销售过程的配套化-培训课件.ppt

腰椎间盘突出症是由什么原因引起的？　　 (1)腰椎间盘的退行性改变：髓核的退变主要表现为含水量的降低 并可因失水引起推节失稳 松动等小范围的病理改变;纤维环的退变主要表现为坚韧程度的降低 (2)外力的作用：长期反复的外力造成的轻微损害 日积月累地作用于腰椎间盘 加重了退变的程度 (3)椎间盘自身解剖因素的弱点：椎间盘在成人之后逐渐缺乏血液循环 修复能力差 在上述因素作用的基础上 某种可导致椎间盘所承受压力突然升高的诱发因素 就可能使弹性较差的髓核穿过已变得不太坚韧的纤维环 从而造成髓核突出 腰椎间盘突出症有哪些表现 (1)腰痛： （2)下肢放射痛 (3)肢体麻木： （4）肢体冷感 (5)间歇性跛行 (6)肌肉麻痹 (7)马尾神经症状 (8)下腹部痛或大腿前侧痛 (9)患肢皮温较低 意向顾客促成的各个环节的配套化 练为战 员工把控顾客的定位（倾听） 五了解 了解顾客的真正的需求 了解顾客的家庭成员状况 了解顾客的经济状态 了解顾客的家庭地位 了解顾客的随时的思想动态 员工把控顾客的定位（叙述） 五介绍 介绍给顾客企业文化 介绍自己 介绍产品知识（基础） 介绍使用方法 介绍典型案例 员工把控顾客的定位 五日促成法 第一天试用，教方法、留作业 第二天检查作业、讲退病现象、留新的做作业 第三天检查作业、引导效果、讲案例、同老顾客交流、参加交流会 第四天：引导效果、案例、邀请 第五天：参加报告会 各层及的配合 明确目标，为目标而参会、为目标而咨询、为目标而借力 盯住意想顾客，灵活、机智、适时、借力 永远站在顾客的立场来达到自己的目标 送机 收款 时间就是金钱 祝君成功！ 用心、认真、一定要！往前一步、即使一小步也有新高度 运筹于帷幄之中，决胜于千里之外 谢谢！ 科技 健康 服务 销售过程的配套化 主讲：刘东艳 销售心态的配套 销售的价值观的配套 销售技能配套化 销售终端的配套化 销售心态的配套 心态是成功的关键 销售高手之法宝 快乐心态：你若不能自愉，又谈何愉悦他人 感恩心态：感恩已不是技能而是品德，感恩已不是口号而是源动力，再好的助力不如你本身的发动机足够强大 目标+行动的心态：目标是方向，行动是根本 自我激励的心态：销售是浪尖上的职业，光荣与挫败共舞 （自救和被救） 销售的价值观的配套 是什么样的力量让小米加步枪的队伍走向了卓越，走向了巅峰，解放了全中国？是信仰和价值观的力量！ 送你三根在销售职场出人头地、激流勇进的精神支柱。 1、偶然的成功比必然的失败更可怕。2、不因别人对我好而努力工作，也不因别人对我不好而消极怠工，我的事业我的品牌。3、等值交换，只有创造更大的剩余价值，才是晋升的基础。 销售技能配套化 技能就是体现在系统全面和细节把握上没有什么轰轰烈烈的，只有润物细无声的锻炼，加以时日，铁棒磨成针的时候 学一次、练十年、一生无优虑 要想战场不流血，别怕战前流些汗 与客户达成交易，建立友谊的九大步骤第一步：东张西望心有底——环境观察；第二步：进门先把感情建——建立好感；第三步：望闻问切把病断——探索需求；第四步：三言两语得信任——产品介绍；第五步：你来我往达共识——异议解答；第六步：情到深处别犹豫——临门一脚；第七步：买卖不成仁义在——礼节道别；第八步：不能等到花儿谢——及时跟进；第九步：情书送到钱拿走——方案营销 生意成交方为始，让业绩走上高速路的四大秘籍 1）、兑现诺言；2）、转介绍；3）、重复购买；4）、收集案例。 销售终端的配套化 终端市场担负着承上启下的重任 冠心病： 冠状动脉粥样硬化性心脏病指冠状动脉粥样硬化使血管腔阻塞，导致心肌缺血、缺氧而引起的心脏病，它和冠状 动脉功能性改变（痉挛）一起，统称冠状动脉性心脏病，简称冠心病，亦称缺血性心脏病。 病因 本病病因至今尚未完全清楚 但认为与高血压 高脂血症 高粘血症 糖尿病 内分泌功能低下及年龄大等因素有关 冠心病有哪些表现及如何诊断？ (1)劳累或精神紧张时出现胸骨后或心前区闷痛 或紧缩样疼痛 并向左肩 左上臂放射 持续3-5分钟 休息后自行缓解者 (2)体力活动时出现胸闷 心悸 气短 休息时自行缓解者 (3)出现与运动有关的头痛 牙痛 腿痛等 (4)饱餐 寒冷或看惊险影片时出现胸痛 心悸者 (5)夜晚睡眠枕头低时 感到胸闷憋气 需要高枕卧位方感舒适者;熟睡 或白天平卧时突然胸痛 心悸 呼吸困难 需立即坐起或站立方能缓解者 (6)性生活或用力排便时出现心慌 胸闷 气急或胸痛不适 (7)听到噪声便引起心慌 胸闷者 (8)反复出现脉