王老吉渠道推广方案-培训课件.ppt

活动目标 扩大产品在ktv渠道的影响力，增强产品的时尚形象，实现产品销量的增加 活动时间 待定 活动亮点 高新媒体的应用展现了王老吉时尚与传统的完美接轨 Sp促销活动激发消费者的购买欲望，促进消费者尝试 王老吉防上火饮酒套装 通过赠送、换购等sp促销活动促进消费者对产品的尝试 活动主题 王老吉 唱爽时刻 活动内容 资源配合 媒体资源以及渠道资源 王老吉 唱爽时刻 活动目标 增强产品的时尚形象，实现产品销量的增加，同时培养潜在消费者 活动时间 待定 活动亮点 高新媒体的应用展现了王老吉时尚与传统的完美接轨 与电玩城现有设备结合，互动的形式实现促销与品牌的传播 Sp活动的随机性促销 利用电玩城现有设备，发起各种挑战行为。增加消费者的互动与尝试。 活动主题 王老吉防上火大赢家 活动内容 资源配合 媒体资源以及渠道资源 王老吉防上火大赢家 结束语 以上是我个人对王老吉渠道传播的建议，对于凉茶饮料的市场分析以及王老吉的内部审核需要大量的数据支持。因此方案中有不当之处，敬请见谅。 thanks 期待您的回复 王老吉北区渠道推广方案 目录 一 概述 二 市场背景分析 三 渠道推广策略 四 渠道传播执行草案 战略目标：将品牌形象转化成彻底的购买力，扩大王老吉北方市场的销售量，最终形成 王老吉的时尚消费潮流。 目标受众：都市白领，企业领导，商务精英，其他时尚人士 营销战略：通过渠道的拓展和渠道传播力度的增强扩大产品销量 目标市场：北京、天津、大连、太原等北方城市 概述 一 概述 二 市场背景分析 三 渠道推广策略 四 渠道传播执行草案 1、茶饮料市场概况 在健康生活理念的推动下,茶饮料因其健康天然的饮用优点而越来越受到消费者的喜爱--比碳酸饮料爽口、解渴:比纯净水有滋味、提神.茶本身富含多种有益于人体的物质,在概念上为健康饮料. 如今激情型饮料的时代已经过去，茶饮料正在引领一股健康、时尚的消费潮流和生活方式。巨头可口可乐和百事可乐都纷纷建立茶饮料品牌，可见茶饮料的流行趋势已经不可阻挡。凉茶饮料已成为茶饮料中的一个新品类，正被越来越多的人们所接受并追捧，成为当今饮料消费的时尚潮流。凉茶饮料作为饮料的后起之秀，起发展空间依然广阔。自王老吉重新定位以来，市场上的凉茶品牌如雨后春笋，如和其正凉茶，黄振龙凉茶等等，虽然这些凉茶都是有一定的历史渊源的，但是品牌化道路都是在王老吉之后开始的。这些品牌的产品虽然在定位上略有不同，但是核心的诉求都是产品的防上火功能。因此这些品牌都可以看做王老吉的市场跟随者。市场有先入为主的惯性，因此可以说在凉茶饮料市场王老吉是一枝独秀。 凉茶饮料在素有饮用凉茶习惯的南方市场，尤其是岭南、江浙地区占有很大的市场份额。但是在没有饮用凉茶习惯的北方市场销量却一直不如人意，在北方市场已经渐渐接受怕上火喝凉茶的概念的情况下，品牌力量必将能转化成更多的购买力，凉茶的北方市场不容忽视。 2、品牌现状 自2003年以“防上火”的功能重新定位以来，王老吉的红色风暴席卷大江南北，已成为中国茶饮料的领军品牌，销量大幅度攀升，目前已成为国内最畅销的凉茶饮料。尤其在岭南地区，产品销量已超过可口可乐。王老吉已经成功的诠释了“凉茶是药”的理念。“怕上火，喝王老吉”的概念已经深入人心。成为凉茶类饮料的领军品牌。现在王老吉的品牌形象正逐步朝时尚方向发展，目的是想博得更多青年消费者的青睐，最终形成王老吉的时尚消费潮流。 就王老吉的全国销售情况来看，热销地区为两广，江浙和岭南地区，王老吉在这些地区的热销有一定区域性文化因素影响，因为这些地区本就有引用凉茶的习惯，而且防上火喝凉茶已经成为一种约定俗成的规矩。这对王老吉在当地的热销起到了一定的推动作用。但是在对凉茶相对陌生的北方城市，没有防上火喝凉茶的习惯，”凉茶是药“的概念要慢慢培养，因此形成强大购买力需要较长时间的消费习惯培养。经过一段时间的市场培养，”冬季怕上火喝王老吉“的概念已经在北方家喻户晓。离形成购买力只有一步之遥。 结论 王老吉的品牌形象在北方已经具有很广泛的认知，提高销量是下一步的工作重点。渠道的拓展则是重中之重。 王老吉的时尚化路线为进驻时尚、娱乐渠道奠定了基调。 3、产品分析 1、王老吉灌装凉茶 包装：红色金属三片罐 口感：淡淡中草药味道、微甜 功效：清热益气、滋阴潜阳、解渴 价格：3.5元一罐 市场印象：时尚于传统结合的防上火功能饮料。由于口感微甜使其在北方人眼中的放上火功能有所弱化。 2、王老吉盒装凉茶 包装： 绿色纸铝塑复合利乐包 口感：中草药的味道偏重 功效：清热益气、滋阴潜阳的功效更好 价格：2-2.5元一罐 市场印象：大众化的防上火饮料，由于草药的味道偏重，所以增强了防上火的功能印象，但是也使产品的口味发