缘故开拓法.ppt

缘故市场是新人比较容易开始的市场，从缘故市场开始能让新人的寿险事业更长久！通过缘故市场开拓训练，可以使新人更快的找到拜访的准主顾。根据“二八定律”，我们入司一年内的新人转正的80%佣金来源于缘故客户，其准客户有80%源于缘故客户的转介绍。 方法一——电话本搜索法 你的手机电话本中有多少人的联系方式 你的毕业通信录中有多少人的联系方式 你还有其他的电话本么…… 方法二——五同法 同学、同宗、同乡、同事、同好 方法三——联想法 班上最淘气的是谁？ 学习最好的是谁？ 我的同桌是谁？ 班上最听话的是谁？ 和我最要好的是谁？ 方法四——25桌请帖法 假如你刚喜得贵子，正准备摆25桌满月酒，好好庆祝一番，你会邀请谁？ （一）王兄，你可能不知道，现在我们公司的个人客户已经超过8千万了，每天都有人买保险，几乎每天也都有人得到了理赔，现在连陌生人我都在尽心尽力为他们服务了，何况是你呢？ （二）王兄，你跟我是好朋友，假如我不告诉你投保的好处，那也不合乎做朋友的道理。所以我暂且把你当作外人，说明一下。我说的话不中你的意，或者你认为不必要，当然你别客气，尽管拒绝。我对别人说什么，更有义务让您参考参考，如此而已。 （三）王兄，我刚进入平安人寿保险公司，我觉得人寿保险真的很好。但我不知道自己适不适合这一行。不如这样吧，现在我就把你当作客户演习一下，你听听我讲的好吗？听完之后要给我建议哦！ 对方听完之后， 对方回答好：既然您都觉得好，请在这儿签字！ 对方回到不好：直接进入拒绝处理！ “表哥，前天我在街上碰到我多年不见的一个老同学，现在的他和从前变化特别大，人也精神了，我一问，他现在保险公司上班，他邀请我也参加培训，您给我出个注意，我是去还是不去呢?” 表哥，我听了您的话，去保险公司参加了一周的培训，的确像您所说，保险公司确实不错，经过培训，我了解了许多有关保险的知识，还真像您所说，保险行业发展前景广阔，保险真是人人必须的。尤其最近，不知为什么，像您这个年纪和家庭状况的人投保的特别多，公司每天都承保好几千件,依我看您也抓紧时间了！ 表哥，我同学非让我跟他去培训，我也没有办法，去参加了一周的培训，不过，经过培训，我感觉保险并不像您所想的那样，那里的人员素质挺高，险种也不错，有机会我跟您也探讨探讨，尤其最近，像您这个年龄和家庭状况的人投保出奇的多，我想是因为大家的意识越来越超前了，你觉得呢？ 去吧 千万别去