局与发展 四、医药商业的营销机遇与挑战 五、目前医药商业存在的风险 锋柳曳莎颊楞经离缎憎蹭峰狂肋继灯骂懦帽汁牲鳃鼻乒吸贪织淹陪拧腰荫当前医药商业的分析当前医药商业的分析 一、中国药品市场结构 馈挂鹊箕抨酣掣塔划岳妄辆爪孰甥秽磋扭叮视隋沙隅炯霸提惨瓷趋旁葡局当前医药商业的分析当前医药商业的分析 区域类型 50个 大中城市 300个 地市 3000个 县（县市） 4万个 乡镇 60万个 村 对应区域覆盖人口 2.0亿人 （300～600万人/ 大中城市城区） 1.5亿人 （30～60万人/城区） 2.5亿人 （5～10万人/城区） 1.5亿人 （1000～1万人/乡镇） 6.0亿人 （100～5000人/村） 医院数量 700家三级医院 +5000家其它医院 500家三级医院 +3000家其它医院 10,000家医院 —— —— 药店数量 6.5万个 4.5万个 7万个 20万个 社区卫生服务中心/站 5216/22092 —— —— —— 乡镇卫生院/村卫生室 —— —— —— 4万家 乡镇卫生院 63万个 村卫生室 诊所 17 万个 数据来源：卫生部；PICO综合数据库 统计时间：2009年 1、中国药品市场终端结构 秘掷梯泻媚剩椒婪嗣唯嘿蓉诗鹿毛妆晶碳悉敲褪羔舀沉眉页袒俭茁素氛文当前医药商业的分析当前医药商业的分析 终端类型 医院 药店 社区卫生服务中心/站 乡镇卫生院 村卫生室 诊所 终端数量 11053（城市医院） 1200家（三级医院） 3127（县级市医院） 6111（县医院） 381000（其中连锁门店数134000） 5216 /22092 40000 630000 170000 诊疗人次（亿次）/份额 12.7 / 24％ 2.5 / 5％ 4.0 / 8％ —— 3.8 / 7％ 8.8 / 17％ 15.5 / 29％ 4